文/王樂樂（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友,！

昨天在朋友圈里,，有個(gè)家伙在抱怨自己的小米，說這是第2次返修了,，我們一群朋友噴他：人品不行沒辦法,！

 

說起小米，在過去幾年的中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中絕對(duì)是個(gè)神話,！從2011年最初的小米到現(xiàn)在的米4,，除了那些發(fā)燒友，市場(chǎng)對(duì)它津津樂道的更多的是營銷,！當(dāng)然也正是這一點(diǎn)讓無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和營銷人振奮,，繼而前仆后繼地進(jìn)行研究：饑餓營銷、粉絲營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站營銷,、口碑營銷等等，一時(shí)間鋪天蓋地,！每個(gè)人都希望從中獲得更多的靈感，讓營銷的神話降臨在自己的身上,！

 

確實(shí),，營銷擁有魔力，最重要的是它可以馬上產(chǎn)生現(xiàn)金流,，因此這么多人對(duì)它癡迷也就不足為奇了,！不過，作為一個(gè)專業(yè)的營銷人,，有一點(diǎn)你卻不能忽略,，那就是…… 

 

“你要做的是一個(gè)好的、有結(jié)果的,、甚至是無懈可擊的產(chǎn)品,！”

 

也許你覺得這一點(diǎn)無關(guān)緊要，你認(rèn)為一個(gè)好的營銷人應(yīng)該什么都賣得出去……錯(cuò),，因?yàn)檫@關(guān)乎的不僅是你的營銷能力,，更重要的是，作為一個(gè)營銷人的核心價(jià)值：你必須能夠?yàn)槟愕目蛻魧?shí)實(shí)在在地創(chuàng)造結(jié)果,，創(chuàng)造他們想要的結(jié)果,！而不是只在無比美好的描繪中忽悠他們……

 

那樣，就算你有出神入化地營銷手腕,，也只能是一錘子買賣,，因?yàn)槟惝a(chǎn)生不了客戶的終生價(jià)值，你失去了帶來90%利潤的龐大后端,！

 

而后端的概念才是“克亞營銷”中最迷人的部分,！

 

不要以為好的產(chǎn)品鳳毛麟角，在這個(gè)世界上,，永遠(yuǎn)不缺好的產(chǎn)品,，任何一個(gè)你想介入的市場(chǎng)和領(lǐng)域，總會(huì)有一些令人驚喜的產(chǎn)品和服務(wù),，巧得是,，這些產(chǎn)品和服務(wù)總遇不到好的營銷人而掙扎在瀕死的邊緣，你會(huì)成為它們的“救世主”,！

 

當(dāng)然,，前提是你必須有一雙火眼金睛去識(shí)別它們！

 

首要的就是它的價(jià)值性,，前面已經(jīng)說過了,，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的營銷人,，你得聚焦在結(jié)果，客戶想要的結(jié)果,，因?yàn)槌山坏氖�大激素之一就是“塑造價(jià)值”,，你要將你知道的，但對(duì)方不知道的有用信息,，有助于他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，擺脫痛苦的那些信息，通過自己的語言傳達(dá)給對(duì)方,！

 

不過,，你自己得確認(rèn)，你的產(chǎn)品有這個(gè)功能,，能實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果,，只有這樣方能心安，從而引發(fā)一種自信,，這種自信會(huì)給你一種足夠的底氣和氣場(chǎng),！

傳統(tǒng)營銷中有一句話：“銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移”,，如果你自己都不自信,，絕對(duì)會(huì)在你的銷售流程中體現(xiàn)出來，甚至在你的銷售信文字中體現(xiàn)出來,！

 

那還怎么能夠成交,？

 

更重要的一點(diǎn)，你沒有勇氣使用克亞老師最有威力的營銷利器——

 

“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”……

 

如果別人需要的是結(jié)果,，但結(jié)果又是看不見的,，甚至是無法體驗(yàn)到的，那別人買的是什么呢,？正是你的描繪,，極具誘惑力的結(jié)果描繪！然而,，你要注意,，你只有把“語言描繪”和“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”結(jié)合起來，才是完善的,，否則你就有“欺騙”的嫌疑,。你的描繪很好，結(jié)果別人買了,，但發(fā)現(xiàn)和你說的不一樣,，你又不允許退，這是不負(fù)責(zé)的,！

 

這就意味著你的產(chǎn)品確實(shí)是過硬的,，否則僅僅是“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”就能把你搞到崩潰�,。ㄈ绻�你是真的想要提供“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”，而不是只拿它當(dāng)幌子忽悠客戶的話）

 

雷軍有一句名言“只要站在臺(tái)風(fēng)口,，豬也能飛起來,！”這句話從另一個(gè)側(cè)面折射出小米的成功，除了出色的營銷能力,，趨勢(shì)占據(jù)了一個(gè)更加不容忽視的地位,！有分析人士稱，小米的誕生契機(jī)正好順應(yīng)了,，蘋果一樣的高端智能手機(jī)還未下探到,，而普通的國內(nèi)品牌手機(jī)卻還夠不著的巨量市場(chǎng),！

 

因此,，你要學(xué)會(huì)尋找最肥的市場(chǎng)里最肥的產(chǎn)品，先選擇那些正處在加速上升期的行業(yè),，再選擇其中很有價(jià)值的產(chǎn)品,，千萬不要選擇一臺(tái)下行的扶手電梯，這樣你再如何努力,，也改變不了頹勢(shì),！

 

成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最最重要的是找到一個(gè)大的市場(chǎng),，順勢(shì)而為,！

 

即使你沒有比別人出色很多，也可以跑得極快,，并且,，不費(fèi)吹灰之力，當(dāng)然,，如果再配合了“克亞營銷”的強(qiáng)大支持,，結(jié)果……呵呵，可想而知,！

 

而我最看好的趨勢(shì)性行業(yè)有兩個(gè)：白粉筆（教育行業(yè)）+白大褂（健康醫(yī)療行業(yè)）,，因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備的深入發(fā)展，以前階段性,，應(yīng)急性的教育和健康醫(yī)療行業(yè),，越來越有可能變成隨時(shí)的、終生的消費(fèi),，還有,，這兩個(gè)行業(yè)絕對(duì)是抗周期性的行業(yè)，越是經(jīng)濟(jì)低迷,，需求會(huì)越大,！

 

好了,，說回來，產(chǎn)品方面還有一點(diǎn),，就是利潤率,！克亞營銷的理念從本質(zhì)上來說是一種針對(duì)結(jié)果的直復(fù)式思維，講究的是零風(fēng)險(xiǎn),，零投入,，卻能在短期產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金流！更適合有高利潤的行業(yè),，比如說美容,、減肥、培訓(xùn)等等,，你的營銷能更具主動(dòng)性,！

 

當(dāng)然，如果你并非暴利行業(yè),，也用不著過分緊張,，因?yàn)榭藖啝I銷的兩大法寶絕對(duì)也可以幫到你：杠桿借力和后端盈利，不過,，前提,，你必須要有一種完全不同的、開放的思維方式,，才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì),！

 

關(guān)于這幾點(diǎn)，在以后的分享中還會(huì)涉及更多,！今天就先到這里,，樂樂祝大家周末愉快！