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文/王樂(lè)樂(lè)(QQ/微信:254615834) 聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意,!每天一篇干貨,!歡迎加我為好友,!
我的師傅曾經(jīng)說(shuō)過(guò),,一個(gè)好的標(biāo)題跟一個(gè)普通的標(biāo)題,,它的利潤(rùn)相差21倍,。
設(shè)想一下,,原來(lái)你投在廣告上1塊錢可以掙1塊錢,現(xiàn)在你投入1塊錢卻可以掙21塊錢,,是不是很不可思議呢,?
這還僅僅是標(biāo)題的變化!
同樣的思路,,如果你的廣告內(nèi)容發(fā)生變化,,也許可以產(chǎn)生更加驚人的影響力!
昨天我看到一個(gè)新店開(kāi)張的營(yíng)銷策略,,它用同樣的報(bào)紙篇幅,,卻帶來(lái)了快速擴(kuò)大店鋪知名度的連鎖效應(yīng),還幾乎沒(méi)有營(yíng)銷的痕跡……
是不是很有創(chuàng)意呢,?樂(lè)樂(lè)馬上分享給大家,!
這是一家酒樓,在他們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,,登了一個(gè)報(bào)道,,報(bào)紙內(nèi)容是這樣的:
我們開(kāi)了個(gè)酒樓,雖然找了很多起名機(jī)構(gòu)還有起名公司,,給我們起的名字還是很不滿意,,我們想通過(guò)報(bào)紙讓全市的市民幫我們這個(gè)酒樓起個(gè)名字……
幫助起名字是有獎(jiǎng)勵(lì)的,如果你給我們起的店名,,我們采納了,,我們打算把給這些起名機(jī)構(gòu)的錢獎(jiǎng)勵(lì)給你,一旦采納,,我們會(huì)給你10000元的獎(jiǎng)勵(lì),,我們還需要一個(gè)備用名,給我們起一個(gè)備用名,,我們采納,,我們獎(jiǎng)勵(lì)5000塊錢!
我們還設(shè)了2000個(gè)參與獎(jiǎng),,我們會(huì)在所有參與的人中隨機(jī)抽取2000名幸運(yùn)參與者,,每個(gè)人送一個(gè)高級(jí)茶杯,,獲獎(jiǎng)?wù)呖梢詠?lái)我們店里來(lái)領(lǐng)免費(fèi)的茶杯,求求廣大市民幫我們起個(gè)店名吧,,謝謝,!
投稿的方式非常的簡(jiǎn)單啊,!只要拿起您的手機(jī),編輯你要起的名字,,發(fā)送給我們,,或者通過(guò)QQ,或者是電子郵件發(fā)送給我們,我們?cè)诮?jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估和篩選,,會(huì)在一個(gè)星期以后,,在該報(bào)紙公布中獎(jiǎng)的名單,請(qǐng)中獎(jiǎng)的市民來(lái)我們店里對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),!
這份報(bào)紙?jiān)诋?dāng)?shù)氐娜胀斗帕渴?5萬(wàn)份,,他們?cè)谕斗艌?bào)紙廣告的幾天,通過(guò)電子郵件,,QQ,,短信的模式接到了3萬(wàn)多個(gè)名字。
一個(gè)星期后,,他們?cè)趫?bào)紙刊登了中獎(jiǎng)名單以及他們的店的名字,,所有參與的人都知道他們的店名叫做什么,他們的酒樓的知名度在全市迅速的擴(kuò)大,。
這里面有一個(gè)作弊的環(huán)節(jié),,這家店還是用自己的名稱,備用的名也是自己參與的,,雖然作弊,,但是通過(guò)報(bào)紙起名,他們影響了幾萬(wàn)人,,使這家酒樓的知名度迅速擴(kuò)散……
這個(gè)杠桿借力營(yíng)銷策略主要是適合一些新店,,如果說(shuō)你現(xiàn)在想開(kāi)店的話,也可以把這個(gè)方法用下去,,這會(huì)讓你的店的知名度快速的擴(kuò)大,,當(dāng)然!這需要有一筆報(bào)紙廣告的費(fèi)用,。
故事到這里結(jié)束了,,但是樂(lè)樂(lè)(QQ/微信:254615834)認(rèn)為精彩遠(yuǎn)沒(méi)有到此為止!
好的營(yíng)銷都是策劃出來(lái)的,,延續(xù)傳統(tǒng)的思維去做廣告也只能得到傳統(tǒng)的效果,,只有看起來(lái)的另類思維,,才能獲得驚人的回報(bào),比如說(shuō)10倍……21倍……甚至更高,!
在這個(gè)案例里,,還滲透了很重要的一點(diǎn)營(yíng)銷思維,那就是調(diào)動(dòng)客戶積極性,,引發(fā)客戶好奇和互動(dòng)在整個(gè)營(yíng)銷流程中的作用,,想象一下,如果這家酒樓只在報(bào)紙上刊登新店開(kāi)業(yè)的廣告,,還會(huì)引發(fā)至少3萬(wàn)人的關(guān)注嗎,?
并且,這些人還會(huì)一直保持關(guān)注直到活動(dòng)結(jié)束,!
有了這些潛在的客戶,,這家酒樓的后端將會(huì)大有可為,在2000人的參與獎(jiǎng)之外,,還可以給所有參與者發(fā)短信,,贈(zèng)送他們100元或者200元的“創(chuàng)意”代金券,目的是讓這些朋友全部回到店里來(lái),,之后進(jìn)行會(huì)員卡鎖銷,,至少可以在短期之內(nèi)收獲一大筆現(xiàn)金,并且保證之后的上座率,!
除此之外,,運(yùn)用這3萬(wàn)人的轉(zhuǎn)介紹,能將你的客戶數(shù)據(jù)倍增幾倍……
總而言之,,這絕對(duì)是一個(gè)精彩的多米諾首環(huán),,后端可以有無(wú)限演繹,你能想到幾種呢,?
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