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怎樣成為營銷高手？
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文/王樂樂（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！一鍵加好友
很多人來問樂樂，有沒有一些技術能夠立馬見效,，用了銷售額就能噌噌噌地上升幾倍,？
我說當然有！不過在這之后,，我總會補充一句：如果你去少林寺學功夫,，上來就想學習一些技巧，最好一下就能把對方撂倒,，但是這樣的技巧都是術,，多半是不能持續(xù)的！
營銷策略也一樣,，短期見效的往往很有局限性,，如果你想真正掌握營銷，那還得學習心法,，學習人性的規(guī)律,，就像武林高手的內(nèi)功一樣，只有這樣,，你才能在實戰(zhàn)中將這些技巧融會貫通,，也許你根本不記得拳譜是哪一招，而是根據(jù)實際情況做出隨機應變,！
有個例子樂樂印象深刻,，說一個人發(fā)郵件，但是點擊率不是很高,，他原來的標題是“你不知道的賺錢秘訣”,，然后我的師傅幫他把這個標題改成“我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的賺錢秘訣”，點擊率有很大提升,，原因很簡單,，因為更加具體了，后來,，因為163的郵箱限制,，不讓在標題中寫賺錢，這個老兄非常著急,，給我?guī)煾荡螂娫�,，當時克亞老師正在忙，隨便回了一句“你直接寫我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的XX秘訣”,，結(jié)果點擊率更高,！
其實標題的作用就是讓讀者產(chǎn)生好奇心，點到郵件里去,，只要讀者點了,，那么標題的作用已經(jīng)完成了，所以只有你了解了這其中的機制和道理,，才能真正成為高手,，游刃有余！
昨天樂樂分享了關于銷售流程的內(nèi)容,！
任何時候如果你想實現(xiàn)一個目標都需要一系列的步驟,，成交也是！所以你得考慮怎么打造這幾個步驟,！
很多人的銷售其實是沒有流程的,，他們就只有一個動作，客戶來,，成交,！如果他不來呢？就直接損失掉了，而如果通過流程,，你可以清楚的知道客戶來應該怎么去做,，不來應該怎么做！
把整個的目標細分成幾個步驟,，前面的臺階要小一點,，然后一點點加大！
銷售流程還有一個作用,，就是能夠選擇成交的時間和環(huán)境,！就好像打仗一樣，如果你能夠主動選擇最終決戰(zhàn)的時間和地點,，那絕對是非常有利的,！
樂樂曾經(jīng)給一個做投資的公司出過一個方案！
他們之前的做法就是找到原來有過其他方面投資的客戶的手機,，然后安排一堆營銷人員打電話,！效果非常差勁！
而我給他們的銷售流程設計為：先給客戶提供一份免費資料,，客戶需要填個表,，提供自己的手機號碼和郵箱，然后再準備3段視頻,，分一個星期發(fā)送給客戶,，這個過程全部都是自動實現(xiàn)的，技術上非常簡單,！在最后一個視頻結(jié)束的時候把客戶導入一個YY的公開課,，在公開課上進行成交，這樣一來客戶的信任會一步一步的加強,，最終成交效果也會更好,！
成交的關鍵是渴望和信任！
你的銷售流程就要有意識的去打造這兩個方面,！在流程的最初客戶的渴望和信任都是很低的,，你想要他采取一個非常大的動作是不可能的，但是你要讓他采取一個小的動作是有可能的,！隨著銷售流程的進展,，渴望和信任都會提高，成交就是自然的結(jié)果,！
所以你要學會把成交的目標細分成幾個步驟和環(huán)節(jié),，有序地向前推進！
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