日志
如何讓別人心甘情愿聽(tīng)你的話,？
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為什么你會(huì)覺(jué)得讓別人接受你的建議，并且采取你希望他采取的行動(dòng)是一件很難的事情,？
這遠(yuǎn)不止是一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的問(wèn)題,，作為上司，你一定會(huì)對(duì)下屬有這樣的抱怨,；作為老婆,，你一定會(huì)對(duì)老公有這樣的抱怨；作為老師,，你一定會(huì)對(duì)學(xué)生有這樣的抱怨……
而之所以產(chǎn)生這些抱怨,，原因只有一個(gè),，就是你沒(méi)有站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，你不關(guān)心他的需求,，他的現(xiàn)狀,，他的想法……你只關(guān)心自己的利益，只關(guān)心自己能不能說(shuō)服他,，讓他去做你想要他做的事,，而這些事在他的想法里毫無(wú)意義！
還是說(shuō)回營(yíng)銷,！
這就好比客戶的注意力和興趣是一扇門,，你在一邊，客戶在另一邊,，你拼命地想把門往你的方向拉,，而對(duì)方就在不斷阻擋，雙方都費(fèi)盡力氣,，但是沒(méi)有結(jié)果……
這恰恰是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤,！
相信我，人都是自私的,，這是人性,，沒(méi)有人對(duì)你感興趣，他們只對(duì)自己感興趣,，他們只想知道和自己有關(guān)的內(nèi)容,，在這一點(diǎn)上，他們和你一樣,！所以你要獲得他們的興趣和注意,，就必須先進(jìn)入對(duì)方的世界！
你發(fā)現(xiàn)自己所處的這個(gè)世界很精彩,，但是如何才能讓你的目標(biāo)客戶也感受到你世界的精彩呢？你在自己的世界里面大喊,，快過(guò)來(lái),，我的世界很精彩，這樣是沒(méi)用的,。
真正的秘訣是要主動(dòng)走進(jìn)對(duì)方的世界,，以他的方式去看待問(wèn)題。
慢慢地你就跟他建立了信任,，再慢慢地把他帶到他的世界的邊緣,，然后再帶他到你世界的邊緣，最后他才能走進(jìn)你的世界,。
就拿前面的例子來(lái)講,，你必須將門先推到客戶的那一邊,，讓客戶信任你之后，再和客戶一起回到你的這一邊,，在這種情況下,，客戶和你都不會(huì)感覺(jué)到絲毫抗拒，你的成功會(huì)更加的輕松,，這就好比投資界非常有名的觀點(diǎn)：順勢(shì)而為,！
好好體會(huì)一下這個(gè)過(guò)程，是不是和你以前的想法完全不同呢,？
曾經(jīng)有這么一個(gè)故事可以更形象的幫你理解：說(shuō)有一位年輕人,，在大晴天打了一把雨傘，坐在一個(gè)大樓前,，不斷的說(shuō)自己是蘑菇,。他的父母很著急，就請(qǐng)了位醫(yī)生,，醫(yī)生說(shuō)你怎么是蘑菇呢,？你不是蘑菇啊,！你是人,，你跟我們一樣啊,！結(jié)果這個(gè)孩子根本不聽(tīng),。父母又想了很多辦法，都沒(méi)有用,。最后……
父母請(qǐng)了一位營(yíng)銷專家,，營(yíng)銷專家什么也沒(méi)說(shuō)，就坐那兒觀察,。觀察他雨傘的顏色,、形狀、舉傘的動(dòng)作,，眼神,。觀察完了之后，就買了同樣的衣服和雨傘,，然后坐到他旁邊,，用跟他一樣的眼神不斷說(shuō)“我是蘑菇，我是蘑菇”,。
過(guò)了一會(huì),，年輕人好奇地說(shuō)“你怎么也蹲這兒？”營(yíng)銷專家說(shuō)我也是蘑菇啊,，我和你一樣,。年輕人說(shuō)“真的,？”后來(lái)這兩個(gè)蘑菇就開(kāi)始聊天了，慢慢建立了信任,。
然后這位營(yíng)銷專家就說(shuō),，你知道嗎？蘑菇是可以走路的,。年輕人說(shuō)真的,？營(yíng)銷專家又說(shuō)，你知道嗎,？蘑菇是可以回家的,。然后年輕人就回家了。營(yíng)銷專家又說(shuō),，蘑菇是可以吃飯的,，然后他就開(kāi)始吃飯，最后,，營(yíng)銷專家說(shuō),，蘑菇是可以過(guò)正常的生活的。于是,，年輕人就真的正常生活起來(lái)了,。
所以說(shuō)，你要百分百進(jìn)入對(duì)方的世界,，首先就要暫時(shí)放下自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)判,，先從對(duì)方的角度去感受和體驗(yàn)，然后再慢慢用符合他們信念的方式將他們引導(dǎo)到你的世界,！
再舉一個(gè)例子,，你可以從中感受一下，這個(gè)過(guò)程,！
美國(guó)的芝加哥大學(xué)打算建造一座新的大樓,，預(yù)計(jì)需要上百萬(wàn)美元的資金。該校的校長(zhǎng)——聰明過(guò)人的哈伯將芝加哥的大富翁們一一列了出來(lái),，隨即就有了主意,。
一天中午，哈伯來(lái)到了芝加哥電車公司,。他趁秘書和其他工作人員都出去吃飯的機(jī)會(huì),，悄悄地走進(jìn)了總裁洛克菲勒的辦公室,。
哈伯說(shuō)：“尊敬的洛克菲勒先生,，你好！我是芝加哥大學(xué)的校長(zhǎng),，我叫哈伯,�,？吹酵饷婺情g辦公室沒(méi)有人，我只好未經(jīng)允許就自己走進(jìn)來(lái)了,！”洛克菲勒聽(tīng)了點(diǎn)了點(diǎn)頭,。
“我時(shí)常想到你，早就想來(lái)電車公司拜訪你,。我知道你賺了很多錢,，并且已經(jīng)建立起了一套良好的電車系統(tǒng)。但是,，每次想到你,，我都會(huì)有一種感覺(jué)。那就是你遲早都要進(jìn)入那個(gè)不可知的世界,。到那個(gè)時(shí)候,，就會(huì)由別人來(lái)接管你的財(cái)產(chǎn)了。
你知道錢一旦換了主人,，原來(lái)的主人很快就會(huì)被人忘掉,。所以，在你走后,，世界上不會(huì)留下任何足以使人記住你姓名的紀(jì)念品,。”
（這是從洛克菲勒的角度思考得出的結(jié)論,，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是他一直在考慮的�,。�
洛克菲勒聽(tīng)到這里不由會(huì)心地笑了，他早就對(duì)此有所感覺(jué),。
“我很想給你提供一個(gè)流芳百世的機(jī)會(huì),，就是讓你在芝加哥大學(xué)興建一所大樓，并以你的名字來(lái)命名,。（我為你一直憂慮的問(wèn)題想出了一個(gè)解決方案�,。�
本來(lái)我早就想這樣做了，只是學(xué)校董事會(huì)的一位董事總想把這份榮譽(yù)留給你的仇人,。老實(shí)說(shuō),，我個(gè)人對(duì)你一向懷有好感，也是你最有力的支持者,。如果你能贊成我的主張,，我愿意去說(shuō)服持反對(duì)意見(jiàn)的董事，讓他也來(lái)支持你,。
今天我剛好經(jīng)過(guò)這里,，就順便進(jìn)來(lái)坐坐，和你見(jiàn)面談?wù)劇＿@件事你可以考慮一下,，不必急于做出決定,。如果你有意再和我談?wù)勥@件事，那就麻煩你抽空給我打個(gè)電話,。先生,，再見(jiàn)！我很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和你聊聊,！”
說(shuō)完后,，哈伯留下一張名片離開(kāi)了洛克菲勒的辦公室。辦公室里,，洛克菲勒一個(gè)人沉思起來(lái),。
當(dāng)哈伯回到自己辦公室的時(shí)候，洛克菲勒就打電話過(guò)來(lái)告訴他說(shuō),，他希望能和他再面談一次,，地點(diǎn)就在芝加哥大學(xué)。
第二天早上,，洛克菲勒如約來(lái)到了芝加哥大學(xué),。在校長(zhǎng)辦公室，哈伯和洛克菲勒談得很愉快,，在友好的氣氛中,，洛克菲勒開(kāi)出一張價(jià)值100萬(wàn)美元的支票給了哈伯。
看完這個(gè)故事,，你是不是對(duì)于“100%從對(duì)方的角度思考”有了些新的感悟呢,？
記住：這是“克亞營(yíng)銷”的核心,，也是所有影響力的核心,！
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