日志
如何讓別人心甘情愿聽你的話？
||
為什么你會覺得讓別人接受你的建議，并且采取你希望他采取的行動是一件很難的事情,？
這遠不止是一個營銷領(lǐng)域的問題,，作為上司，你一定會對下屬有這樣的抱怨；作為老婆，你一定會對老公有這樣的抱怨；作為老師,，你一定會對學生有這樣的抱怨……
而之所以產(chǎn)生這些抱怨，原因只有一個,，就是你沒有站在對方的角度去考慮問題,，你不關(guān)心他的需求，他的現(xiàn)狀,，他的想法……你只關(guān)心自己的利益,，只關(guān)心自己能不能說服他，讓他去做你想要他做的事,，而這些事在他的想法里毫無意義,！
還是說回營銷！
這就好比客戶的注意力和興趣是一扇門,，你在一邊,，客戶在另一邊，你拼命地想把門往你的方向拉,，而對方就在不斷阻擋,，雙方都費盡力氣，但是沒有結(jié)果……
這恰恰是一個巨大的錯誤,！
相信我,，人都是自私的，這是人性,，沒有人對你感興趣,，他們只對自己感興趣，他們只想知道和自己有關(guān)的內(nèi)容,，在這一點上,，他們和你一樣,！所以你要獲得他們的興趣和注意，就必須先進入對方的世界,！
你發(fā)現(xiàn)自己所處的這個世界很精彩，但是如何才能讓你的目標客戶也感受到你世界的精彩呢,？你在自己的世界里面大喊,，快過來，我的世界很精彩,，這樣是沒用的,。
真正的秘訣是要主動走進對方的世界，以他的方式去看待問題,。
慢慢地你就跟他建立了信任,，再慢慢地把他帶到他的世界的邊緣，然后再帶他到你世界的邊緣,，最后他才能走進你的世界,。
就拿前面的例子來講，你必須將門先推到客戶的那一邊,，讓客戶信任你之后,，再和客戶一起回到你的這一邊，在這種情況下,，客戶和你都不會感覺到絲毫抗拒,，你的成功會更加的輕松，這就好比投資界非常有名的觀點：順勢而為,！
好好體會一下這個過程,，是不是和你以前的想法完全不同呢？
曾經(jīng)有這么一個故事可以更形象的幫你理解：說有一位年輕人,，在大晴天打了一把雨傘,，坐在一個大樓前，不斷的說自己是蘑菇,。他的父母很著急,，就請了位醫(yī)生，醫(yī)生說你怎么是蘑菇呢,？你不是蘑菇�,。∧闶侨�,，你跟我們一樣�,。〗Y(jié)果這個孩子根本不聽,。父母又想了很多辦法,，都沒有用,。最后……
父母請了一位營銷專家，營銷專家什么也沒說,，就坐那兒觀察,。觀察他雨傘的顏色、形狀,、舉傘的動作,，眼神。觀察完了之后,，就買了同樣的衣服和雨傘,，然后坐到他旁邊，用跟他一樣的眼神不斷說“我是蘑菇,，我是蘑菇”,。
過了一會，年輕人好奇地說“你怎么也蹲這兒,？”營銷專家說我也是蘑菇啊,，我和你一樣。年輕人說“真的,？”后來這兩個蘑菇就開始聊天了,，慢慢建立了信任。
然后這位營銷專家就說,，你知道嗎,？蘑菇是可以走路的。年輕人說真的,？營銷專家又說,，你知道嗎？蘑菇是可以回家的,。然后年輕人就回家了,。營銷專家又說，蘑菇是可以吃飯的,，然后他就開始吃飯,，最后，營銷專家說,，蘑菇是可以過正常的生活的,。于是，年輕人就真的正常生活起來了,。
所以說,，你要百分百進入對方的世界，首先就要暫時放下自己的價值標準和評判，先從對方的角度去感受和體驗,，然后再慢慢用符合他們信念的方式將他們引導到你的世界,！
再舉一個例子，你可以從中感受一下,，這個過程,！
美國的芝加哥大學打算建造一座新的大樓，預計需要上百萬美元的資金,。該校的校長——聰明過人的哈伯將芝加哥的大富翁們一一列了出來,，隨即就有了主意。
一天中午,，哈伯來到了芝加哥電車公司。他趁秘書和其他工作人員都出去吃飯的機會,，悄悄地走進了總裁洛克菲勒的辦公室,。
哈伯說：“尊敬的洛克菲勒先生，你好,！我是芝加哥大學的校長,，我叫哈伯�,？吹酵饷婺情g辦公室沒有人,，我只好未經(jīng)允許就自己走進來了！”洛克菲勒聽了點了點頭,。
“我時常想到你,，早就想來電車公司拜訪你。我知道你賺了很多錢,，并且已經(jīng)建立起了一套良好的電車系統(tǒng),。但是，每次想到你,，我都會有一種感覺,。那就是你遲早都要進入那個不可知的世界。到那個時候,，就會由別人來接管你的財產(chǎn)了,。
你知道錢一旦換了主人，原來的主人很快就會被人忘掉,。所以,，在你走后，世界上不會留下任何足以使人記住你姓名的紀念品,�,！�
（這是從洛克菲勒的角度思考得出的結(jié)論，這個問題應該是他一直在考慮的�,。�
洛克菲勒聽到這里不由會心地笑了,，他早就對此有所感覺,。
“我很想給你提供一個流芳百世的機會，就是讓你在芝加哥大學興建一所大樓,，并以你的名字來命名,。（我為你一直憂慮的問題想出了一個解決方案！）
本來我早就想這樣做了,，只是學校董事會的一位董事總想把這份榮譽留給你的仇人,。老實說，我個人對你一向懷有好感,，也是你最有力的支持者,。如果你能贊成我的主張，我愿意去說服持反對意見的董事,，讓他也來支持你,。
今天我剛好經(jīng)過這里，就順便進來坐坐,，和你見面談談,。這件事你可以考慮一下，不必急于做出決定,。如果你有意再和我談談這件事,，那就麻煩你抽空給我打個電話。先生,，再見,！我很高興能有這個機會和你聊聊！”
說完后,，哈伯留下一張名片離開了洛克菲勒的辦公室,。辦公室里，洛克菲勒一個人沉思起來,。
當哈伯回到自己辦公室的時候,，洛克菲勒就打電話過來告訴他說，他希望能和他再面談一次,，地點就在芝加哥大學,。
第二天早上，洛克菲勒如約來到了芝加哥大學,。在校長辦公室,，哈伯和洛克菲勒談得很愉快，在友好的氣氛中,，洛克菲勒開出一張價值100萬美元的支票給了哈伯,。
看完這個故事，你是不是對于“100%從對方的角度思考”有了些新的感悟呢？
記�,。哼@是“克亞營銷”的核心,，也是所有影響力的核心！
全部作者的其他最新日志
評論 (0 個評論)
