文/王樂樂(QQ/微信:254615834) 聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意,!每天一篇干貨!歡迎加我為好友,!
這段時(shí)間,,樂樂一直在講營(yíng)銷,,其實(shí)真正的營(yíng)銷是門藝術(shù)!
什么叫做藝術(shù),?如果你去看表演,,看到一個(gè)很漂亮的女孩子在舞臺(tái)上面跳舞,那么說明這個(gè)女孩子跳的不夠好,!因?yàn)槿绻米銐蚝玫臅r(shí)候,,你不會(huì)注意到她是不是漂亮!藝術(shù)的意思是讓人能夠忽略它的表演者,,而專注于藝術(shù)形態(tài)本身,!
營(yíng)銷也是一樣,,真正好的營(yíng)銷你不會(huì)感覺到它的存在,它是躲在背后的,,一切都是自然而然發(fā)生,!
長(zhǎng)久以來(lái),很多人都被誤導(dǎo),,認(rèn)為只有銷售才能成交,,甚至不得不采取那種強(qiáng)力銷售、高壓銷售,!其實(shí),,就像樂樂剛才說的一樣,這是大錯(cuò)特錯(cuò)的,!你應(yīng)該考慮的是如何讓自己的銷售變得毫無(wú)痕跡,,讓成交變得非常自然!
就好像2500年前孫子所說的:“不戰(zhàn)而屈人之兵”,!
你也許要問了:這可能實(shí)現(xiàn)嗎,?
當(dāng)然,其實(shí)客戶和你我一樣,,都有沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),,都有渴望實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。如果有人能告訴我們?nèi)绾文芤徊揭徊降膶?shí)現(xiàn)目標(biāo),,我們就會(huì)采取行動(dòng),,而一旦有人幫助我們采取最初的行動(dòng),我們就會(huì)堅(jiān)持下去直到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,!
正是在這個(gè)基礎(chǔ)上,,我的師傅總結(jié)出一套無(wú)銷售成交方程式!
非常簡(jiǎn)單的5個(gè)步驟:第一步你要鎖定自己的目標(biāo)客戶,!因?yàn)椴煌哪繕?biāo)客戶,,他們的夢(mèng)想是完全不同的,不同的生活背景和經(jīng)歷,,因此他們有著不同的需求,,所以鎖定客戶是營(yíng)銷的起點(diǎn),非常重要,!
第二步,,你要明確他們需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和夢(mèng)想,幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是我們的目的,,因此你必須能夠明確這些目標(biāo),并且最好還要從客戶那里得到正面的反饋,,是的,,這就是我要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)!
第三步,你要把他們的目標(biāo)細(xì)化成一個(gè)一個(gè)可以量化的里程碑,,很多人都有夢(mèng)想,,但是這種夢(mèng)想是模模糊糊的,沒辦法用語(yǔ)言描述的,,更談不上能夠量化,!如果你能幫他們量化每一個(gè)環(huán)節(jié),展示給他們看,,讓他們認(rèn)識(shí)到經(jīng)過這些里程碑就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,,那么意義是巨大的!
第四步,,要免費(fèi)讓他們?cè)谛睦锔杏X到他能完成前三個(gè)里程碑,。這里面有兩個(gè)核心,一個(gè)是免費(fèi),,就是在你的第一次成交之前,,你需要通過免費(fèi)的教育,免費(fèi)的贈(zèng)品讓他們獲得價(jià)值,,提高他們對(duì)你的信任,,另一個(gè)是要讓客戶認(rèn)識(shí)到他能夠獨(dú)立完成前三個(gè)里程碑,這是非常重要的,!因?yàn)榭蛻粼谧非笞约簤?mèng)想的時(shí)候往往是缺乏自信的,,如果在開始你能陪著他開始,能夠觸發(fā)他們心底的自信,,讓他認(rèn)識(shí)到:這個(gè)我能做到,,那個(gè)我能做到的時(shí)候,他就會(huì)更有動(dòng)力采取行動(dòng),!
如果有10步目標(biāo),,你陪他走得越遠(yuǎn),下一步就越值錢,,如果你陪他走了1步,,讓他買第2步可能有難度,但是如果你陪他走了3步,,讓他買第4步,,就沒有問題!因?yàn)樗呀?jīng)開始行動(dòng)了,!
第五步,,告訴客戶購(gòu)買產(chǎn)品能幫助他實(shí)現(xiàn)的終極目標(biāo)。很多人在這一步犯了錯(cuò)誤,!他們把成交變得非常的麻煩,,其實(shí)我們應(yīng)該很容易的讓客戶在這一步能夠?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買,,比如說支付方式,配送方式等等,!
關(guān)于這個(gè)公式,,樂樂準(zhǔn)備了一個(gè)非常精彩的例子!
克亞老師在3年前的一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷峰會(huì)上,,做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),,想要做一個(gè)無(wú)銷售成交,所以在分享之前讓所有人承諾,,不論最后多么心動(dòng)都不要購(gòu)買,,大家很奇怪,說那就承諾唄,,一定不會(huì)購(gòu)買,,但是最后,大概有30%的人一定要購(gòu)買,!
那么克亞老師究竟分享了什么呢,?
他上來(lái)就說網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)非常簡(jiǎn)單,第一個(gè)要決定什么樣的市場(chǎng),,市場(chǎng)有很多種,,三大標(biāo)準(zhǔn)告訴你這個(gè)市場(chǎng)有未來(lái),這是第一步,,如果選錯(cuò)了市場(chǎng),,其他都沒有希望了!
第二市場(chǎng)選對(duì)了,,怎么才能得到產(chǎn)品,,其實(shí)自己去生產(chǎn)產(chǎn)品的人很笨,市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品可以免費(fèi)拿到,!
第三步你必須搭建一個(gè)網(wǎng)站,, 這個(gè)網(wǎng)站非常非常的簡(jiǎn)單,就是要實(shí)現(xiàn)銷售,,不要去整花里胡哨的東西,!
第四步你必須把流量導(dǎo)進(jìn)來(lái)!
在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就這么簡(jiǎn)單,!
最后他說,,我剛好做了一個(gè)研究,研究了36個(gè)不同的行業(yè),,每個(gè)行業(yè)大概有3款不同的產(chǎn)品,,我把產(chǎn)品都做好了,包裝好了,,網(wǎng)頁(yè)的模版都做好了,,一放就可以,,然后百度的流量,,關(guān)鍵詞我都做好了,,投多少錢,怎么進(jìn)來(lái)都已經(jīng)完成了,,做了一個(gè)套裝,,2000塊錢一個(gè),每一次只能賣3個(gè),,你們誰(shuí)想要,?
結(jié)果很多人想要!
營(yíng)銷就是給對(duì)方實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo),,但是你得把目標(biāo)給他描述好,!很多人不知道怎么描繪這個(gè)藍(lán)圖,其實(shí)你的產(chǎn)品走進(jìn)客戶的生活,,家庭和公司之后,,他一定會(huì)發(fā)生一些變化,如果沒有變化,,沒有人會(huì)購(gòu)買,,但是這個(gè)變化得是他想要的變化!所以你得給他描繪出來(lái),!
不僅描繪出來(lái),,我們需要能讓他形成12345不同的步驟,有樓梯,,他采取的行動(dòng)就大多了,!
不僅有目標(biāo),還要有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的步驟,,沒有這個(gè)步驟,, 別人就不會(huì)采取行動(dòng)!