目前,，很多經(jīng)銷商由于缺乏豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，往往在銷售過程中遇到困難時要么像無頭蒼蠅一樣不知所措,，要么東碰西撞尋找突破口,，結(jié)果事情做了，時間花了,，錢財也花了,，但銷售業(yè)績卻不見起色——這致使經(jīng)銷商走了彎路浪費了錢，甚至由此步入歧途,，使項目運營虧損越來越嚴重,。顯然，經(jīng)銷商想要實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績,，肯定需要清晰明確的銷售目標,、銷售方向和銷售方法，千萬不能什么想法都沒有,，就迎頭而上去“拼殺”,，而應(yīng)該做到“知已知彼”和“運籌帷幄之中”，這樣才能實現(xiàn)“百戰(zhàn)不殆”和“決勝千里之外”,。

經(jīng)銷商運營思路不清晰和不科學的情況十分的常見,。例如經(jīng)銷商火爆銷售與運營指導網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師前段時間再次遇到了：一位經(jīng)營美的電器多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商朋友前來訴苦和求助——說今年上半年新代理了海爾旗下的統(tǒng)帥電器品牌，在縣城開了一家600多平方米的旗艦店,，第一年廠家給的銷售任務(wù)為700萬元,，而目前銷售業(yè)績十分不理想，想通過開拓全縣下轄的10個經(jīng)濟強鎮(zhèn)的分銷商來完成700萬元的銷售任務(wù),，但目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進展也不理想,，招不動商。這讓自己非常的苦惱,，發(fā)現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)當經(jīng)銷商跟在縣城當經(jīng)銷商區(qū)別很大,，經(jīng)驗和方法都不夠用，黔驢技窮,，頭腦中一片蒼白如漿糊般不知如何是好,。

這是很多經(jīng)銷商經(jīng)常會遇到的情況,。通過半個多小時的深入溝通，沈老師明白了這位經(jīng)銷商朋友的主要情況是這樣的：一,、壓力很大,，因為海爾廠家給的年度銷售任務(wù)為700萬元，加上初次在縣城開600平方米的大店,，租金等也不是個小數(shù)目,；二、店面裝修屬于中高檔,，但目前的店鋪銷售業(yè)績十分不理想,，店面人流量不大；三,、缺乏團隊,，招了七八個銷售人員，但業(yè)務(wù)能力還沒有體現(xiàn)出來,；四、因為以前只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)電器經(jīng)銷商,，沒有在縣城經(jīng)營過,，也沒有從事過大型促銷活動，所以,，不知道如何將促銷和店面銷售業(yè)績做起來,；五、從目前的情況來看,，最快來錢完成銷售業(yè)績的方式是在全縣下屬十個經(jīng)濟強鎮(zhèn)建立分銷店,，獲得分銷商的資金回籠，以此消除700萬元的年度運營壓力,，所以想重點展開招商工作,，但通過兩三個月的實施，招商效果十分不理想,，目前頭腦中亂成一團麻,，不知如何是好呀！

通過以上溝通了解,，沈老師覺得這位經(jīng)銷商朋友的運營思路不夠清晰,，十分不科學，顯得很混亂,。如果繼續(xù)這樣下去,，年度700萬元的銷售業(yè)績估計很難完成。為此,，沈老師一一為其診斷和分析,，建議他應(yīng)該先理清整體運營思路,，每條思路考證通過后再實施，這樣才不會走冤枉路,。具體運作建議如下：

第一步：總店促銷,，提升業(yè)績。既然在縣城開了一個旗艦店,，首要任務(wù)就是將其銷售業(yè)績做起來,，這樣一是快速降低運營壓力，二是有效提升品牌影響力,，三是提升店面每天的人流量,。因為按照目前的現(xiàn)狀，每天銷售不出幾臺產(chǎn)品出去,，又沒有太多的顧客進店,，這樣去鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，分銷商一進店考察甚至是暗訪,，看到這種情況,，分銷合作的成功幾率會十分的低。因此,，經(jīng)銷商的運營思路應(yīng)該是將縣城總店的銷售做起來,，尤其是要實施大型促銷活動，快速將人流量,、品牌影響力提升上來,，并且獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績，做到先優(yōu)良生存再輝煌發(fā)展,。

第二步：打造團隊,，提升戰(zhàn)力。當前的銷售不是一個人可以完成的,，而應(yīng)該是一個團隊來完成的,。所以，經(jīng)銷商應(yīng)該將運營團隊快速建立起來,，并且進行科學的培訓,，有效提升其整體銷售戰(zhàn)斗力，尤其是終端銷售小團隊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商小團隊,，更應(yīng)該扎實地做好,。毋庸置疑，經(jīng)銷商打造一支優(yōu)良的運營團隊,，才能快速的將銷售業(yè)績提升上來,，包括區(qū)域招商業(yè)績。

第三步：制定方案,，整體營銷,。單打獨斗,，自顧自的，這樣的經(jīng)銷商是很難做大的,。既然經(jīng)銷商在縣城開了一家旗艦店,，又準備在全縣下屬十個經(jīng)濟強鎮(zhèn)招收十個分銷商，開設(shè)十家分銷店,。那么,，經(jīng)銷商就要統(tǒng)一全縣各店的營銷，展開整體營銷,，例如全年所有門店怎么做活動,，采用什么樣的服務(wù)標準，怎么進行品牌推廣,，等等,。這些方面應(yīng)該進行戰(zhàn)略統(tǒng)一，制定和完善整體運營方案,，以及招商方案,，之后執(zhí)行起來就會十分的容易。

第四步：系統(tǒng)招商,，高效分銷,。經(jīng)銷商只要將旗艦店的大型促銷活動搞起來了，每天店面人流量,、交易量都比較大，加上大型促銷活動的推廣效力,，以及打造優(yōu)良的招商(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)團隊和科學的招商方案,，如此一來操作，全縣下屬十個經(jīng)濟強鎮(zhèn)的分銷招商工作就會更加的容易——不用磨破嘴皮子去說服他人,，只要引導其進店考察,，甚至有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板會自己進店找上門來要求加盟合作。顯然,，這樣從旗艦店形象,、品牌知名度、店面人流量,、店面交易量,、實戰(zhàn)的招商團隊、科學的招商方案等方面展開系統(tǒng)的招商,，自然更加容易完成下屬經(jīng)濟強鎮(zhèn)的分銷工作了,。

第五步：統(tǒng)一運營，規(guī)模發(fā)展,。經(jīng)銷商實現(xiàn)了十個經(jīng)濟強鎮(zhèn)的分銷工作,，此時要將十個分店當成自己的“親兒子”一樣,，進行統(tǒng)一運營，如前面所提及的,，必須進行統(tǒng)一推廣,、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一形象，等等,。這樣,，全縣的消費者就能夠更好的認可經(jīng)銷商的店面品牌，從而將店面的整體銷售業(yè)績做好,，快速實現(xiàn)優(yōu)良的規(guī)模發(fā)展,。這是經(jīng)銷商最應(yīng)該走的道路。

經(jīng)銷商朋友聽了沈老師的分析和建議后,，覺得眼前一亮,，終于清晰了自己該怎樣才能將其統(tǒng)帥旗艦店一步一個腳印的、科學的,、扎扎實實的將其做好,。事實上，很多經(jīng)銷商都會遇到類似的問題,，即沒有理清運營思路,，然后就全方位的“開戰(zhàn)”了，結(jié)果興奮“戰(zhàn)斗”了一二個月后,，發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實差距太大,，之后就頭腦一片空白，不知如何是好了,。這樣的“悲慘境況”,，經(jīng)銷商們應(yīng)該盡量的避免。

俗話說,，磨刀不誤砍柴工,。經(jīng)銷商火爆銷售與運營指導網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商在代理新品牌時，或者在新的一年時,，抑或遇到運營困難之時,，不要著急行動，而寧愿慢幾天,，先靜下心來,，好好的思考和規(guī)劃，尤其要結(jié)合自身的資金實力、人脈資源,、產(chǎn)品優(yōu)勢與特色,、市場需求、品牌競爭情況等因素,，將問題和困難想清清透,，科學和高效地理清運營思路，這是十分重要的,。顯然,，經(jīng)銷商只有理清了運營思路，后面的道路才會行走得更加的順暢,！