許多中小企業(yè)招商經(jīng)常會碰到這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家,，卻遲遲無法簽約合作,；要么企業(yè)開開心心地參加展會招商,，現(xiàn)場初次或者深度洽談了一些商家,，同樣無法簽約合作,；要么企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或者行業(yè)紙媒上展開廣告招商,，并且洽談了一些商家,，卻依舊無法簽約合作,；要么企業(yè)展開專場會議招商,，甚至邀請各類型商家到廠參觀考察,，上帝般招待，仍舊無法簽約合作——對于中小企業(yè)而言,，招商之難,，有時候真的是難于上青天！

為什么會這樣呢,，難道中小企業(yè)招商真的是一條難以逾越的鴻溝嗎,？針對這個問題，企業(yè)火爆招商自媒體《企業(yè)招商大本營》公號主編兼《企業(yè)招商快速簽約合作特訓(xùn)營》主講人沈海中老師通過十多年和多個行業(yè)的國內(nèi)外市場招商征戰(zhàn),，尤其在當(dāng)前電商與微商迅猛發(fā)展的新商業(yè)環(huán)境與新招商環(huán)境下,，認(rèn)為中小企業(yè)的市場招商其實(shí)并沒有那么艱難，并且通過最近數(shù)年的市場招商實(shí)戰(zhàn)過程中,，已形成一套行之有效的——企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系,。

今天，沈海中老師便以“企業(yè)招商如何快速實(shí)現(xiàn)簽約合作”為命題,，將上面所述的“企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系”的核心內(nèi)容拿出來與大伙兒分享,，希望對——廣大中小企業(yè)在今后的市場招商中，快速實(shí)現(xiàn)簽約合作能有所幫助,！

沈海中老師首先要談的是——第一點(diǎn)：企業(yè)招商快速簽約合作制勝秘訣,。這是一個總綱內(nèi)容，目的是讓中小企業(yè)招商負(fù)責(zé)人和企業(yè)招商洽談人員明白,，在當(dāng)前新的招商環(huán)境下,，成功的市場招商不能眉毛胡子一把抓，而要抓住核心,、關(guān)鍵和“命門”,。其“制勝秘訣”主要包括三大方面，具體內(nèi)容如下：

第一,、產(chǎn)品閃亮吸引無數(shù)商家們,。俗話說的好：時代在變,，但萬變不離其宗。在當(dāng)前的新商業(yè)環(huán)境下,，電商,、微商等新銷售渠道的增加，全國代理商和經(jīng)銷商受到的沖擊,、轉(zhuǎn)型與新需求,，往往使許多中小企業(yè)對市場招商無所適從，好不習(xí)慣,，不知從何處著手,。但是，沈老師要告訴大伙兒的是：好的產(chǎn)品依舊是核心,！

由于新商業(yè)環(huán)境新消費(fèi)需求的沖擊,，很多中小企業(yè)一下子愣了神，不知道如何招商了——以為花里胡哨的招商方案,、招商政策,、營銷支持，裝腔作勢的“表演”,，夸夸其談的說辭,，才能滿足商家們不斷變化的“心”。

其實(shí),，這是錯誤的,，是舍本求末的。而現(xiàn)實(shí)是：好的產(chǎn)品,，閃亮的產(chǎn)品,，依舊是全國代理商和經(jīng)銷商們的首選，不懈追求的加盟對象,！

例如產(chǎn)品有沒有創(chuàng)新，有沒有特色,，有沒有差異化,？又如產(chǎn)品的定位是否精準(zhǔn)，目標(biāo)消費(fèi)人群是否明確且市場巨大,？產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么,？是全新的藍(lán)海市場產(chǎn)品，還是與競品有著明顯的區(qū)別與優(yōu)勢,，能夠立馬鶴立雞群,？

例如有沒有像OPPO R9手機(jī)一樣，能夠通過一句廣告語：“充電5分鐘,，通話2小時”——瞄準(zhǔn)“充電快”和“耗電慢”這兩個廣大消費(fèi)者所關(guān)心的“痛點(diǎn)”去表述,，去與競爭對手進(jìn)行區(qū)隔,，從而形成自己的特有優(yōu)勢！

大伙們可以反思一下,，自己的招商簽約合作率很低,，其產(chǎn)品是否閃亮有優(yōu)勢，是否做到了獨(dú)特定位與鶴立雞群,，還是普普通通只是一個“大眾臉”,？

毋庸置疑，好的產(chǎn)品,，優(yōu)秀的產(chǎn)品,，獨(dú)特閃亮的產(chǎn)品，依舊是當(dāng)前全國代理商和經(jīng)銷商們的首選——這是企業(yè)招商快速提升簽約合作率的基礎(chǔ)和不二之選,。

第二,、招商政策快速征服商家們。沈海中老師發(fā)現(xiàn),，全國甚至全球的代理商和經(jīng)銷商們在選擇加盟新項(xiàng)目新產(chǎn)品時,，對其項(xiàng)目和產(chǎn)品的考察都是一項(xiàng)接著一項(xiàng)的，而且是一項(xiàng)通過了才會考慮下一項(xiàng)的,。

例如商家們考慮的“第一項(xiàng)”,，便是產(chǎn)品、品牌,、包裝,、價格、目標(biāo)消費(fèi)人群等基礎(chǔ)內(nèi)容——當(dāng)這一項(xiàng)的內(nèi)容認(rèn)可了之后,，才會考慮“第二項(xiàng)”,，即怎樣合作法，這里面就包括招商政策,、招商促銷套餐,、產(chǎn)品換貨與退貨政策、年終銷售返點(diǎn)政策,、現(xiàn)場簽約獎勵政策等內(nèi)容,。

對于招商政策這一個大項(xiàng)，沈老師在實(shí)戰(zhàn)招商過程中,，發(fā)現(xiàn)不少的中小企業(yè)在這個方面犯了不少的錯誤,。例如很多中小企業(yè)招商的各類政策不完善，溝通起來,，招商洽談人員要么一問三不知,，要么支支吾吾答不上來；或者招商政策制定不科學(xué),，例如有些中小企業(yè)招商一心只想一口氣吃成一個胖子,，所以,，只愿意招收省級代理商。

但是,，由于企業(yè)實(shí)力小,，產(chǎn)品特色也不明顯，省代們往往也看不起這類小企業(yè),，而有愿意合作的中小型代理商和經(jīng)銷商們,，中小企業(yè)又看不上他們，覺得合作起來發(fā)展速度慢,。同時,，由于企業(yè)的首批打款設(shè)置又高過中小代理商和經(jīng)銷商們的預(yù)算，商家們也只好作罷,。

如此種種,，都無情的限制著中小企業(yè)的市場招商簽約合作成功率。因此,，中小企業(yè)們要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的招商簽約合作率,，一定要看清自己的身份、能力與所處位置,，并結(jié)合目標(biāo)合作商的實(shí)力,，量體裁衣的制定其招商政策，并將招商政策,、優(yōu)惠促銷政策,、銷售返點(diǎn)政策、簽約獎勵政策等各小項(xiàng)內(nèi)容做完善,。

只有這樣,，中小企業(yè)的市場招商才能很快的與目標(biāo)代理商和經(jīng)銷商們達(dá)成一致的合作意向，像李云龍只有碰到了趙政委才能“尿到一個壺里去”一樣,。這一點(diǎn),，沈老師相信大伙兒都是懂得的！

第三,、旺銷系統(tǒng)迅速簽約商家們,。企業(yè)招商其實(shí)是一個滿足全國代理商和經(jīng)銷商們的合作心理的過程——當(dāng)企業(yè)的招商內(nèi)容讓商家們認(rèn)可了滿意了，簽約合作就成功了,；當(dāng)企業(yè)的招商內(nèi)容無法讓商家們認(rèn)可和滿意,，那么,，即使企業(yè)招商洽談人員磨破嘴皮子,，要想讓商家們掏錢簽約合作，那也是難于上青天的,！

沈海中老師通過十多年的市場征服,，與全國數(shù)千位代理商和經(jīng)銷商們,，以及俄羅斯及東歐的代理商和經(jīng)銷商們打過長時間的交道，發(fā)現(xiàn)商家們最害怕,，最擔(dān)憂和最希望解決的問題是：產(chǎn)品如何快速的銷售出去,，即終端產(chǎn)品旺銷問題。

如果能夠快速解決產(chǎn)品的終端銷售,、暢銷,、旺銷問題，快速出貨,、回款和賺到錢,，那么，對于代理商和經(jīng)銷商們而言,，即使招商加盟供貨價折扣高一點(diǎn),，年終銷售返點(diǎn)低一點(diǎn)，全年合作要求苛刻一點(diǎn),，等等,，都不是問題。并且,，招商簽約合作是迅速的,，是代理商和經(jīng)銷商們爭先恐后，求之不得的,！

毋庸置疑,，在當(dāng)前的新商業(yè)環(huán)境下和新招商環(huán)境下，中小企業(yè)必須打造和創(chuàng)建屬于自己的產(chǎn)品終端旺銷金牌落地系統(tǒng),，助推產(chǎn)品在終端能夠迅速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績,。如此，才是全國代理商和經(jīng)銷商們最為希望和追求的,，也是中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的招商簽約合作率的關(guān)鍵之舉,。

實(shí)踐證明：中小企業(yè)要想招商效果好，就必須做到終端銷售好——產(chǎn)品能夠快速銷售出去賺到錢,，企業(yè)招商簽約合作還有什么可擔(dān)憂的呢,！因此，沈海中老師建議中小企業(yè)把產(chǎn)品終端旺銷系統(tǒng)做好,，如此,，方能讓招商簽約如日中天！（作者：沈海中）

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