許多中小企業(yè)招商經(jīng)常會(huì)碰到這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家,，卻遲遲無(wú)法簽約合作；要么企業(yè)開開心心地參加展會(huì)招商,，現(xiàn)場(chǎng)初次或者深度洽談了一些商家,，同樣無(wú)法簽約合作,；要么企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或者行業(yè)紙媒上展開廣告招商,，并且洽談了一些商家,，卻依舊無(wú)法簽約合作；要么企業(yè)展開專場(chǎng)會(huì)議招商,，甚至邀請(qǐng)各類型商家到廠參觀考察,，上帝般招待,，仍舊無(wú)法簽約合作——對(duì)于中小企業(yè)而言,，招商之難,，有時(shí)候真的是難于上青天,！

為什么會(huì)這樣呢，難道中小企業(yè)招商真的是一條難以逾越的鴻溝嗎,？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，企業(yè)火爆招商自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》公號(hào)主編兼《企業(yè)招商快速簽約合作特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師通過(guò)十多年和多個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)招商征戰(zhàn)，尤其在當(dāng)前電商與微商迅猛發(fā)展的新商業(yè)環(huán)境與新招商環(huán)境下,，認(rèn)為中小企業(yè)的市場(chǎng)招商其實(shí)并沒(méi)有那么艱難,，并且通過(guò)最近數(shù)年的市場(chǎng)招商實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,，已形成一套行之有效的——企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系。

今天,，沈海中老師便以“企業(yè)招商如何快速實(shí)現(xiàn)簽約合作”為命題，將上面所述的“企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系”的核心內(nèi)容拿出來(lái)與大伙兒分享,，希望對(duì)——廣大中小企業(yè)在今后的市場(chǎng)招商中,，快速實(shí)現(xiàn)簽約合作能有所幫助,！

沈海中老師今天要談的是——第二點(diǎn)：全國(guó)商家們加盟合作需求的八大痛點(diǎn),。這是非常重要的一點(diǎn)，即我們要先了解全國(guó)代理商和經(jīng)銷商在新商業(yè)環(huán)境下和新招商環(huán)境下,，他們的追求、痛點(diǎn)和需求——抓住他們的“脆弱點(diǎn)”和內(nèi)心真實(shí)的需求,，然后“對(duì)癥下藥”,，自然容易“藥到病除”,，快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作！

由于受到篇幅字?jǐn)?shù)的限制，本篇文章先闡述“八大痛點(diǎn)”中的前面“四大痛點(diǎn)”,，具體內(nèi)容如下：

第一痛點(diǎn)：好產(chǎn)品十分難求。沈老師一再?gòu)?qiáng)調(diào),，優(yōu)異的產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)異招商的根本,。全國(guó)代理商和經(jīng)銷商們?yōu)槭裁床粩嗟膮⒓痈魇礁鳂拥男袠I(yè)招商展會(huì),、企業(yè)區(qū)域招商會(huì)——每年都在找產(chǎn)品,。這是為什么呢,？原因很簡(jiǎn)單,，就是優(yōu)異的,、好的,、有特色的產(chǎn)品十分難找,，如同“千軍易得,，一將難求”一樣,！

因?yàn)椴徽摃r(shí)代怎么變化,，電商與微商如何沖擊,，消費(fèi)者如何變化,，但是,，好的產(chǎn)品依舊是暢銷旺銷的首選。所以,，全國(guó)商家們只有尋找并加盟到優(yōu)質(zhì)的,、有特色的,、市場(chǎng)空間廣闊的,、競(jìng)爭(zhēng)小的、利潤(rùn)空間大的好產(chǎn)品,，才能實(shí)現(xiàn)更理想的發(fā)展,。這樣的好產(chǎn)品,，是全國(guó)商家們時(shí)時(shí)刻刻都在尋找的,，急迫需求加盟的,！

鑒于這一現(xiàn)實(shí)，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)招商快速簽約合作,，首要任務(wù)就是將自己的產(chǎn)品——研發(fā),、包裝和塑造成獨(dú)一無(wú)二的、有特色的,、鶴立雞群的優(yōu)異產(chǎn)品，讓全國(guó)的代理商和經(jīng)銷商們一看見就愛(ài)不釋手,，認(rèn)為找到了真正的好產(chǎn)品，絕對(duì)暢銷賺大錢的“好寶貝”,！如此,，企業(yè)招商簽約率還會(huì)低嗎？

第二痛點(diǎn)：招商政策太苛刻。沈老師參加過(guò)太多的市場(chǎng)招商活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)不少的中小企業(yè)都有好高騖遠(yuǎn)，異想天開和一口氣吃成一個(gè)胖子的不切實(shí)際的想法,，即不少的中小企業(yè)每次展開市場(chǎng)招商,，都是奔著省級(jí)代理商去的,，而對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商、小型經(jīng)銷商,、單店加盟商等看不上眼——覺(jué)得太小,，不宜合作,！

但是,，很多時(shí)候，許多省級(jí)代理商又對(duì)諸多中小企業(yè)看不上眼,。如此,，造成不少的中小企業(yè)對(duì)于省級(jí)代理商“高攀不上”,，對(duì)于小型經(jīng)銷商又瞧不起，加上其招商政策又是針對(duì)省代所設(shè),，市級(jí)代理商尤其縣級(jí)經(jīng)銷商,、小型經(jīng)銷商和單店加盟商又覺(jué)得招商政策太高太嚴(yán),，過(guò)于苛刻,，無(wú)法接受,。

如此，使得中小企業(yè)既無(wú)法與省級(jí)代理商們合作,，又無(wú)法與市級(jí)代理商,、縣級(jí)經(jīng)銷商們合作——招商簽約合作率極低就由此產(chǎn)生。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),，沈老師認(rèn)為：中小企業(yè)招商要腳踏實(shí)地,，從小做起——多與中小型代理商和經(jīng)銷商合作，針對(duì)他們?cè)O(shè)置科學(xué)的,，優(yōu)惠的招商政策,，招商簽約合作率才會(huì)高起來(lái),！

第三痛點(diǎn)：支持政策不理想,。很多時(shí)候，不少的中小企業(yè)招商銷售都是采取“一錘子買賣”,，即商家們簽約打完款,，廠商們發(fā)完貨之后便對(duì)商家們的銷售與運(yùn)營(yíng)不聞不問(wèn)，導(dǎo)致商家們面對(duì)滿倉(cāng)房的產(chǎn)品,，不知如何快速銷售出去——既沒(méi)有好的銷售方法,，又缺乏必要的營(yíng)銷宣傳推廣。于是,，便產(chǎn)生了滿肚子的悶氣,！

由于企業(yè)缺乏必要的，科學(xué)的,，實(shí)用的支持政策,，所以，導(dǎo)致當(dāng)前不少的代理商和經(jīng)銷商們?cè)趯ふ倚碌恼猩碳用隧?xiàng)目時(shí),，十分的謹(jǐn)慎,。因?yàn)樯碳覀兿胝业郊仁呛卯a(chǎn)品，又有好的銷售方法,，好的營(yíng)銷支持政策,，從而助推終端好銷售。

由此可見,，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)招商快速簽約合作,，一定要將支持政策做好，讓全國(guó)代理商和經(jīng)銷商們對(duì)合作之后的銷售放一萬(wàn)個(gè)心——企業(yè)將會(huì)提供系統(tǒng)的終端銷售支持政策,，助推商家們的全年銷售,。如此，招商簽約就不再是難事了,！

第四痛點(diǎn)：退換貨政策擔(dān)憂,。當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重,，于是，很多代理商和經(jīng)銷商們希望能夠獲得十足放心的安全的產(chǎn)品退貨和換貨政策,，以對(duì)自己的利益進(jìn)行有效地保護(hù),，避免不必要的損失。

這一點(diǎn)，實(shí)乃人之常情,，是可以理解的,。但有些企業(yè)卻將退換貨政策控制得十分嚴(yán)厲，以便減少自己的“損失”,。實(shí)際上,，沈海中老師認(rèn)為：中小企業(yè)在退換貨政策方面可以寬松一些，先讓商家們合作進(jìn)來(lái),，然后一同想辦法實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的終端銷售,，這樣，企業(yè)和商家們才能實(shí)現(xiàn)共贏,，而不是擔(dān)憂與埋怨,！

因此，中小企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作,，一定要有自信——相信自己的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)過(guò)硬的好產(chǎn)品（工廠一定要生產(chǎn)出合格過(guò)硬的好產(chǎn)品）,，同樣，設(shè)置科學(xué)合理的退換貨政策,，讓全國(guó)的商家們對(duì)此無(wú)任何的后顧之憂,。只有這樣，中小企業(yè)才能更暢快的與全國(guó)商家們洽談,，快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作,！

路過(guò)

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