許多中小企業(yè)招商經(jīng)常會碰到這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家，卻遲遲無法簽約合作,；要么企業(yè)開開心心地參加展會招商,，現(xiàn)場初次或者深度洽談了一些商家,，同樣無法簽約合作,；要么企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或者行業(yè)紙媒上展開廣告招商,，并且洽談了一些商家,，卻依舊無法簽約合作,；要么企業(yè)展開專場會議招商，甚至邀請各類型商家到廠參觀考察,，上帝般招待,，仍舊無法簽約合作——對于中小企業(yè)而言,，招商之難,，有時候真的是難于上青天！

為什么會這樣呢,，難道中小企業(yè)招商真的是一條難以逾越的鴻溝嗎,？針對這個問題，企業(yè)火爆招商自媒體《企業(yè)招商大本營》公號主編兼《企業(yè)招商快速簽約合作特訓(xùn)營》主講人沈海中老師通過十多年和多個行業(yè)的國內(nèi)外市場招商征戰(zhàn),，尤其在當(dāng)前電商與微商迅猛發(fā)展的新商業(yè)環(huán)境與新招商環(huán)境下,，認(rèn)為中小企業(yè)的市場招商其實(shí)并沒有那么艱難，并且通過最近數(shù)年的市場招商實(shí)戰(zhàn)過程中,，已形成一套行之有效的——企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系,。

今天，沈海中老師便以“企業(yè)招商如何快速實(shí)現(xiàn)簽約合作”為命題,，將上面所述的“企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系”的核心內(nèi)容拿出來與大伙兒分享,，希望對——廣大中小企業(yè)在今后的市場招商中,，快速實(shí)現(xiàn)簽約合作能有所幫助！

沈海中老師今天要談的是——第二點(diǎn)：全國商家們加盟合作需求的八大痛點(diǎn),。這是非常重要的一點(diǎn),，即我們要先了解全國代理商和經(jīng)銷商在新商業(yè)環(huán)境下和新招商環(huán)境下，他們的追求,、痛點(diǎn)和需求——抓住他們的“脆弱點(diǎn)”和內(nèi)心真實(shí)的需求,，然后“對癥下藥”，自然容易“藥到病除”,，快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作,！

由于受到篇幅字?jǐn)?shù)的限制，本篇文章先闡述“八大痛點(diǎn)”中的前面“四大痛點(diǎn)”,，具體內(nèi)容如下：

第一痛點(diǎn)：好產(chǎn)品十分難求,。沈老師一再強(qiáng)調(diào)，優(yōu)異的產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)異招商的根本,。全國代理商和經(jīng)銷商們?yōu)槭裁床粩嗟膮⒓痈魇礁鳂拥男袠I(yè)招商展會,、企業(yè)區(qū)域招商會——每年都在找產(chǎn)品。這是為什么呢,？原因很簡單,，就是優(yōu)異的、好的,、有特色的產(chǎn)品十分難找,，如同“千軍易得，一將難求”一樣,！

因?yàn)椴徽摃r代怎么變化,，電商與微商如何沖擊，消費(fèi)者如何變化,，但是,，好的產(chǎn)品依舊是暢銷旺銷的首選。所以,，全國商家們只有尋找并加盟到優(yōu)質(zhì)的,、有特色的、市場空間廣闊的,、競爭小的,、利潤空間大的好產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)更理想的發(fā)展,。這樣的好產(chǎn)品,，是全國商家們時時刻刻都在尋找的，急迫需求加盟的,！

鑒于這一現(xiàn)實(shí),，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)市場招商快速簽約合作,，首要任務(wù)就是將自己的產(chǎn)品——研發(fā)、包裝和塑造成獨(dú)一無二的,、有特色的,、鶴立雞群的優(yōu)異產(chǎn)品，讓全國的代理商和經(jīng)銷商們一看見就愛不釋手,，認(rèn)為找到了真正的好產(chǎn)品,，絕對暢銷賺大錢的“好寶貝”！如此,，企業(yè)招商簽約率還會低嗎,？

第二痛點(diǎn)：招商政策太苛刻。沈老師參加過太多的市場招商活動,，發(fā)現(xiàn)不少的中小企業(yè)都有好高騖遠(yuǎn),，異想天開和一口氣吃成一個胖子的不切實(shí)際的想法，即不少的中小企業(yè)每次展開市場招商,，都是奔著省級代理商去的,，而對縣級經(jīng)銷商、小型經(jīng)銷商,、單店加盟商等看不上眼——覺得太小,，不宜合作！

但是,，很多時候,，許多省級代理商又對諸多中小企業(yè)看不上眼。如此,，造成不少的中小企業(yè)對于省級代理商“高攀不上”,，對于小型經(jīng)銷商又瞧不起，加上其招商政策又是針對省代所設(shè),，市級代理商尤其縣級經(jīng)銷商,、小型經(jīng)銷商和單店加盟商又覺得招商政策太高太嚴(yán)，過于苛刻,，無法接受,。

如此,，使得中小企業(yè)既無法與省級代理商們合作,，又無法與市級代理商、縣級經(jīng)銷商們合作——招商簽約合作率極低就由此產(chǎn)生,。針對這一現(xiàn)實(shí),，沈老師認(rèn)為：中小企業(yè)招商要腳踏實(shí)地，從小做起——多與中小型代理商和經(jīng)銷商合作,，針對他們設(shè)置科學(xué)的,，優(yōu)惠的招商政策,，招商簽約合作率才會高起來！

第三痛點(diǎn)：支持政策不理想,。很多時候,，不少的中小企業(yè)招商銷售都是采取“一錘子買賣”，即商家們簽約打完款,，廠商們發(fā)完貨之后便對商家們的銷售與運(yùn)營不聞不問,，導(dǎo)致商家們面對滿倉房的產(chǎn)品，不知如何快速銷售出去——既沒有好的銷售方法,，又缺乏必要的營銷宣傳推廣,。于是，便產(chǎn)生了滿肚子的悶氣,！

由于企業(yè)缺乏必要的,，科學(xué)的，實(shí)用的支持政策,，所以,，導(dǎo)致當(dāng)前不少的代理商和經(jīng)銷商們在尋找新的招商加盟項(xiàng)目時，十分的謹(jǐn)慎,。因?yàn)樯碳覀兿胝业郊仁呛卯a(chǎn)品,，又有好的銷售方法，好的營銷支持政策,，從而助推終端好銷售,。

由此可見，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)招商快速簽約合作,，一定要將支持政策做好,，讓全國代理商和經(jīng)銷商們對合作之后的銷售放一萬個心——企業(yè)將會提供系統(tǒng)的終端銷售支持政策，助推商家們的全年銷售,。如此,，招商簽約就不再是難事了！

第四痛點(diǎn)：退換貨政策擔(dān)憂,。當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境,，市場競爭異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重,，于是,，很多代理商和經(jīng)銷商們希望能夠獲得十足放心的安全的產(chǎn)品退貨和換貨政策，以對自己的利益進(jìn)行有效地保護(hù),，避免不必要的損失,。

這一點(diǎn)，實(shí)乃人之常情,，是可以理解的,。但有些企業(yè)卻將退換貨政策控制得十分嚴(yán)厲,，以便減少自己的“損失”。實(shí)際上,，沈海中老師認(rèn)為：中小企業(yè)在退換貨政策方面可以寬松一些,，先讓商家們合作進(jìn)來，然后一同想辦法實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的終端銷售,，這樣,，企業(yè)和商家們才能實(shí)現(xiàn)共贏，而不是擔(dān)憂與埋怨,！

因此,，中小企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作，一定要有自信——相信自己的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)過硬的好產(chǎn)品（工廠一定要生產(chǎn)出合格過硬的好產(chǎn)品）,，同樣,，設(shè)置科學(xué)合理的退換貨政策，讓全國的商家們對此無任何的后顧之憂,。只有這樣,，中小企業(yè)才能更暢快的與全國商家們洽談，快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作,！

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