當(dāng)前,，許多招商企業(yè)在招商過程中，都遇到了這樣一種或多種的糟心之事：

 

一,、企業(yè)招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家,，前前后后付出了很多很多的努力，自我感覺洽談得還不錯,，甚至是十分的到位,，客戶還為此頻頻的點(diǎn)頭贊賞，但是,，兩三個月過去了,，卻遲遲無法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作！

 

二,、企業(yè)通過綜合招商網(wǎng),、行業(yè)招商網(wǎng)或百度廣告搜索進(jìn)行了一些招商廣告投放，也接到了一些全國各地商家打來的咨詢電話,，或微信,、QQ咨詢，聊得也很好的,，但“魔咒”再次出現(xiàn)——同樣遲遲無法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作,！

 

三、企業(yè)通過行業(yè)權(quán)威紙媒及其新媒體進(jìn)行了一些招商廣告投放,，甚至還得到了媒體老總的大力推薦,，也與一些商家洽談了許久,，合作意向也是有的，但依舊出現(xiàn)了一個“致命”的問題,，即遲遲無法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作,！

 

四、企業(yè)通過綜合性或?qū)�業(yè)性的國內(nèi)外展會進(jìn)行市場招商,，不遠(yuǎn)千里萬里的前往,，辛辛苦苦的搬運(yùn)貨物、搭建展臺和賣力解說,，雖然與一些商家交換了名片,，進(jìn)行了深度溝通，甚至展會之后還電話,、微信等方式聯(lián)系洽談了好幾個月,，費(fèi)了九牛二虎之力卻無法說服商家們，真正實(shí)現(xiàn)真金白銀的簽約合作,！

 

五,、企業(yè)通過全國或區(qū)域會議營銷，將諸多代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等商家們邀請到廠參觀考察，前前后后準(zhǔn)備數(shù)月,，名家講課,，上帝般招待，一對一的洽談與問題解決,，但“痛苦”依舊存在,，即遲遲無法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作！

 

六,、企業(yè)使盡渾身解數(shù)進(jìn)行招商,，反復(fù)溝通，甚至邀請商家們到廠參觀洽談,，好吃好喝好住宿,，招商姿態(tài)放到最低，如此持續(xù)的努力,，同樣遲遲無法簽約合作,！

 

這樣的糟心事，招商企業(yè)遇到的可真不少,，這讓人十分的惱火和憋氣：天天早出晚歸風(fēng)雨無阻的全力以赴,，洽談得口干舌燥和好話說盡，也取得了共識并獲得了支持與贊賞，為了合作陪盡了笑顏,，加盟意向表現(xiàn)得越來越濃卻又遲遲無法正式簽約合作——這就好像快到嘴邊的肉,，卻遲遲無法吃下去,！

 

如此,，豈能讓人不惱火不憋氣不糟心啊,！

 

但是,，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)——招商企業(yè)展開了系列的招商努力，卻遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥的簽定下來,！

 

這無疑苦壞了眾多的招商企業(yè)和招商人員,。

 

顯然，對企業(yè)招商而言,，這是一個十分巨大的“坎”,，必須將其繞過去，甚至必須將其“踩碎炸毀”——鋪設(shè)成平坦大道,，直達(dá)招商勝利的慶功宴,！

 

是的，招商企業(yè)應(yīng)該要有這樣的信心和底氣,，應(yīng)該豪氣沖天,，面對困難勇于亮劍，勇于發(fā)現(xiàn)問題并且快速地解決問題,，直至成功,！

 

佛說：有因必有果。反過來講,，有其果肯定有其因,。那么，為什么有些企業(yè)招商其業(yè)績紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻接二連三的遇到以上糟心之事呢,？

 

顯然，有這樣的結(jié)果,，肯定是有其原因的——針對諸多企業(yè)招商其合同遲遲無法簽定下來這一“殘酷的現(xiàn)實(shí)與結(jié)果”,，擁有十多年市場一線實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)，類似問題經(jīng)常碰到并且快速將其殲滅的——《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈認(rèn)為：是招商企業(yè)沒能及時適應(yīng)當(dāng)前的市場招商環(huán)境及其變化，導(dǎo)致諸多招商實(shí)戰(zhàn)工作嚴(yán)重脫節(jié),，從而與合同簽定失之交臂,！

 

那么，招商企業(yè)在當(dāng)前情況下如何做——如何調(diào)整和優(yōu)化,，才能快速跳脫上述的種種“惡夢”,，迅速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥地簽定下來呢,？針對這個問題，老沈認(rèn)為：招商企業(yè)需要扎扎實(shí)實(shí)地做好以下五大方面,，方能從根本上破除招商簽約艱難的“魔咒”,，從而讓招商合同實(shí)現(xiàn)愉悅和快速地簽定！

 

需要招商企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)做好的五大方面,，具體內(nèi)容如下：

 

一,、緊抓招商簽約合作成功命門。俗話說：抓蛇抓三寸,，打蛇打七寸,！原因是三寸是蛇頭后的關(guān)節(jié)，抓住了,，蛇就咬不到你了,，而七寸則為蛇的心臟，打中了,，蛇也就從此與這個繽紛的世界告別了,！顯然，這就是抓蛇打蛇的“成功命門”,。

 

企業(yè)招商亦同,。雖然現(xiàn)在電商和微商風(fēng)起云涌，企業(yè)招商也受到諸多沖擊和變化,，但萬變不離其蹤——招商企業(yè)只要抓住了在當(dāng)前市場招商環(huán)境下的“成功命門”,，即老沈經(jīng)常談到的企業(yè)招商快速簽約合作的“三大制勝秘訣”（后文將對此進(jìn)行詳細(xì)闡述）。那么,，企業(yè)招商的合同簽定就如同甕中捉鱉一樣容易了,！

 

二、掌握商家的加盟痛點(diǎn)與需求,。零售市場競爭是激烈的,，招商市場同樣不例外。而且,，當(dāng)前的招商市場是“供大于求”的關(guān)系,，所以，全國的代理商,、經(jīng)銷商和加盟商在尋找新的加盟項(xiàng)目時,，機(jī)會比以前多得多——這讓他們有更多的選擇，甚至讓他們挑得眼花繚亂,，同時,，也培養(yǎng)了他們越來越“大爺”的性情了。

   

當(dāng)然，商家們在尋找和加盟新項(xiàng)目時,，也不是那么輕而易舉的,，他們也是有難言之隱的，即他們也是有“加盟痛點(diǎn)”和“加盟需求”的,。因此,，招商企業(yè)要想讓招商合同快速簽定下來，就一定要站在商家們的角度,，掌握和解決他們的“加盟痛點(diǎn)”,，滿足他們的“加盟需求”,，如此對癥下藥,，方能藥到病除哦！

 

三,、創(chuàng)建高品質(zhì)招商實(shí)戰(zhàn)大體系,。企業(yè)招商要想快速將其合同簽定下來，憑借的是“真功夫”,、“真家伙”和“硬通貨”,，來不得半點(diǎn)虛假和花拳繡腿。例如招商新品是否有特色,，是否能夠在競品中脫穎而出,；又如品牌定位是否精準(zhǔn)，是否能讓商家們看到前景和希望,；再如招商政策是否極具吸引力,，是否能夠讓商家們對簽約合作感到熱血沸騰；等等諸多招商細(xì)節(jié)內(nèi)容,，是否表現(xiàn)優(yōu)異,？

 

毫無疑問，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無法簽下來,，其核心原因就是企業(yè)的招商品質(zhì)做得還十分的“欠火候”,，一點(diǎn)不優(yōu)秀不突出不上乘，甚至是缺三短四,，劣質(zhì)得如同一盤豆腐渣,，讓商家們唯恐避之不及。如此,，企業(yè)的招商合同又怎么可能輕輕松松地簽定下來呢,！

 

毋庸置疑，招商企業(yè)要想快速將招商合同簽定下來,，就必須創(chuàng)建高品質(zhì)的招商實(shí)戰(zhàn)大體系,，包括閃亮產(chǎn)品、耀眼品牌、價(jià)格體系,、招商政策,、招商促銷、獎勵政策,、扶持計(jì)劃,、培訓(xùn)體系、旺銷系統(tǒng)等系列招商細(xì)節(jié)內(nèi)容——將其高品質(zhì)的創(chuàng)建到位,，創(chuàng)建成為一個強(qiáng)大的招商實(shí)戰(zhàn)大體系,，如同一臺高性能的收割機(jī)一樣，一開機(jī)器,，便是大豐收,！

 

由此可見，創(chuàng)建高品質(zhì)招商實(shí)戰(zhàn)大體系對招商企業(yè)的合同簽定是超級重要的,！

 

四,、將招商團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒之上。這也是一個十分現(xiàn)實(shí)的問題,，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無法簽定下來,，一個重要的原因就是缺乏強(qiáng)悍的、實(shí)戰(zhàn)的和高效執(zhí)行力的招商團(tuán)隊(duì),，從而一方面無法將各項(xiàng)招商細(xì)節(jié)工作做得更加的優(yōu)質(zhì),，另一方面無法以最佳的形象、實(shí)力和技巧與商家們進(jìn)行高效的洽談,。如此,，導(dǎo)致企業(yè)的招商工作到處“打折扣”，招商合同自然難以簽定下來了,。

 

毫無疑問,，招商企業(yè)要想將招商合同快速地簽定下來，全力以赴打造一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì),，將其實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢武裝到牙齒之上已是迫在眉睫的事情了,。這包括招商團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)健組成、招商實(shí)戰(zhàn)能力提升,、招商鮮明形象提升,、招商洽談技能提升、招商執(zhí)行能力提升等諸多方面,，將其優(yōu)勢武裝到牙齒之上,，那么，企業(yè)的招商合同簽定就不再困難了,！

 

毋庸置疑,，優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)招商合同簽定的成功基石,！

 

五、揚(yáng)長避短展開智慧型大招商,。企業(yè)招商不能蠻干,，不能只是傻傻地一股腦兒的往前沖，而應(yīng)該智慧的,，有策略的展開市場招商,，方能花最少的力氣、時間,、資金和精神,，實(shí)現(xiàn)最好的招商簽約效果。因?yàn)楹芏嗾猩唐髽I(yè)自身也是有問題的,，有不足的,，而全國的商家們也是各有痛點(diǎn)和偏好的。由此可見,，上蒼還是給廣大招商企業(yè)準(zhǔn)備了不少的合作商家的,，只待招商企業(yè)們智慧地去挖掘！

 

因此,，對于實(shí)力一般的中小型招商企業(yè)，一定要審時度勢,，看清自己的優(yōu)點(diǎn)和劣勢,，掌握全國商家們的痛點(diǎn)和需求，從而有針對性的,，揚(yáng)長避短的展開智慧型大招商,。例如實(shí)力一般的招商企業(yè)，別野心太心,，別想一下子攻下全國市場,，而應(yīng)該收攏戰(zhàn)線，打造《企業(yè)30家金牌合作伙伴重點(diǎn)扶持發(fā)展計(jì)劃》,，將有限的資源先傾向二三十家合作伙伴,，如此，更容易吸引有意向的商家們,，從而快速實(shí)現(xiàn)招商合同的簽定,。顯然，有錢進(jìn)賬,，比光有大夢想要明智和幸福的多得多,！

 

通過以上闡述，我們不難看出：諸多企業(yè)招商之所以其合同遲遲無法簽定下來,，是因?yàn)樵谛碌恼猩淌袌霏h(huán)境下,，招商企業(yè)還有非常多的招商細(xì)節(jié)工作做得不夠到位,，從而使得招商簽約“火候不夠”，如此,，招商合同自然難以簽定下來了,！這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，招商合同簽不下來是怨不得別人的,！

 

反過來講：招商企業(yè)要想快速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥的和接二連三的簽定下來,，就一定要適應(yīng)當(dāng)前的新的招商市場環(huán)境，快速健全和強(qiáng)大自己,，高效地創(chuàng)建其高品質(zhì)的招商實(shí)戰(zhàn)大體系,，并且既智慧又嚴(yán)苛地執(zhí)行到位。

 

如此,，企業(yè)招商其招商合同遲遲無法簽定下來的“惡夢”就會由此蘇醒,，陽光明媚的、快樂的招商合同簽定的日子,，將從此常伴招商企業(yè)左右了,。

 

顯然，招商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)招商合同快速和穩(wěn)妥的連續(xù)的簽定,，還有一系列的招商細(xì)節(jié)工作需要做好,。為此，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈?qū)⑨槍�這些招商細(xì)節(jié)工作撰寫其系列文章，拋磚引玉,，希望能夠幫助廣大招商企業(yè)一二,，從而使諸多招商企業(yè)快速解決招商合同的簽定難題，早日實(shí)現(xiàn)紅紅火火的招商業(yè)績,！（系列文章,，未完待續(xù)）

 

沈海中，廣州火豹營銷策劃有限公司總經(jīng)理,，企業(yè)火爆招商重炮手,，暢銷產(chǎn)品快速打造實(shí)戰(zhàn)專家；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團(tuán)快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》,，并兼任其課程主講人。微信公眾號：企業(yè)招商大本營,、企業(yè)經(jīng)營頭等艙,。手機(jī)及微信號：13922159228，QQ：251612656,，郵箱：[email protected],，歡迎交流探討,！

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