為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績(jī)紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來呢,？歸根結(jié)蒂，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位,，導(dǎo)致市場(chǎng)招商的“供需不對(duì)等”——招商企業(yè)無法滿足和打動(dòng)加盟商家們的真實(shí)需求,，從而與合同簽定失之交臂！

 

毫無疑問，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實(shí),，練得“爐火純青”，并且有方法有策略有智謀的展開實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商,。如此，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了,。

 

那么,，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功，怎樣有方法有策略有智謀的展開實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商呢,？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》主筆、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)首要做好的工作是：緊抓企業(yè)招商簽約合作成功的三大“命門”,，其中第一命門便是——產(chǎn)品閃亮吸引無數(shù)商家們,！

 

企業(yè)招商合同快速簽定憑借的不是花拳繡腿的新花樣，最核心的依舊是有特色,、有個(gè)性,、有差異化、能夠在競(jìng)品中快速脫穎而出,，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場(chǎng)的——好產(chǎn)品,。好產(chǎn)品，才是全國(guó)商家們最渴望加盟簽約合作的,。

 

顯然,，有特色有優(yōu)勢(shì)的好產(chǎn)品，才具有強(qiáng)大的銷售競(jìng)爭(zhēng)力,，才能在競(jìng)品中脫穎而出,，才能實(shí)現(xiàn)終端暢銷，才能讓商家們持續(xù)的賺到大錢,。毫無疑問,，這樣的招商新品，才是全國(guó)代理商,、經(jīng)銷商和加盟商們所需要所追求的,。

 

否則,，招商新品沒有優(yōu)點(diǎn)沒有特色，同質(zhì)化嚴(yán)重,，蕓蕓眾生既不起眼更缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，終端銷售將是一個(gè)巨大的問題——這樣無誠(chéng)意無創(chuàng)新無優(yōu)勢(shì)的招商產(chǎn)品，又怎能讓全國(guó)尋找新項(xiàng)目加盟的商家們熱情起來,，愉悅地拋出加盟合作的橄欖枝呢,！顯然，這樣的產(chǎn)品,，招商合同簽下來是非常非常非常困難的,！

 

由此可見，打造有特色,、有個(gè)性,、有差異化、能夠在競(jìng)品中快速脫穎而出,，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場(chǎng)的閃亮好產(chǎn)品,，將是企業(yè)招商快速實(shí)現(xiàn)合同簽定的第一成功命門，即第一成功制勝秘訣哦,！

 

那么,，招商企業(yè)如何打造出色閃亮的好產(chǎn)品，從而讓招商合同能夠快速,、穩(wěn)妥和持續(xù)不斷地簽定下來呢,？老沈?qū)Υ擞腥缦路矫娴慕ㄗh，僅供廣大招商企業(yè)參考和借鑒,，拋磚引玉,，希望對(duì)大家能夠有所啟迪。具體內(nèi)容如下：

 

一,、開創(chuàng)全新市場(chǎng)的閃亮產(chǎn)品,。在紅海市場(chǎng)上拼殺，弄得廠商都筋疲力盡,，無比的辛苦,，卻又賺不了幾個(gè)錢。這樣的紅海式招商產(chǎn)品,，越來越不受商家們的青睞了,，而開創(chuàng)全新藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品，只要市場(chǎng)需求足量,，好日子就隨之而來,，企業(yè)招商合同的簽定就不在話下了。

 

例如江中猴姑米稀就是這一創(chuàng)新閃亮產(chǎn)品的典范——專業(yè)針對(duì)養(yǎng)胃市場(chǎng),，以一句“胃不好,，養(yǎng)胃早餐,，江中猴姑米稀”廣告語，開創(chuàng)了屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng),！顯然,，企業(yè)新品只有細(xì)分市場(chǎng)，專業(yè)針對(duì)某類消費(fèi)群體進(jìn)行深度耕耘,，方能打開市場(chǎng)缺口,，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)異招商，又實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端暢銷,！

 

二,、接地氣差異化的閃亮產(chǎn)品。大家都一樣,，沒有誰能夠脫穎而出,，那么也很難讓廣大消費(fèi)者追捧和反復(fù)的選購(gòu)，這樣沒特色,，沒優(yōu)勢(shì),，蕓蕓眾生，同質(zhì)化極其嚴(yán)重的產(chǎn)品,，越來越不受商家們的重視了。所以,，企業(yè)招商要想招商合同快速地簽定,，一定要接地氣的追求與眾不同，才有突破的機(jī)會(huì),。

 

例如白加黑感冒藥——當(dāng)年在激烈的感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，快速完成了全國(guó)渠道的建設(shè)，并且持續(xù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在終端的暢銷,。其核心成功因素就是產(chǎn)品的高效差異化——白天吃白片不瞌睡,，晚上吃黑片睡的香——由此一鳴驚人！這樣的創(chuàng)新型閃亮精品就是廣大商家們所追求的,，也是消費(fèi)者所喜歡的,！

 

三、全新特色品類的閃亮產(chǎn)品,。很多產(chǎn)品的主通道被國(guó)際或國(guó)內(nèi)大品牌所占據(jù)著,，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的中小企業(yè)無路可走，在這種情況下,，中小企業(yè)與大企業(yè)大品牌去硬碰硬,，是非常不明智的。例如可樂領(lǐng)域,，有可口可樂和百事可樂兩大巨頭,，其他可樂品牌都只可能是曇花一現(xiàn),，包括我們?cè)��?jīng)熟悉的非常可樂,。

 

所以,，有魄力的中小企業(yè)要想招商合同快速地簽定，走全新特色的品類之路是一種明智的選擇,。例如六個(gè)核桃團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)曲折,，終于獨(dú)辟蹊徑以“核桃”為核心，通過多年的努力,，打造了與露露杏仁露,、椰樹牌椰汁、銀鷺花生牛奶,、維維豆奶等齊名的植物蛋白飲料——六個(gè)核桃,，并再度創(chuàng)新為“健腦”類新品類飲料，從而一騎絕塵,，實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)近百億元,，一時(shí)風(fēng)光無兩啊,！

 

四,、特色鮮明定位的閃亮產(chǎn)品。一潭死水,，沉悶無比,，這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者不喜愛,，商家們也不喜歡,。如此，企業(yè)招商其合同自然難以快速地簽定,，終端銷售也是慘淡經(jīng)營(yíng),，讓人欲哭無淚呀！因此,，招商企業(yè)要想招商合同快速地簽定,，一定要勇于創(chuàng)新，勇于打破傳統(tǒng),，研發(fā)設(shè)計(jì)出有特色的,、鮮明定位的閃亮產(chǎn)品出來，方能一改暮氣沉沉,，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的招商業(yè)績(jī)和終端銷售業(yè)績(jī),。

 

例如三只松鼠、小茗同學(xué)和江小白都是這類閃亮產(chǎn)品的成功典范,。拿江小白來說：江小白高梁酒一改傳統(tǒng)白酒和高梁酒產(chǎn)品,，全面創(chuàng)新,，專業(yè)面向新青年群體，主張簡(jiǎn)單,、純粹的生活態(tài)度,，通過“表達(dá)瓶”等系列個(gè)性品牌表現(xiàn)，迅速圈了無數(shù)“新青年”粉絲,，其市場(chǎng)招商和終端暢銷都一直處于陽光明媚之中,，并且通過短短數(shù)年的努力，就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)前兩三億元的年度銷售業(yè)績(jī),。

 

這就是閃亮好產(chǎn)品的魅力所在,，既使企業(yè)的招商合同易于快速和大面積的簽定，又使終端銷售勁爆,，一箭雙雕,，真是功夫不負(fù)有心人啊,！

 

因此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好反思,、檢測(cè)一下，看看自己的招商新品是否極具特色,，是否擁有個(gè)性,，是否差異化顯著，是否能夠在競(jìng)品中脫穎而出,，獲得全國(guó)商家們和廣大消費(fèi)者的追捧，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場(chǎng),？若還不具備,，招商企業(yè)又計(jì)劃如何調(diào)整改變，扭轉(zhuǎn)乾坤呢,？（系列文章,，未完待續(xù)）

 

沈海中，廣州火豹營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理,，企業(yè)火爆招商重炮手,，暢銷產(chǎn)品快速打造實(shí)戰(zhàn)專家；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團(tuán)快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》,，并兼任課程主講人。微信公眾號(hào)：企業(yè)招商大本營(yíng),、企業(yè)經(jīng)營(yíng)頭等艙,。手機(jī)及微信號(hào)：13922159228,，QQ：251612656，郵箱：[email protected],，歡迎交流探討,！

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