為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績紅紅火火，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來呢,？歸根結(jié)蒂,，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位，導(dǎo)致市場(chǎng)招商的“供需不對(duì)等”——招商企業(yè)無法滿足和打動(dòng)加盟商家們的真實(shí)需求,，從而與合同簽定失之交臂,！

 

毫無疑問，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來,，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實(shí),，練得“爐火純青”，并且有方法有策略有智謀的展開實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商,。如此,，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了。

 

那么,，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功,，怎樣有方法有策略有智謀的展開實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商呢？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)首要做好的工作是：緊抓企業(yè)招商簽約合作成功的三大“命門”,，其中第二命門便是——招商政策快速征服商家們,！

 

招商政策是企業(yè)招商的核心內(nèi)容之一。有時(shí)候,，企業(yè)招商,，成也是招商政策，敗也是招商政策,。這說明招商政策十分的重要,，因?yàn)檫@直接涉及到加盟商家們的投入、利益和回報(bào),。所以,，招商政策有時(shí)候就是一個(gè)大型攔路虎,，直接阻擋著招商合同的成功簽定,！

 

那么，招商企業(yè)的招商政策如何制定才能既保障招商企業(yè)的利益,，又滿足全國商家們的加盟需求,，由此快速征服商家們，實(shí)現(xiàn)愉悅的招商合同簽定呢,？對(duì)此,，老沈有如下方面的建議，僅供廣大招商企業(yè)參考和借鑒,。具體內(nèi)容如下：

 

一,、招商核心政策無壓力。招商核心政策里面有兩個(gè)核心重點(diǎn),，一是產(chǎn)品供貨折扣是幾何,，二是首批打款是多少。這兩個(gè)核心點(diǎn),，一是涉及加盟商家們的投入是否存在壓力,，二是涉及加盟商家們的利潤空間有多大。顯然,，這兩個(gè)核心點(diǎn)一旦與目標(biāo)加盟商家的能力及需求不吻合,，就會(huì)形成合同簽定的攔路虎。

 

因此,，招商企業(yè)一定要結(jié)合自己的實(shí)際能力與實(shí)際需求,，對(duì)目標(biāo)加盟商家、供貨折扣,、首批打款等方面進(jìn)行精準(zhǔn)的推算和統(tǒng)籌,，使之保持“水到渠成”的良好狀態(tài)。否則，企業(yè)實(shí)力和品牌影響力不夠,，而供貨折扣和首批打款的要求又高高在上,，這樣,，讓有心加盟的商家們無法接受或形成壓力,，合同簽定就難了！

 

二,、招商基礎(chǔ)政策無擔(dān)憂,。在招商加盟過程中，相對(duì)而言,，全國加盟商家們屬于弱勢(shì)群體,。所以，全國的加盟商家們?cè)趯ふ倚碌募用隧?xiàng)目時(shí),，都希望能夠更好的保護(hù)自己,，少擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。這也是人之常情,。因此,，全國商家們都希望招商企業(yè)在退換貨政策、裝修支持政策,、營銷支持政策等基礎(chǔ)招商政策方面能夠合情合理,，讓自己少一些風(fēng)險(xiǎn)和壓力，全面降低對(duì)招商合同簽定的擔(dān)憂,。

 

毫無疑問,，這是非常現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題,。所以,，招商企業(yè)要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來，在其招商基礎(chǔ)政策方面一定要學(xué)會(huì)“放水”,，即基礎(chǔ)招商政策要制定得“寬松”一些,，讓全國的加盟商家們毫無擔(dān)憂和顧慮才行！

 

三,、招商促銷政策有驚喜,。當(dāng)前的市場(chǎng)招商競爭是極其激烈和殘酷的。所以,，招商企業(yè)要想快速將招商合同簽定下來,，就一定不能以傳統(tǒng)、老舊的招商思維來展開新時(shí)代的招商工作——除了生硬的招商政策外,，什么都沒有了,。顯然，這種傳統(tǒng)的招商思維，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的招商環(huán)境和招商市場(chǎng)了,。

 

毋庸置疑,，在當(dāng)前激烈的招商市場(chǎng)競爭中，招商企業(yè)要想快速和穩(wěn)妥地將招商合同簽定下來,，必須在常規(guī)招商政策的基礎(chǔ)上,，再設(shè)置一定的招商促銷政策，給全國的加盟商家們帶來加盟的驚喜,，讓他們“獲得更多的便宜”,，感覺“更爽”。如此,，商家們就會(huì)對(duì)招商合同的快速簽定更有信心,，也更加的主動(dòng)！

 

四,、銷售返點(diǎn)政策有憧憬,。企業(yè)招商，實(shí)際上也是非常不容易的,。目前,，越來越多的加盟商家們表現(xiàn)得“貪得無厭”——希望獲得更多的回報(bào)。當(dāng)然,，這個(gè)回報(bào)也是有要求的,，前提是加盟合作的商家們需要將銷售業(yè)績按標(biāo)準(zhǔn)做到位。所以,，從另一個(gè)角度而言,，這對(duì)招商企業(yè)也是極具好處的，是互惠互利的,。

 

因此,，招商企業(yè)要想快速將招商合同簽定下來，一定要科學(xué)的制定好年度銷售返點(diǎn)政策,，從而讓全國的加盟商家們對(duì)合作的未來有憧憬有盼頭,。這樣，合作商家們一旦實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就會(huì)賺得更多,。如此，自然更易激起他們的加盟簽約的興趣,。這是互惠互利的政策,，招商企業(yè)理應(yīng)扎實(shí)地做好。

 

五,、年度獎(jiǎng)勵(lì)政策吸引人,。目前,，通過二三十年的錘煉和成長，全國各地都已產(chǎn)生了一批極具實(shí)力和影響力的代理商,、經(jīng)銷商和加盟商,。這些有實(shí)力的商家們，已由前幾年的返利獎(jiǎng)勵(lì),、送車獎(jiǎng)勵(lì)等現(xiàn)金和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)政策外,，開始追求明星演唱會(huì)、高端郵輪派對(duì)等精神和玩樂的獎(jiǎng)勵(lì)政策,。這是新的招商發(fā)展趨勢(shì),。

 

因此,，招商企業(yè)要想快速和穩(wěn)妥地將招商合同簽定下來,，還必須將年度獎(jiǎng)勵(lì)政策制定到位，制定得極具特色和吸引人,。這樣才能打動(dòng)更多有實(shí)力的加盟商家,，從而使招商企業(yè)不但招商合同簽定得更快速，更使招商企業(yè)的終端銷售更順暢和火爆,。顯然,，這是一箭雙雕的好事情，招商企業(yè)應(yīng)該扎實(shí)地制定到位哦,！

 

由以上可以看出,，企業(yè)的招商政策制定得是否科學(xué)到位，是否對(duì)全國的加盟商家們有吸引力,、有憧憬,、有夢(mèng)想和有盼頭，并且做到無壓力,、無擔(dān)憂和無顧慮,，將會(huì)對(duì)招商合同的簽定產(chǎn)生顯著的影響。否則,，將會(huì)成為招商合同簽定的攔路虎,！若因此出來“招商攔路虎”，那么,，招商企業(yè)對(duì)其所作所為是十分不應(yīng)該的,。

 

因此，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好反思,、檢測(cè)一下，看看自己的招商政策是否極具吸引力,，是否對(duì)加盟商家們帶來憧憬和希望,，是否對(duì)商家們的加盟合作做到了無壓力,、無擔(dān)憂和無顧慮，從而能夠快速征服全國加盟商家們,，實(shí)現(xiàn)招商合同的順利簽定,！

 

若企業(yè)的招商政策還是一頭強(qiáng)壯的“攔路虎”，招商企業(yè)又計(jì)劃如何將其馴化,，從而使招商合同的簽定不再多災(zāi)多難呢,？（系列文章，未完待續(xù)）

 

沈海中,，廣州火豹營銷策劃有限公司總經(jīng)理,，企業(yè)火爆招商重炮手，暢銷產(chǎn)品快速打造實(shí)戰(zhàn)專家,；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團(tuán)快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》，并兼任課程主講人,。微信公眾號(hào)：企業(yè)招商大本營,、企業(yè)經(jīng)營頭等艙。手機(jī)及微信號(hào)：13922159228,，QQ：251612656,，郵箱：[email protected]，歡迎交流探討,！

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