為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來呢？歸根結(jié)蒂，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位,，導(dǎo)致市場招商的“供需不對等”——招商企業(yè)無法滿足和打動加盟商家們的真實需求,，從而與合同簽定失之交臂,！

 

毫無疑問,，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來,，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實,，練得“爐火純青”,，并且有方法有策略有智謀的展開實戰(zhàn)型和智慧型的市場大招商。如此,，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了,。

 

那么，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功,，怎樣有方法有策略有智謀的展開實戰(zhàn)型和智慧型的市場大招商呢,？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)其次要做好的工作是：知已知彼,，全面了解加盟商家們當(dāng)前加盟新項目時所存在的加盟合作的“痛點”,，并且對癥下藥地解決他們的“加盟痛點”。如此,，企業(yè)招商的合同簽定就會容易多了,！

 

根據(jù)老沈十多年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，接洽了全國各行各業(yè)數(shù)千名的代理商,、經(jīng)銷商和加盟商們——通過對這些加盟商家們的總結(jié)認(rèn)為：目前全國各行各業(yè)的商家們,，在加盟新項目的時候，往往存在加盟合作的“十大痛點”,。

 

我們知道：痛點,，是指尚未被滿足的，而又被廣泛渴望的需求,。毋庸置疑,，當(dāng)招商企業(yè)成功解決了全國加盟商家們的“加盟痛點”,，那么，招商合同的簽定也就隨之被“解決掉”了,！這也就是所謂的“磨刀不誤砍柴工”吧,！

 

本篇文章先闡述全國加盟商家們當(dāng)前存在加盟合作“十大痛點”中的前三大“痛點”，具體內(nèi)容如下：

 

第一痛點：好產(chǎn)品十分難求,。招商加盟,，最核心最重要的還是產(chǎn)品。好產(chǎn)品,，意味著消費者會更喜歡,，終端銷售會更順暢和紅火！但是,，目前市場上,，好產(chǎn)品相對而言比較稀缺，同質(zhì)化產(chǎn)品卻漫山遍野的盛開著,！顯然,，這讓全國的加盟商家們十分的痛苦！因為好產(chǎn)品缺失,，加盟商家們即使急迫想簽定招商合同,，也將缺乏值得信賴的項目合同來簽定呀！這一“痛點”,，招商企業(yè)可知乎,？

 

毫無疑問，有時候不是加盟商家們不想簽定招商合同,，而是招商企業(yè)的招商新品太不爭氣了,，無法打動全國的加盟商家們。所以,，招商企業(yè)要想快速實現(xiàn)招商合同的簽定,，就一定要重視加盟商家們的這一“痛點”——創(chuàng)新好產(chǎn)品，讓全國的加盟商家們眼前一亮,，愛不釋手,。如此，招商合同的簽定就火爆起來了,！

 

第二痛點：產(chǎn)品定位不科學(xué),。招商企業(yè)對自己的產(chǎn)品有著獨特的理解和設(shè)計理念，全國的加盟商家們則更加了解區(qū)域市場,、終端銷售和目標(biāo)消費者,。所以，在產(chǎn)品定位、包裝,、價格,、賣點、目標(biāo)消費群體等方面,，企業(yè)所定位的與商家們所認(rèn)同的產(chǎn)生了不一致，這也使得商家們連連搖頭,，不滿意,！

 

事實上，據(jù)老沈所知,，的確有些招商企業(yè)并沒有深入調(diào)研市場的需求,，而是一股腦兒閉門造車的制造產(chǎn)品，所以導(dǎo)致產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品賣點,、價格體系、目標(biāo)消費人群等方面并不精準(zhǔn),，不倫不類,，甚至與市場格格不入。

 

這樣的產(chǎn)品,，在諸多方面都定位不精準(zhǔn)不科學(xué),，導(dǎo)致加盟商家們無所適從，難以認(rèn)同,。如此,，自然導(dǎo)致著招商合同遲遲無法簽定下來！這的確是不可忽視的現(xiàn)實,。因此,，招商企業(yè)要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來，產(chǎn)品定位一定要科學(xué)接地氣,，真正滿足市場的需求,，而不是特立獨行，胡亂的標(biāo)新立異哦,！

 

第三痛點：支持力度極有限,。一般情況下，全國多數(shù)商家們的資金與團(tuán)隊實力是較為有限的,，而加盟商家們又急迫希望將產(chǎn)品銷售好,，盡快壯大發(fā)展，從而賺到更多的利潤,。因此,，全國的商家們在加盟新項目時，都希望能夠得到招商企業(yè)的大力支持，包括產(chǎn)品,、人才,、培訓(xùn)、推廣,、促銷,、服務(wù)等諸多方面。但是,，多數(shù)招商企業(yè)卻讓他們失望了,！如此，企業(yè)招商的合同簽定也就緩慢起來了,。

 

事實上,，全國的加盟商家們希望招商企業(yè)給予的支持，并非是自私自利的個人行為,，而是為了將其產(chǎn)品優(yōu)異的銷售出去,。這對廠商雙方都是有利的。因此,，招商企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況,，讓支持力度閃耀表現(xiàn)，從而快速打動目標(biāo)加盟合作商家們的心——讓招商合同地簽定由此來得更加的迅猛,！

 

事實證明：當(dāng)全國的加盟商家們存在加盟合作的“痛點”,，這就是招商企業(yè)實現(xiàn)招商合同成功簽定的機會點。因此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好研究一下自己所接觸的，已洽談過和正在洽談的加盟商家們,，深度挖掘出他們的“加盟痛點”,，并且及時將其問題解決到位。這樣,，企業(yè)招商的合同簽定就會變得迅速又洶涌啦,！

 

就如老沈上面所闡述的“第一、第二和第三痛點”,，招商企業(yè)是否已經(jīng)將其解決到位啦,！若還沒有，老沈建議招商企業(yè)好好重視它們,，并且毫無留情的消滅它們——讓全國的加盟商家們都少點痛苦,，多些快樂！如此,，招商企業(yè)的招商合同簽定才會少些磨難多些坦途喲�,。ㄏ盗形恼�,，未完待續(xù)）

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