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2018年即將成為歷史,,2019年已經(jīng)向我們闊步前來。對(duì)于廣大經(jīng)銷商而言,,在當(dāng)前電商和微商風(fēng)起云涌,,傳統(tǒng)零售道路布滿崎嶇,新零售又在快速崛起的激烈競爭的市場環(huán)境下,,終端銷售總是讓人悲喜交加,,一言難盡。
同時(shí),,新年又將擁有新氣象,。
因此,不論經(jīng)銷商在2018年的銷售業(yè)績是喜悅還是悲傷,,目前廣大經(jīng)銷商的首要任務(wù)是:2019年應(yīng)該怎樣做,,才能戰(zhàn)勝困難,在競爭中脫穎而出,?從而實(shí)現(xiàn):要么在2018年的成功基礎(chǔ)上再下一城,,創(chuàng)造輝煌,;要么一雪2018年前恥,打個(gè)漂亮的翻身仗,,從而讓勝利和喜悅成為自己生活和事業(yè)的“標(biāo)配”,。
簡言之,廣大經(jīng)銷商如何操作才能在2019年收獲紅紅火火的終端銷售業(yè)績,,揚(yáng)眉吐氣的實(shí)現(xiàn)全年旺銷的幸福目標(biāo),?針對(duì)這個(gè)問題,經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)營銷制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人,、《經(jīng)銷商旺銷聯(lián)盟》公眾平臺(tái)主編沈海中老師極具發(fā)言權(quán):
沈海中老師結(jié)合全國各行各業(yè)經(jīng)銷商的實(shí)際情況,,認(rèn)為經(jīng)銷商要想在2019年做到全年旺銷,實(shí)現(xiàn)紅紅火火的銷售業(yè)績,,最為核心的實(shí)戰(zhàn)方法就是——在優(yōu)質(zhì)處理好產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)等基礎(chǔ)內(nèi)容外,全方位展開科學(xué)的全年旺銷連環(huán)營銷戰(zhàn),。
那么,,廣大經(jīng)銷商如何科學(xué)的展開全年旺銷連環(huán)營銷戰(zhàn),從而持續(xù)收獲紅紅火火的終端銷售業(yè)績,,讓勝利和喜悅天天圍繞在自己的身邊呢,?
針對(duì)這個(gè)問題,沈老師將通過系列文章為廣大經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的闡述,,從而助力經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的全年旺銷業(yè)績,。首先闡述的便是:旺銷攻略。
經(jīng)銷商展開全年旺銷連環(huán)營銷戰(zhàn),,第一要明確的是旺銷攻略,,即怎么去做,才能一步一個(gè)腳印的實(shí)現(xiàn)全年旺銷的目標(biāo),。經(jīng)銷商旺銷攻略的具體內(nèi)容如下:
一,、強(qiáng)烈旺銷信念
由于近年來市場競爭異常激烈,導(dǎo)致諸多經(jīng)銷商的銷售十分低靡,。所以,,經(jīng)銷商要想2019年旺銷全年,收獲紅紅火火的喜人業(yè)績,,首先要解決的是精神層面的問題,即經(jīng)銷商老板要起帶頭作用——擁有積極的心態(tài)和強(qiáng)烈的旺銷信念,。
顯然,,如果經(jīng)銷商負(fù)面情緒嚴(yán)重,常常唉聲嘆氣,,對(duì)終端銷售失去了信心,,對(duì)未來發(fā)展喪失了希望,。那么,經(jīng)銷商的整個(gè)終端銷售團(tuán)隊(duì)都將受到影響,,大家就不會(huì)去努力和去思考如何將銷售業(yè)績做起來,。這樣,終端銷售將會(huì)更艱難,。
因此,,經(jīng)銷商要想2019年實(shí)現(xiàn)旺銷全年,首先就要振作自己和團(tuán)隊(duì)的精神,,以積極的,、充滿信心的心態(tài)去工作,去思考,,同時(shí)對(duì)全年實(shí)現(xiàn)旺銷業(yè)績擁有強(qiáng)烈的成功信念——堅(jiān)信通過自己和團(tuán)隊(duì)的不懈努力,,2019年將是創(chuàng)造奇跡的一年。那么,,很多銷售問題都會(huì)迎刃而解,,而終端銷售業(yè)績也會(huì)越來越漂亮!
當(dāng)然,,經(jīng)銷商擁有強(qiáng)烈的旺銷信念,,這是精神層面的,經(jīng)銷商還需要將更多的精力花在“全年旺銷連環(huán)營銷戰(zhàn)”上,,將其科學(xué)布局,,做精做深,從而快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的終端銷售業(yè)績,。這才是經(jīng)銷商在2019年實(shí)現(xiàn)全年旺銷的關(guān)鍵之舉,。
二、全面優(yōu)化產(chǎn)品
毫無疑問,,經(jīng)銷商要想2019年旺銷全年,,收獲紅紅火火的喜人業(yè)績,就一定要擁有優(yōu)質(zhì)和完整的產(chǎn)品體系,。這是最基本的,,因?yàn)楫a(chǎn)品單一,產(chǎn)品不突出,,產(chǎn)品組合缺三少四,,產(chǎn)品質(zhì)量如同豆腐渣,等等,,都對(duì)終端銷售是嚴(yán)重的打擊,。
鑒于這一現(xiàn)實(shí)因素,所以,經(jīng)銷商一定要全面優(yōu)化產(chǎn)品,,包括產(chǎn)品質(zhì)量要優(yōu)質(zhì),,產(chǎn)品種類不能過于單一而應(yīng)該合理的豐富,產(chǎn)品一定要有特色和優(yōu)勢,,更重要的是——店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品一定要與主流目標(biāo)消費(fèi)者一致,。這很重要。
以上產(chǎn)品優(yōu)化內(nèi)容還只是最為基礎(chǔ)的要求,,經(jīng)銷商除此之外還要學(xué)會(huì)選擇爆款和打造爆款,,讓其成為終端紅火銷售的“大明星”。同時(shí),,經(jīng)銷商還要懂得,,有些產(chǎn)品要保障較高的利潤空間,而有些產(chǎn)品則需要薄利多銷——以銷售為王的心態(tài)進(jìn)行銷售,。
毋庸置疑,,全面優(yōu)化產(chǎn)品,使得產(chǎn)品在品質(zhì),、特色,、優(yōu)勢、價(jià)格,、種類,、組合、爆款等諸多方面都表現(xiàn)齊全,、完整和優(yōu)秀,。如此,經(jīng)銷商在2019年快速收獲紅紅火火的喜人業(yè)績,,就不再艱難了,,而是相對(duì)輕而易舉了。
三,、打造強(qiáng)悍團(tuán)隊(duì)
俗話說:事在人為,。顯然,經(jīng)銷商要想2019年旺銷全年,,收獲紅紅火火的喜人業(yè)績,,就需要打造一支強(qiáng)悍的終端運(yùn)營金牌團(tuán)隊(duì),將銷售,、服務(wù),、推廣、品牌,、營銷,、采購,、管理等一系列工作優(yōu)質(zhì)做到位,方能高速運(yùn)轉(zhuǎn),,快速到站。
因此,,打造一支強(qiáng)悍的終端運(yùn)營金牌團(tuán)隊(duì),,對(duì)于廣大經(jīng)銷商而言,已是迫在眉睫的事情,。首先,,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量要合理——人數(shù)若偏少,很多工作不能及時(shí)完成,,這將影響銷售業(yè)績的提升,;人數(shù)若偏多,則會(huì)人浮于事,,浪費(fèi)資金,。
其次,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人人都需要擁有優(yōu)良的銷售技巧,、五星級(jí)服務(wù)水平和管理能力,,這些技能是最為基礎(chǔ)的。所以,,經(jīng)銷商需要對(duì)終端運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一定量的管理培訓(xùn),,使其成員均具有過硬的銷售技巧,為全年旺銷奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。
第三,,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)除了擁有以上過硬的基礎(chǔ)營銷能力外,還需要懂得產(chǎn)品展示,、品牌推廣,、文案策劃、視頻拍攝,、微商運(yùn)營,、拼團(tuán)操作、返利管理等系列營銷技能,,從而高品質(zhì)的展開全年旺銷連環(huán)營銷戰(zhàn),,讓銷售業(yè)績洶涌地上漲!
四,、科學(xué)連環(huán)戰(zhàn)斗
經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)營銷戰(zhàn)是一個(gè)系統(tǒng)化工程,,由經(jīng)銷商火爆銷售金牌導(dǎo)師、《經(jīng)銷商旺銷聯(lián)盟》公眾平臺(tái)主編沈海中老師通過18年以上,,在中國和俄羅斯市場,,前后指導(dǎo)了近4000位經(jīng)銷商展開了市場一線的終端銷售與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn),,擁有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗注意事項(xiàng),最終總結(jié)優(yōu)化而成,,并由此創(chuàng)建了《經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)營銷制勝系統(tǒng)》,,理論與實(shí)踐完美結(jié)合,銷售戰(zhàn)斗力異常強(qiáng)悍,!
經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)共包括18種營銷實(shí)戰(zhàn)方法,,即主題營銷、貴賓營銷,、節(jié)日營銷,、店慶營銷、生日營銷,、當(dāng)季營銷,、微商營銷、拼團(tuán)營銷,、返利營銷,、聯(lián)合營銷、團(tuán)購營銷,、小區(qū)營銷,、拓展?fàn)I銷、品牌營銷,、情感營銷,、視頻營銷、感恩營銷和全年?duì)I銷,。這18種營銷實(shí)戰(zhàn)方法,,與當(dāng)前市場銷售環(huán)境完美吻合,可單一使用也可綜合操作,,招招實(shí)戰(zhàn),,快速將其終端銷售業(yè)績迅速地提升上來。
需要注意的是:由于受經(jīng)銷商所在行業(yè)和經(jīng)銷的產(chǎn)品不同,,部分產(chǎn)品無法將以上18大營銷方法全部運(yùn)用到位,。實(shí)際上,一般產(chǎn)品只需綜合采用8至15種營銷方法,,全年連環(huán)戰(zhàn)斗到位,,便能實(shí)現(xiàn)全年旺銷,收獲紅紅火火的喜人業(yè)績,。
毋庸置疑,,不論經(jīng)銷商所在何地,銷售何類產(chǎn)品,,2018年銷售業(yè)績是喜人還是悲傷,,只要科學(xué)的,、高品質(zhì)的、高效率的展開全年旺銷連環(huán)營銷戰(zhàn),,必將在2019年實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍——要么再下一城,,創(chuàng)造超越2018年的輝煌;要么一雪前恥,,打個(gè)漂亮的翻身仗,,賺得盆滿缽滿,從此步入健康和輝煌的發(fā)展軌道,!(系列文章,未完待續(xù))
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