||
當今互聯(lián)時代,,信息傳播方式更加多樣化,,推廣成本攀升,,當競爭白熱化的時候,,商品所分攤下來的廣告?zhèn)鞑コ杀荆厝挥上M者買單,。筆者今天提到的視覺營銷,,可以說是市場營銷層面的第一基礎層面,通過圖,、文,、聲、影,、空間,、陳列、味道,、氣質給予消費者(潛在的)以最直觀的感觀體驗,,以展示產品和服務。
視覺是我們看到的表象,,思想才是背后的隱藏核心和靈魂,。在品牌視覺營銷第一層面,就是如何通過視覺效果,,最大化最簡單的進行傳播�,,F(xiàn)在,我們以一個公式來解析一下視覺營銷: “視”即看到的所有一切+“覺”即感受和想到的+“營”即營造氛圍+“銷”即銷售機會,。
視覺營銷的首要目的:縮減傳播內容的傳播成本
“視”的關鍵:要獨特,,要有記憶點
繁忙的社會,人們的時間都很寶貴,,在匆匆忙忙的腳步和快速瀏覽的視線中,不能快速引起關注,再好的產品也不為人所知,。人的視覺永遠是關注最特別的事物,,就像你,在人群中有無數(shù)人從你身邊經(jīng)過,,但是能引起你注意的,,一定是那個最漂亮的,最高的,,最特別的那個,。視覺營銷的“視”指的就是要“看到”并且“停留”,注意力是關鍵,。即使是水果蔬菜,,如果像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列,因為商品的美感也能撩起顧客的購買欲望,。
例如我們服務的客戶諾克照明的時候,,是燈飾品牌集中崛起出現(xiàn)的階段,如何在眾多品牌中脫穎而出,,是面臨的第一個問題,,燈飾的展示方式,多數(shù)品牌廠商還是把燈當作產品掛在賣場中,,但這樣是遠遠不夠的,,消費者處于非常麻木的視覺體驗,因為到哪都是這樣,,沒新意,。要喚醒消費者的注意力,消費者愿意留下來,,才是留住消費者的第一步,。為此,我們?yōu)橹Z克照明作了大量的市場調研之后,,針對其藝術燈飾的產品特點,,重新為其設計了專賣店空間,把店面空間劃分成情景展示,。同時,,在符合品牌要傳播的價值情況下,拍攝了一組視覺震憾的意大利設計師大片,,以由此形成自己獨特的視覺符號,,因為當在大家在形容度諾克的時候說:“那個很有藝術感的留長胡子的光頭設計師,就是諾克”的時候,,你的傳播就已經(jīng)開始了,,因為畢竟能讓消費者去描述清楚一個品牌的時候,,是很難的,而且這樣的品牌也是少之又少,。
“覺”的關鍵:喚醒記憶點
重復重復再重復,,堅持堅持再堅持。喚醒的同時還要讓消費者記住,,重復和堅持是個好辦法,,有爭議就有關注,隨著時間點的推移,、品牌文化的深挖,、畫面上的持續(xù)植入,消費者反而越來越認可,,這種符號的價值越來越明顯,。有些人認為廣告語才是品牌的記憶點和品牌內涵的詮釋,但是筆者認為一個有效的記憶符號才是這個品牌的全部,,通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺slogan,。這樣的slogan在廣告圖中使用,在產品展現(xiàn)中使用,,在活動中使用,,就變成了品牌價值傳播后的高度濃縮,是品牌要傳播內容的最簡單的記憶點,。
“營”的關鍵:營造好感度,,給予想象力
視覺不與消費者產生共鳴,憑什么讓消費者認可你,?剛剛筆者提到,,“營”就是營造氛圍,但目的是什么呢,?就是加強和消費者之間的連接,,也就是通過對品牌的塑造來讓消費者形成好感度,從而認可品牌所傳播出來的價值觀,,信息時代發(fā)生的最大變化就是,,商品價值開始從產品為中心,發(fā)展成為用戶至上,,我們談論的品牌忠誠度,,不是說的讓消費者忠誠于品牌,而是品牌要義無反顧的忠誠于消費者,,因為品牌競爭格局是以用戶體驗為中心,,誰能夠掌握消費者內心,誰在市場就有一席之地,。
很多品牌大喊品牌價值塑造,,但是往往傳播出來的東西卻是言行不一,,在諾克照明的視覺大片中,是對消費者深刻研究洞察,,符合消費者內心狀態(tài)的寫真,,從溫馨的家的背景給人質樸回歸的感覺,到慢生活價值的傳播,,從消費者感性的燈光藝術的特質,到古典奢華的畫面呈現(xiàn),,所有這一切都是圍繞著消費者的心理價值來營造的,。與消費者的價值觀進行連接,形成族群認同是解決消費者認可品牌價值中最快,,最有效的手法,。在溝通力營造上,難的不是把事情說清楚,,溝通力足夠強是可以說動讓消費者即可下單的,,所以與其淺嘗即止,不如深挖價值,。
“銷”的關鍵:產生銷售機會
除了給到消費者物質上的滿足,,更重要的是給到消費者心理上的滿足,如何讓消費者產生銷售機會,,就是要給到消費者想象力,,特別是燈飾照明品牌,人們對燈光的要求不在燈光本身,,而是燈光所營造出來的美好,,以及所產生的價值感,即給到消費者某種情緒聯(lián)想,,就能產生銷售沖動,。
都說消費者在購買一件產品時,能喚起消費者對產品使用的美好憧憬,,就是一場不錯的營銷,。很多商家只是在賣貨,和將產品陳列出來,,但是忘記了一個更重要的東西,,即產品本身的想象力。讓每一件產品做自己的銷售員,,讓產品自己說話,,這就是視覺營銷。
綜上所述,,視覺營銷還將繼續(xù)發(fā)展下去并豐富完善,,為整個廣告營銷的前進而沖鋒在前,。銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 22:17 , Processed in 0.028815 second(s), 16 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com