品牌是什么,？中國空壓機市場有沒有優(yōu)質(zhì)品牌,？

一千個人有一千個哈姆雷特,，品牌也是，一千個人有一千個品牌定義,。品牌是一個名字,，它代表了一些產(chǎn)品，賣給顧客,，能為顧客解決問題,，創(chuàng)造價值，同時,，消費者認可并形成溢價護城河,。

2020全球疫情作為分水嶺，中國已經(jīng)進入一個慢變量,、長賽道時代,。隨著國人的文化自信、消費升級,、新生代意識覺醒,，所有產(chǎn)品品類都值得重做一遍。

制造業(yè)工業(yè)母機的空壓機,，無疑是賽道中的長賽道,。

今年，國內(nèi)有兩家空壓機企業(yè)上市,，而多數(shù)中小企業(yè)在原材大漲及疫情之下,，增長空間縮小。為什么有些有些企業(yè)能10年100倍成長,，而大部分都是曇花一現(xiàn),？未來兩到三年，頭部企業(yè)品牌價值突顯,，必將迎來一輪品牌升級高峰,。

媒介的豐富、觸點的碎片化豐富了我們的認知,，重構著人與人,、人與信息、人與商品的關系,；如果還用傳統(tǒng)的思維習慣去思考,，靠過往的經(jīng)驗模式做決策，就會因為越來越看不清未來而迷失方向。

狄更斯說：“這是最好的時代,，這也是一個最壞的時代,！這是一個智慧的年代，這也是一個愚蠢的年代,！”這句話很好地詮釋了今天市場中的企業(yè)現(xiàn)狀,。

在品牌的海洋里

找準方向不至于迷茫

看得清市場的本質(zhì)，才能找準方向,，看不清市場的本質(zhì)必然會迷失方向,。
今天，空壓機市場的本質(zhì)是什么,？

曾祥歡認為,，任何一個行業(yè)的迭代都是由四個因素推動的-----

第一個是用戶的改變。過去的空壓機用戶青睞性價比高,、價格便宜的產(chǎn)品；現(xiàn)在的用戶,，尤其是80/90/00老板或設備經(jīng)理成為用戶主力,，購買習慣已經(jīng)迭代為：顏值高，操作簡單,，易維護不麻煩,，方案最優(yōu)我才愛。他們買的是空壓機,、后期服務,、省心。
第二個是技術革命,。現(xiàn)在的技術變化太快,，人工智能發(fā)展的速度和運用速度非常快,，停留在粗加工,、組裝型小工廠一定會被市場替代，能存下來的也是靠微薄利潤過日子,。
第三是人才的變化,。90后人才當?shù)溃�他們是思維活躍,、追求自我意識,、具有創(chuàng)新能力的一群人。

第四是競爭,。日益激烈的競爭讓大家覺得今年很艱難,，但是十年之后再回首，你會發(fā)現(xiàn)其實今天的日子是特別好過。

無論行業(yè)如何變遷,，無論世界如何變遷,，有四類企業(yè)永遠活得很好：
第一類是在細分市場能做到極致的企業(yè)；第二類是平臺化企業(yè),；第三類是服務能力極強的企業(yè),，海底撈的市盈率遠遠大于阿里巴巴，雖然不可思議,，但這就是服務能夠帶來巨大效益的事實,；最后一類則是品牌運營能力極強的企業(yè)。四類企業(yè)都會是最后剩下來的,，所以找準方向才不至于迷茫,。

以用戶為中心

產(chǎn)品為王

成為爆款的產(chǎn)品，絕非偶然,，也非奇跡,，更不是一朝一夕之功。蘋果把產(chǎn)品體驗做到極致,，小米把性價比做到極致,，葆德把節(jié)能與數(shù)字化體驗做到深入，信息時代營銷的手段和方法遠不如產(chǎn)品可靠好用來的實際,，當產(chǎn)品滿足用戶最初的希望并且超越用戶期待,，用戶自然會給予產(chǎn)品最好的口碑。

　　因此,，不管渠道怎么變,，不管用戶如何升級，產(chǎn)品為王是一條鐵定律,。

贏銷制勝

空壓機營銷方向一定是全網(wǎng)營銷

洞察營銷趨勢,，才能獲得在夾縫中生存的權利。

曾祥歡認為,，空壓機的科學營銷方向一定是從傳統(tǒng)加盟商渠道走向全網(wǎng)營銷,。

第一，從門店和渠道到全網(wǎng)營銷,。從“得終端者得天下,，得渠道者得天下”轉變?yōu)椤暗糜脩粽叩锰煜拢�得全網(wǎng)者得天下”,。電商的崛起,，空壓機等大件設備尤其是小功率空壓機電商采購已成企業(yè)采購重要渠道。直播生態(tài),、搜索引擎,、視頻媒介,、私域流量多樣化，獲客渠道百花齊放,。

第二,，從賣單臺空壓機到賣解決方案。今天賣產(chǎn)品,，從“買點”出發(fā),，模糊產(chǎn)品邊界，“賣解決方案”永遠比“賣單臺空壓機”更容易贏得用戶認同,；

第三,，場景營銷。做品牌,，并不是找一個設計公司做個Logo,、包裝一下，而是要把品牌真正做起來,，從紙質(zhì)方案到3D仿真節(jié)能數(shù)據(jù)方案,，與用戶的談判，對真實節(jié)能需求要求更高,，這是一個協(xié)同性,、系統(tǒng)性的問題；

第四,，從客戶營銷到客戶深度營銷。深度營銷的核心對客戶的深度了解,，從而進一步進行商務拓展,，滿足不同客戶的個性化需求，持續(xù)創(chuàng)造客戶價值,；

第五,，從推銷產(chǎn)品到無限連接營銷內(nèi)容。利用小程序,、在線商城,、企業(yè)微信，即整個數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)幫助門店持續(xù)引流和轉化,。

雙碳背景,，國貨崛起，如何在巨量空壓機市場中贏得爆發(fā)式增長,？企業(yè)的系統(tǒng)性和高效率是能否搶得生存空間的關鍵,。

過去無論好壞，無法回頭,；既要低頭趕路,，也要抬頭看天；你不改變，市場就不會給你機會,，你若突破,，夢想總會實現(xiàn)！未來的中國空壓機市場,，一定會出現(xiàn)“中國好品牌”,！