品牌是什么？中國空壓機(jī)市場有沒有優(yōu)質(zhì)品牌？

一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特,，品牌也是，一千個(gè)人有一千個(gè)品牌定義,。品牌是一個(gè)名字,，它代表了一些產(chǎn)品，賣給顧客,，能為顧客解決問題,，創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí),，消費(fèi)者認(rèn)可并形成溢價(jià)護(hù)城河,。

2020全球疫情作為分水嶺，中國已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)慢變量,、長賽道時(shí)代,。隨著國人的文化自信、消費(fèi)升級(jí),、新生代意識(shí)覺醒,，所有產(chǎn)品品類都值得重做一遍。

制造業(yè)工業(yè)母機(jī)的空壓機(jī),，無疑是賽道中的長賽道,。

今年，國內(nèi)有兩家空壓機(jī)企業(yè)上市,，而多數(shù)中小企業(yè)在原材大漲及疫情之下,，增長空間縮小。為什么有些有些企業(yè)能10年100倍成長,，而大部分都是曇花一現(xiàn),？未來兩到三年，頭部企業(yè)品牌價(jià)值突顯,，必將迎來一輪品牌升級(jí)高峰,。

媒介的豐富、觸點(diǎn)的碎片化豐富了我們的認(rèn)知,，重構(gòu)著人與人,、人與信息、人與商品的關(guān)系,；如果還用傳統(tǒng)的思維習(xí)慣去思考,，靠過往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ阶鰶Q策,，就會(huì)因?yàn)樵絹碓娇床磺逦磥矶�迷失方向�?/span>

狄更斯說：“這是最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代,！這是一個(gè)智慧的年代,，這也是一個(gè)愚蠢的年代！”這句話很好地詮釋了今天市場中的企業(yè)現(xiàn)狀,。

在品牌的海洋里

找準(zhǔn)方向不至于迷茫

看得清市場的本質(zhì),，才能找準(zhǔn)方向，看不清市場的本質(zhì)必然會(huì)迷失方向,。
今天,，空壓機(jī)市場的本質(zhì)是什么？

曾祥歡認(rèn)為,，任何一個(gè)行業(yè)的迭代都是由四個(gè)因素推動(dòng)的-----

第一個(gè)是用戶的改變,。過去的空壓機(jī)用戶青睞性價(jià)比高、價(jià)格便宜的產(chǎn)品,；現(xiàn)在的用戶,，尤其是80/90/00老板或設(shè)備經(jīng)理成為用戶主力，購買習(xí)慣已經(jīng)迭代為：顏值高,，操作簡單,，易維護(hù)不麻煩，方案最優(yōu)我才愛,。他們買的是空壓機(jī),、后期服務(wù)、省心,。
第二個(gè)是技術(shù)革命。現(xiàn)在的技術(shù)變化太快,，人工智能發(fā)展的速度和運(yùn)用速度非�,？欤�停留在粗加工,、組裝型小工廠一定會(huì)被市場替代,，能存下來的也是靠微薄利潤過日子。
第三是人才的變化,。90后人才當(dāng)?shù)�,，他們是思維活躍、追求自我意識(shí),、具有創(chuàng)新能力的一群人,。

第四是競爭。日益激烈的競爭讓大家覺得今年很艱難,，但是十年之后再回首,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)今天的日子是特別好過,。

無論行業(yè)如何變遷，無論世界如何變遷,，有四類企業(yè)永遠(yuǎn)活得很好：
第一類是在細(xì)分市場能做到極致的企業(yè),；第二類是平臺(tái)化企業(yè)；第三類是服務(wù)能力極強(qiáng)的企業(yè),，海底撈的市盈率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于阿里巴巴,，雖然不可思議，但這就是服務(wù)能夠帶來巨大效益的事實(shí),；最后一類則是品牌運(yùn)營能力極強(qiáng)的企業(yè),。四類企業(yè)都會(huì)是最后剩下來的，所以找準(zhǔn)方向才不至于迷茫,。

以用戶為中心

產(chǎn)品為王

成為爆款的產(chǎn)品,，絕非偶然，也非奇跡,，更不是一朝一夕之功,。蘋果把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，小米把性價(jià)比做到極致,，葆德把節(jié)能與數(shù)字化體驗(yàn)做到深入,，信息時(shí)代營銷的手段和方法遠(yuǎn)不如產(chǎn)品可靠好用來的實(shí)際，當(dāng)產(chǎn)品滿足用戶最初的希望并且超越用戶期待,，用戶自然會(huì)給予產(chǎn)品最好的口碑,。

　　因此，不管渠道怎么變,，不管用戶如何升級(jí),，產(chǎn)品為王是一條鐵定律。

贏銷制勝

空壓機(jī)營銷方向一定是全網(wǎng)營銷

洞察營銷趨勢(shì),，才能獲得在夾縫中生存的權(quán)利,。

曾祥歡認(rèn)為，空壓機(jī)的科學(xué)營銷方向一定是從傳統(tǒng)加盟商渠道走向全網(wǎng)營銷,。

第一,，從門店和渠道到全網(wǎng)營銷。從“得終端者得天下,，得渠道者得天下”轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗糜脩粽叩锰煜�,，得全網(wǎng)者得天下”。電商的崛起,，空壓機(jī)等大件設(shè)備尤其是小功率空壓機(jī)電商采購已成企業(yè)采購重要渠道,。直播生態(tài)、搜索引擎,、視頻媒介,、私域流量多樣化,，獲客渠道百花齊放。

第二,，從賣單臺(tái)空壓機(jī)到賣解決方案,。今天賣產(chǎn)品，從“買點(diǎn)”出發(fā),，模糊產(chǎn)品邊界,，“賣解決方案”永遠(yuǎn)比“賣單臺(tái)空壓機(jī)”更容易贏得用戶認(rèn)同；

第三,，場景營銷,。做品牌，并不是找一個(gè)設(shè)計(jì)公司做個(gè)Logo,、包裝一下,，而是要把品牌真正做起來，從紙質(zhì)方案到3D仿真節(jié)能數(shù)據(jù)方案,，與用戶的談判,，對(duì)真實(shí)節(jié)能需求要求更高，這是一個(gè)協(xié)同性,、系統(tǒng)性的問題,；

第四，從客戶營銷到客戶深度營銷,。深度營銷的核心對(duì)客戶的深度了解,，從而進(jìn)一步進(jìn)行商務(wù)拓展，滿足不同客戶的個(gè)性化需求,，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值,；

第五，從推銷產(chǎn)品到無限連接營銷內(nèi)容,。利用小程序,、在線商城、企業(yè)微信,，即整個(gè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)幫助門店持續(xù)引流和轉(zhuǎn)化。

雙碳背景,，國貨崛起,，如何在巨量空壓機(jī)市場中贏得爆發(fā)式增長？企業(yè)的系統(tǒng)性和高效率是能否搶得生存空間的關(guān)鍵,。

過去無論好壞,，無法回頭；既要低頭趕路,，也要抬頭看天,；你不改變,，市場就不會(huì)給你機(jī)會(huì)，你若突破,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn),！未來的中國空壓機(jī)市場，一定會(huì)出現(xiàn)“中國好品牌”,！