美容行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)30年有余,，已然成為社會(huì)關(guān)注的時(shí)尚行業(yè),，吸引消費(fèi)者越來(lái)越多的信賴目光，美容護(hù)理成為生活中不可或缺的新型生活方式,�,？芍^增長(zhǎng)迅速，規(guī)模不斷壯大。生產(chǎn)企業(yè),，美容項(xiàng)目層出不窮,。

一、從美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)分析

1,、行業(yè)企業(yè)相對(duì)數(shù)量縮水,，規(guī)模擴(kuò)大，小企業(yè)的生存空間越來(lái)越狹小

美容行業(yè)是完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化行業(yè),，從第一賺錢的階段到現(xiàn)在尋求發(fā)展的階段,，對(duì)于一些小企業(yè)，特別是靠OEM加工的企業(yè),， 拼拼湊湊,，想出幾個(gè)產(chǎn)品概念，胡亂急忙推出市場(chǎng),，單純只想賺錢和拓展,。終不能被市場(chǎng)信賴，不能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),。

美容行業(yè)大企業(yè)都在不斷擴(kuò)大規(guī)模,，從生產(chǎn)基地到寫字樓，從人才擴(kuò)張到企業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)模都在不斷擴(kuò)大,，實(shí)行規(guī)�,；���(jīng)營(yíng)。

　　 小型企業(yè)要想在美容行業(yè)占有一席之地,，需要一些超前意識(shí),、優(yōu)良的營(yíng)銷手段。差異化的經(jīng)營(yíng)方式才能乘機(jī)擠占市場(chǎng)空間;

　

2,、專業(yè)線企業(yè)轉(zhuǎn)型日化行業(yè)

　  日化產(chǎn)品的市場(chǎng)容量,、銷售額我們是都看得到的，動(dòng)不動(dòng)就是銷售過(guò)億.日化線的市場(chǎng)需求容量所表現(xiàn)出的供求關(guān)系,，具有強(qiáng)大的誘惑力,。而許多大企業(yè)的生產(chǎn)基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，其自身的專業(yè)線產(chǎn)品生產(chǎn)不能吃飽,。在利潤(rùn)和社會(huì)效益雙重制導(dǎo)下,，刺激更多的美容院線企業(yè)試水日化產(chǎn)品。

     不得不承認(rèn),，日化線品牌大規(guī)模廣告運(yùn)作快速提升企業(yè),、品牌知名度，對(duì)長(zhǎng)期廣告運(yùn)作保守的專業(yè)線來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)的誘惑力,。但轉(zhuǎn)型沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,，隔行如隔山啊,。從李醫(yī)生,、白大夫等,，幾多春秋幾多愁。但同時(shí)也說(shuō)明專業(yè)線經(jīng)營(yíng)者都在不斷的進(jìn)步,，知道了品牌運(yùn)作的無(wú)限潛力,。

　   可以看出中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng)已步入品牌運(yùn)作階段，經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌,。

二 從美容行業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)分析

1終端美容從業(yè)企業(yè)都在連鎖化,、品牌化、規(guī)�,；�運(yùn)作,。

美容院加盟連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)日益增長(zhǎng)，他們從電器行業(yè),、日化超市看到了連鎖化,、品牌化、規(guī)�,；���(jīng)營(yíng)的意義所在,，這些美容院加盟連鎖企業(yè)，一些經(jīng)營(yíng)發(fā)展得好的連鎖公司網(wǎng)絡(luò)會(huì)遍布全省,，也有向省外發(fā)展的可能,。

　　這就要求現(xiàn)有的連鎖企業(yè)具有戰(zhàn)略眼光，有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí),，敢于大膽啟用營(yíng)銷管理人才。補(bǔ)水小站認(rèn)為只有這些具有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的營(yíng)銷管理人才,，才有可能跟品牌公司形成真正的戰(zhàn)略體。

　　2,、中小型美容院向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容院轉(zhuǎn)型

　　大型連鎖企業(yè)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大,，專業(yè)線有限的市場(chǎng)客源都集中在這些連鎖大店，中小型美容院的生意就越來(lái)越難做,。 而隨著美容院消費(fèi)檔次更高,，功能性、技術(shù)性要求更強(qiáng),，美容服務(wù)功能也將更細(xì)分化或者更加精細(xì)專一。小型美容院向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容院品牌發(fā)展也是一條不錯(cuò)的出路,。集中發(fā)揮美容院細(xì)分化的項(xiàng)目特色,，讓客戶記住，從而在加盟連鎖大店的市場(chǎng)下贏得生機(jī)。

    補(bǔ)水小站認(rèn)為品牌的實(shí)力不僅僅體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的品質(zhì),，而真正體現(xiàn)在品牌的營(yíng)運(yùn)實(shí)力;現(xiàn)在美容院的經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品,，他們更需要的是品牌運(yùn)作的思路。 補(bǔ)水小站擅于總結(jié)最合適自己的經(jīng)營(yíng)模式,，找到最合適的美容院經(jīng)營(yíng)方案,，全身心投入品牌運(yùn)營(yíng)，注重品牌的中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，培養(yǎng)出高素質(zhì)的員工,，達(dá)到預(yù)想的利潤(rùn)和目標(biāo)，全面贏得市場(chǎng),，在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)久的站穩(wěn)腳跟,。

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