||
美容行業(yè)在中國的發(fā)展已經(jīng)30年有余,,已然成為社會關(guān)注的時尚行業(yè),,吸引消費(fèi)者越來越多的信賴目光,美容護(hù)理成為生活中不可或缺的新型生活方式,�,?芍^增長迅速,,規(guī)模不斷壯大。生產(chǎn)企業(yè),,美容項(xiàng)目層出不窮,。
一、從美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)來分析
1,、行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水,,規(guī)模擴(kuò)大,小企業(yè)的生存空間越來越狹小
美容行業(yè)是完全市場競爭化行業(yè),,從第一賺錢的階段到現(xiàn)在尋求發(fā)展的階段,,對于一些小企業(yè),特別是靠OEM加工的企業(yè),, 拼拼湊湊,,想出幾個產(chǎn)品概念,胡亂急忙推出市場,,單純只想賺錢和拓展,。終不能被市場信賴,不能長久經(jīng)營,。
美容行業(yè)大企業(yè)都在不斷擴(kuò)大規(guī)模,,從生產(chǎn)基地到寫字樓,從人才擴(kuò)張到企業(yè)營運(yùn)規(guī)模都在不斷擴(kuò)大,,實(shí)行規(guī)�,;�(jīng)營。
小型企業(yè)要想在美容行業(yè)占有一席之地,,需要一些超前意識,、優(yōu)良的營銷手段。差異化的經(jīng)營方式才能乘機(jī)擠占市場空間;
2,、專業(yè)線企業(yè)轉(zhuǎn)型日化行業(yè)
日化產(chǎn)品的市場容量,、銷售額我們是都看得到的,動不動就是銷售過億.日化線的市場需求容量所表現(xiàn)出的供求關(guān)系,,具有強(qiáng)大的誘惑力,。而許多大企業(yè)的生產(chǎn)基地規(guī)模不斷擴(kuò)大,其自身的專業(yè)線產(chǎn)品生產(chǎn)不能吃飽,。在利潤和社會效益雙重制導(dǎo)下,,刺激更多的美容院線企業(yè)試水日化產(chǎn)品。
不得不承認(rèn),,日化線品牌大規(guī)模廣告運(yùn)作快速提升企業(yè),、品牌知名度,,對長期廣告運(yùn)作保守的專業(yè)線來說具有強(qiáng)的誘惑力。但轉(zhuǎn)型沒有那么簡單,,隔行如隔山啊,。從李醫(yī)生、白大夫等,,幾多春秋幾多愁,。但同時也說明專業(yè)線經(jīng)營者都在不斷的進(jìn)步,知道了品牌運(yùn)作的無限潛力,。
可以看出中國的美容化妝品市場已步入品牌運(yùn)作階段,,經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌。
二 從美容行業(yè)的運(yùn)營來分析
1終端美容從業(yè)企業(yè)都在連鎖化,、品牌化,、規(guī)模化運(yùn)作,。
美容院加盟連鎖規(guī)模經(jīng)營日益增長,,他們從電器行業(yè)、日化超市看到了連鎖化,、品牌化,、規(guī)模化經(jīng)營的意義所在,,這些美容院加盟連鎖企業(yè),,一些經(jīng)營發(fā)展得好的連鎖公司網(wǎng)絡(luò)會遍布全省,也有向省外發(fā)展的可能,。
這就要求現(xiàn)有的連鎖企業(yè)具有戰(zhàn)略眼光,,有品牌經(jīng)營意識,敢于大膽啟用營銷管理人才,。補(bǔ)水小站認(rèn)為只有這些具有品牌經(jīng)營意識的營銷管理人才,,才有可能跟品牌公司形成真正的戰(zhàn)略體。
2,、中小型美容院向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容院轉(zhuǎn)型
大型連鎖企業(yè)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大,,專業(yè)線有限的市場客源都集中在這些連鎖大店,中小型美容院的生意就越來越難做,。 而隨著美容院消費(fèi)檔次更高,,功能性、技術(shù)性要求更強(qiáng),,美容服務(wù)功能也將更細(xì)分化或者更加精細(xì)專一。小型美容院向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容院品牌發(fā)展也是一條不錯的出路,。集中發(fā)揮美容院細(xì)分化的項(xiàng)目特色,,讓客戶記住,,從而在加盟連鎖大店的市場下贏得生機(jī)。
補(bǔ)水小站認(rèn)為品牌的實(shí)力不僅僅體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的品質(zhì),,而真正體現(xiàn)在品牌的營運(yùn)實(shí)力;現(xiàn)在美容院的經(jīng)營者永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品,,他們更需要的是品牌運(yùn)作的思路。 補(bǔ)水小站擅于總結(jié)最合適自己的經(jīng)營模式,,找到最合適的美容院經(jīng)營方案,,全身心投入品牌運(yùn)營,注重品牌的中長遠(yuǎn)規(guī)劃,,培養(yǎng)出高素質(zhì)的員工,,達(dá)到預(yù)想的利潤和目標(biāo),全面贏得市場,,在這個行業(yè)中長久的站穩(wěn)腳跟,。
轉(zhuǎn)自補(bǔ)水小站招商網(wǎng):http://www.bsxz.com.cn/article_read_282.html
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 03:54 , Processed in 0.029662 second(s), 16 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com