工業(yè)品營銷From EMKT.com.cn在社會高速發(fā)展時期究竟能否搭上移動化的快車,，至今為止尚無相關(guān)案例和結(jié)論,。工業(yè)品營銷因產(chǎn)品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營銷模式,，全球化的今天瞬息萬變?nèi)莶坏媚惆朦c喘息,。多變的市場格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡,，今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書寫了奇跡11日全天,，交易額達571.12億元,，創(chuàng)下新紀(jì)錄,。世界一直在改變,，你不改變世界世界就會改變你,。馬云說：任何一次商機的到來，都必將經(jīng)歷四個階段:“看不見“,、“看不起“,、“看不懂”、“來不及” ,；任何一次財富的締造必將經(jīng)歷一個過程:“先知先覺經(jīng)營者 ,；后知后覺跟隨者 ；不知不覺消費者 ! ” 你愿意做哪一種,？現(xiàn)實中,，我們又是哪一種？ “每一次新的商機的到來,，都會造就一批富翁,！” 富翁的共性： 當(dāng)別人不明白的時候， 你明白了,； 當(dāng)別人明白的時候,， 你富有了； 當(dāng)別人富有的時候,， 你成功了'

　　傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的營銷模式要改變,，昔日曾經(jīng)輝煌的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了巨大的沖擊。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須如同老鷹要做出二次選擇,，要么等死,，要么經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂,，在懸崖上筑巢,，并停留在那里，不得飛翔,。鷹首先用它的喙擊打巖石,，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來,。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,，鮮血一滴滴灑落,。當(dāng)新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉,。5個月以后,，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔,，重新再度過30年的歲月！

　　客戶喜歡你必有一個喜歡你的理由,，客戶討厭你同樣有一個討厭你的理由,。真正站在客戶角度考慮問題才能做好營銷，客戶為什么選擇張三而不要李四,。為什么,？選擇張三對客戶有哪些好處？拋棄李四有哪些理由,？互聯(lián)網(wǎng)時代的買賣關(guān)系從被動接受到愛屋及烏,，從高端大氣上檔次到細(xì)致入微關(guān)愛有加。從我要發(fā)財?shù)轿乙�首先幫助客戶發(fā)財,，從我要營銷到咱們一起互動,。俞敏洪六個蘋果的故事中其中有這么一段，說有一個企業(yè)家和俞敏洪講起他大學(xué)時候的一個故事,，他們班有一個同學(xué),，家庭比較富有，每個禮拜都會帶六個蘋果到學(xué)校來,。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個,，結(jié)果他是自己一天吃一個。盡管蘋果是他的,，不給你也不能搶,，但是從此同學(xué)留下一個印象，就是這個孩子太自私,。后來這個企業(yè)家做成功了事情,，而那個吃蘋果的同學(xué)還沒有取得成功，就希望加入到這個企業(yè)家的隊伍里來,。但后來大家一商量,，說不能讓他加盟，原因很簡單,，因為在大學(xué)的時候他從來沒有體現(xiàn)過分享精神,。情同此理對客戶要以誠相待，多關(guān)心客戶,，多了解客戶,，多為客戶做點實事,。

　互聯(lián)網(wǎng)思維其核心我認(rèn)為就是包容、分享,、關(guān)愛和互動,，從你們到我們、從你的到咱的,�,？蛻舻氖虑榫褪悄愕氖虑椋�頭腦要清晰眼界要開闊,�,？蛻舻漠a(chǎn)品市場份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議。在朋友圈利用自己的微信對客戶產(chǎn)品廣為轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，心系客戶想客戶所想急客戶所急以此類推舉一反三這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式,。

　 楊海軍系原中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部 認(rèn)定的國家級高級策劃師,。從事營銷,、市場、品牌,、公關(guān),、媒介工作多年。楊海軍;個人微信號：yidianchuanmei ;電子信箱：[email protected]