工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn在社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期究竟能否搭上移動(dòng)化的快車(chē),，至今為止尚無(wú)相關(guān)案例和結(jié)論,。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)因產(chǎn)品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，全球化的今天瞬息萬(wàn)變?nèi)莶坏媚惆朦c(diǎn)喘息。多變的市場(chǎng)格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡,，今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書(shū)寫(xiě)了奇跡11日全天,，交易額達(dá)571.12億元,，創(chuàng)下新紀(jì)錄,。世界一直在改變，你不改變世界世界就會(huì)改變你,。馬云說(shuō)：任何一次商機(jī)的到來(lái),，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見(jiàn)“、“看不起“,、“看不懂”,、“來(lái)不及” ；任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程:“先知先覺(jué)經(jīng)營(yíng)者 ,；后知后覺(jué)跟隨者 ,；不知不覺(jué)消費(fèi)者 ! ” 你愿意做哪一種？現(xiàn)實(shí)中,，我們又是哪一種,？ “每一次新的商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁,！” 富翁的共性： 當(dāng)別人不明白的時(shí)候,， 你明白了； 當(dāng)別人明白的時(shí)候,， 你富有了,； 當(dāng)別人富有的時(shí)候， 你成功了'

　　傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式要改變,，昔日曾經(jīng)輝煌的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了巨大的沖擊,。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須如同老鷹要做出二次選擇，要么等死,，要么經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程——150天漫長(zhǎng)的蛻變,。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢,，并停留在那里,，不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石,，直到其完全脫落,，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來(lái)。鷹會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,，鮮血一滴滴灑落,。當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后,，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉,。5個(gè)月以后,，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，鷹重新開(kāi)始飛翔,，重新再度過(guò)30年的歲月,！

　　客戶喜歡你必有一個(gè)喜歡你的理由，客戶討厭你同樣有一個(gè)討厭你的理由,。真正站在客戶角度考慮問(wèn)題才能做好營(yíng)銷(xiāo),，客戶為什么選擇張三而不要李四。為什么,？選擇張三對(duì)客戶有哪些好處,？拋棄李四有哪些理由？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系從被動(dòng)接受到愛(ài)屋及烏,，從高端大氣上檔次到細(xì)致入微關(guān)愛(ài)有加,。從我要發(fā)財(cái)?shù)轿乙�首先幫助客戶發(fā)財(cái)，從我要營(yíng)銷(xiāo)到咱們一起互動(dòng),。俞敏洪六個(gè)蘋(píng)果的故事中其中有這么一段,，說(shuō)有一個(gè)企業(yè)家和俞敏洪講起他大學(xué)時(shí)候的一個(gè)故事，他們班有一個(gè)同學(xué),，家庭比較富有,，每個(gè)禮拜都會(huì)帶六個(gè)蘋(píng)果到學(xué)校來(lái)。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個(gè),，結(jié)果他是自己一天吃一個(gè),。盡管蘋(píng)果是他的，不給你也不能搶?zhuān)�但是從此同學(xué)留下一個(gè)印象,，就是這個(gè)孩子太自私,。后來(lái)這個(gè)企業(yè)家做成功了事情，而那個(gè)吃蘋(píng)果的同學(xué)還沒(méi)有取得成功,，就希望加入到這個(gè)企業(yè)家的隊(duì)伍里來(lái),。但后來(lái)大家一商量，說(shuō)不能讓他加盟,，原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他從來(lái)沒(méi)有體現(xiàn)過(guò)分享精神。情同此理對(duì)客戶要以誠(chéng)相待,，多關(guān)心客戶,，多了解客戶，多為客戶做點(diǎn)實(shí)事,。

　互聯(lián)網(wǎng)思維其核心我認(rèn)為就是包容,、分享,、關(guān)愛(ài)和互動(dòng)，從你們到我們,、從你的到咱的,。客戶的事情就是你的事情,，頭腦要清晰眼界要開(kāi)闊,。客戶的產(chǎn)品市場(chǎng)份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議,。在朋友圈利用自己的微信對(duì)客戶產(chǎn)品廣為轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，心系客戶想客戶所想急客戶所急以此類(lèi)推舉一反三這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　 楊海軍系原中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員,、中華人民共和國(guó)社會(huì)和勞動(dòng)保障部 認(rèn)定的國(guó)家級(jí)高級(jí)策劃師,。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng),、品牌,、公關(guān)、媒介工作多年,。楊海軍;個(gè)人微信號(hào)：yidianchuanmei ;電子信箱：[email protected]