保險(xiǎn)公司的李總打電話晚上邀請我吃飯,，作為一名職業(yè)經(jīng)理人,，有時(shí)候吃飯也是工作中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),。沒辦法做業(yè)務(wù)應(yīng)酬多勞其身苦其心,，這年頭不應(yīng)酬也不太現(xiàn)實(shí)。工作喝酒化,，喝酒工作化,，應(yīng)酬常態(tài)化，常態(tài)應(yīng)酬化,。

　　李總是個(gè)爽快人我倆一見面就單刀直入，楊總我給你的助理小王找個(gè)男朋友吧,。我認(rèn)識一個(gè)男孩是博士學(xué)位在一家大型企業(yè)做總裁助理,，無論長相學(xué)識才華還是收入都是一等一的。我覺得他倆如能做夫妻真可謂郎才女貌了,，我這個(gè)月老也算做了一件功德事了,。我被這突如其來的一席話弄得有點(diǎn)莫名其妙，真有點(diǎn)云里霧里一頭霧水,。難道商務(wù)合作李總又有新花樣,，為拓展新業(yè)務(wù)提供的增值服務(wù)。李總說我們保險(xiǎn)公司就是經(jīng)常和不同的人打交道交朋友,，什么社會保險(xiǎn),、商業(yè)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等,。社會各界幾乎都有我們的客戶,，認(rèn)識人多商業(yè)機(jī)會就多,。這些年你別老認(rèn)為我僅僅是做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我還涉足不同行業(yè)服務(wù),。例如;某款潤腸通便的功能保健食品對人體腸道調(diào)節(jié)特別好,，應(yīng)用范圍也比較廣泛青年人、中年人,、老年人都可以服用,。我覺得此產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，在工作生活中我發(fā)現(xiàn)老中青人群中都存在輕重不一的便秘癥,。我管理著三百多人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，他們在開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可以做一下此產(chǎn)品的銷售。對生產(chǎn)此產(chǎn)品的企業(yè)客戶是一種增值服務(wù),，對我們原有社會險(xiǎn)種的普通客戶也是一種增值服務(wù),。去年僅僅一年我們對此產(chǎn)品的銷售已經(jīng)過億元了，商家對我們十分認(rèn)可,。給員工保險(xiǎn)上又增加一筆預(yù)算加大了保險(xiǎn)額度,，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都實(shí)實(shí)在在的得到了實(shí)惠。這次給你的女助手找男朋友也算是一項(xiàng)業(yè)務(wù),，男博士那方是我們的vip你們也是我的vip.他們的老總是佛教徒宅心仁厚樂善好施,，對自己員工特別好。我如果能幫你們兩家聯(lián)姻豈不是好上加好,，你和對方的老總肯定不會虧待我的,。

　　李總的一番話對我是一種啟迪，從事工作這些年來一直在做銷售,，一直在和形形色色的人交往,，一直在不斷學(xué)習(xí)和摸索開展業(yè)務(wù)的新途徑新方法新理論，一直在研究商業(yè)規(guī)律,、客戶需求,。商學(xué)院教授給我講過課，在同行企業(yè)我取過經(jīng),。營銷From EMKT.com.cn原來可以這樣做,，幫助別人快樂自己。在當(dāng)今唯利是圖的時(shí)代,，無論是名人還是凡人多數(shù)都急功近利特別浮躁,。商場就是戰(zhàn)場不是你死就是我亡，從拼產(chǎn)品,、拼質(zhì)量,、到拼價(jià)格拼手段�,？傊�,，只要業(yè)務(wù)能成交目的就達(dá)到了,。再好的理論不接地氣不落地也等于零，老子講無為而治老子認(rèn)為,，世界的本原是無,，只有無才符合道的原則，“圣人處無為之事,，行不言之教”,。銷售是不是最高境界也是無為而治那，你越是急功近利挖空心思過于突出自己往往會適得其反,。李總的理論叫人大跌眼鏡,，現(xiàn)實(shí)工作中我們的確很少站在客戶角度上考慮問題。思路一變天地寬,，營銷管理是藝術(shù)而非技術(shù),。“盯著客戶看,，瞄著客戶干,，圍著客戶轉(zhuǎn)，跟著客戶變”和橫看成嶺側(cè)成峰,，遠(yuǎn)近高低各不同,。不識廬山真面目，只緣身在此山中,，有著異曲同工之妙,。

　　作者楊海軍系原中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會特約研究員、中華人民共和國勞動(dòng)和社會保障部認(rèn)定的國家級高級策劃師,。電子郵件>>: [email protected]