對(duì)于營銷這個(gè)詞匯從事傳統(tǒng)企業(yè)管理者并不陌生,，而在互聯(lián)網(wǎng)公司貌似輕描淡寫甚至不屑一顧,。營銷是什么,？顯然傳統(tǒng)行業(yè)的營銷人最有發(fā)言權(quán),，毫無疑問營銷是企業(yè)生存立業(yè)之根本,。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)公司似乎這一點(diǎn)得不到認(rèn)可,，在互聯(lián)網(wǎng)公司重視的是技術(shù)輕視的是營銷這幾乎是情理之中的事,�,？此剖菬o懈可擊合情合理,，其實(shí)大家忽略了企業(yè)的本質(zhì)是生存和發(fā)展,。只要你從事的是企業(yè)，你面對(duì)的就是經(jīng)營把你的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化成貨幣,，這期間的過程就是營銷,。一個(gè)企業(yè)只有營銷才能實(shí)現(xiàn)利潤，其他都是成本,，企業(yè)最大的成本就是不懂營銷的員工�,，F(xiàn)在好多企業(yè)經(jīng)營不好，效益和利潤出現(xiàn)了下滑,。好多人把這一切歸罪于互聯(lián)網(wǎng),，他們認(rèn)為銷售不好是受互聯(lián)網(wǎng)影響。不可否認(rèn)有這方面的因素,，但問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于我們產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠,。沒能深入一線，更沒能研究消費(fèi)者心理,。

一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng) +一個(gè)趨勢就是成功,。思路決定出路，產(chǎn)品引領(lǐng)未來,。無論你是張三還是李四,，也無論你如何忽悠互聯(lián)網(wǎng)如何神奇,，最基本一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)改變。你為人人,，人人才會(huì)為你,。孤芳自賞是一種病態(tài)，送人玫瑰留有余香是真正的大愛,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)要做大、營銷要做強(qiáng),，做強(qiáng)做大要接地氣,，你以為你是誰，和衣食父母以為你是誰不是一回事,。

前天在某市參加了一個(gè)乳品展會(huì),，來在全國各地的展商大約幾百家,。多數(shù)是終端制造企業(yè)，還有部分是原料供應(yīng)商,。從規(guī)模上展會(huì)算不上大,、從參展商的人數(shù)也算不上多，參展會(huì)屬于精巧型,。

給我的感覺說不上是專業(yè)還是其他,，我看到一些展商（原料生產(chǎn)商）展出的產(chǎn)品有些不精準(zhǔn)，在他們的展臺(tái)上給觀眾展示的還是千篇一律的某某原料,，無論在焙烤會(huì)上,、還是飲料會(huì)上所出現(xiàn)的原料還是老三樣，似乎自己的產(chǎn)品包治百病告訴專業(yè)觀眾自己是萬能的,。做為一個(gè)原料供應(yīng)商把展會(huì)看做一個(gè)萬花筒,，你的思維百分之百的是錯(cuò)誤的。貌似現(xiàn)在的某些醫(yī)院的西醫(yī)張三感冒吃抗生素李四感冒也吃抗生素,，似乎離開抗生素醫(yī)生就不會(huì)治病,。中醫(yī)講究的是天人合一辯證施治，營銷也并非是千篇一律的模式也要?jiǎng)?chuàng)新,，你的產(chǎn)品展覽是在乳品展會(huì)上自然要有針對(duì)性,。例如你某某產(chǎn)品在功能乳制品應(yīng)用，你的產(chǎn)品就是功能風(fēng)味乳專用配料等,。你參加飲料展也是以此類推要有自己的特色,，要有專業(yè)性和專注性，絕不是你泛泛而談江湖術(shù)士包治百病。

如今有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,，無論你是誰無論你是什么類型的企業(yè),。大家在一起商務(wù)談判或者交流聊天你不說互聯(lián)網(wǎng)對(duì)方以為你落伍了,，你的企業(yè)和產(chǎn)品不和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系你就死定了,。

這種荒謬的理論即可笑又可悲，可笑的是不去研究了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),，可悲的是自以為抓住了互聯(lián)網(wǎng)這棵稻草認(rèn)為無所不能,。反觀所謂的b2b還是o2o真正盈利的企業(yè)屈指可數(shù)，即便是盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他的成功絕不是一朝一夕的事情,。這些成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在沒成功之前在這個(gè)行業(yè)沉寂了多年,，經(jīng)歷了無數(shù)次洗禮最后才脫穎而出。我這個(gè)人比較傳統(tǒng)總覺得天上掉饅頭事幾乎沒有,，無論你想破腦袋也沒有用處,。互聯(lián)網(wǎng)就是工具和方法論,，他是用來服務(wù)的,，更確切的來說是給實(shí)體服務(wù)的。任何創(chuàng)新都不能脫離實(shí)質(zhì),，說白了科技如何發(fā)達(dá)也離不開人,，互聯(lián)網(wǎng)如何如之何我們也要吃飯，互聯(lián)網(wǎng)科技能使土地高產(chǎn),。但離開了土地這個(gè)實(shí)體偉大的互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)玄之又玄,，玄之又玄是什么？我們要思考絕不能自欺欺人,。

我不知道你是否認(rèn)同我的觀點(diǎn),，無論你是海歸派還是學(xué)院派，也無論你是碩士還是博士,。你以前所接觸的所看到聽到的都是成功學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué),，這些理論和方法幾乎都是策略方面的。我今天所說的觀點(diǎn)你幾乎沒聽到過,，或許你會(huì)嗤之以鼻不屑一顧,，或許你說是瞎忽悠。在商言商既然是商人肯定要考慮利益,，利益對(duì)于每個(gè)人來講都很重要,，家庭成員之間、同事之間,、企業(yè)和企業(yè)之間,、組織和組織之間。從小到大，從弱到強(qiáng),。大家掙得就是一個(gè)利益,，很少顧及別人的感受。同事之間的利益之爭,，爭得面紅耳赤,，同行和同行之爭掙得是怒目而視，看看家庭之間為了爭財(cái)產(chǎn)兄弟反目成仇的大有人在,。中華傳統(tǒng)文化告訴我們天地萬物一切都有源頭,。圣賢告誡我們要心懷感恩，利人才能利己,。一個(gè)品行有問題的人即便能成功也是暫時(shí)的成功,，你喜歡和這種人打交道做生意嗎。這種人見利忘義連生養(yǎng)自己父母都算計(jì),，這些人考慮的是投入和產(chǎn)出今天給父母10元錢明天在從父母哪里撈回上萬元,。對(duì)待自己的父母都這樣唯利是圖，你還指望著他給你的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值給你的客戶帶來希望嗎,。