提起營銷這個話題大家一點也不陌生,生活中我們可以看到他的身影,,工作中熟悉他的氣息,。大家初次見面自然要自我介紹自我推薦,我們把這種自我介紹自我推薦視為開場白就是營銷,。大家經(jīng)常說沉默是金,,貴人語遲。這里所說的貴人語遲并不是不說話,你在社交場合一語不發(fā)就會顯得孤僻和高傲,。令人生畏面對場景有些格格不入,,孤芳自賞自然不會結交到想要結交的人。對于工作和生活就會脫節(jié),,語言是打開人與人之間的橋梁和紐帶,。懂得如何說是聰明人,明白什么時候該說什么樣的話是智者,。營銷我們說過,、聽過、做過,、實踐過N次大家或多或少都能說一說,,不用什么大師也不用什么專家,日常生活中你會看到農(nóng)貿(mào)市場買菜的小三買菜買的比小四好,。小三嘴甜能言會說,,小四沉默寡言不主動,生意自然顯而易見好壞能見分曉,。營銷有沒有奧妙和玄妙,,我告訴你條條大路通羅馬他沒有定式。有心比用力重要,,用腦比用嘴有效,,
贏在厚道
我所在的小城有幾家小企業(yè)大家做的產(chǎn)品幾乎一樣,在八十年代小家電十分暢銷,。有些聰明人捷足先登從親戚朋友哪里籌集錢,,利用當?shù)厝肆Τ杀据^低的優(yōu)勢招兵買馬組建起工廠。
一開始搞OEM后來自己有了自主品牌,,生意在當年火的不得了,。企業(yè)得到快速發(fā)展,員工在當?shù)匾矒P眉吐氣,。大家看到做小家電能賺錢于是一擁而上,,一時間當?shù)爻闪诵〖译娚a(chǎn)基地,在全國也搞出了名堂,。外地客商接連不斷大大的帶動了當?shù)亟?jīng)濟,。可好景不長,,惡性競爭開始了,。大家不是相互支持反而相互詆毀,玩法各異不擇手段,。在營銷方面也是花樣翻新弄得人心向背,,有一家企業(yè)銷售總監(jiān)到外地推銷自己的產(chǎn)品,。這個總監(jiān)口才特別好,對方十分欣賞,。就在生意有所眉目的時候另一家生產(chǎn)小家電的企業(yè)也來此推銷自己的小家電,,客戶覺得要慎重考慮一下,叫另外一家改天在來,。此刻客戶對先來的總監(jiān)也沒隱瞞實話實說了你們當?shù)啬称放埔瞾硗其N產(chǎn)品,,按理說這個總監(jiān)應該一笑了之或者點頭示意就行了�,?赏惺窃┘疫@個總監(jiān)連珠炮似的連連說某企業(yè)不好產(chǎn)品不過關等等,,客戶當時很理性沒有說什么讓對方等候消息。幾天后等到的消息令人遺憾訂單沒有成,,最后被他所視為冤家的同行談成了,。
總監(jiān)不甘心問一下為什么會這樣結果,客戶也沒說什么,。只答復總監(jiān)的幾個字人家比你企業(yè)厚道,,我們在商務洽談時候?qū)Ψ讲坏珱]有詆毀你反而說你們產(chǎn)品創(chuàng)新方面值得他們學習,。
哪里有需要哪里就有歡樂
家電下鄉(xiāng)早就不是什么新聞,,幾年前商家為了搶城奪地采取了各種戰(zhàn)術。在某地一款省電價格便宜的電視機很受歡迎,,老百姓也喜歡這個品牌,,不僅僅是電視機就連此品牌的系列產(chǎn)品也深受青睞。樹大招風同行聞著腥味也垂垂欲動,,但無論他們怎么努力效果就是不盡人意銷量還是原地抬步,。對手難道給消費者吃了迷魂湯,為什么這么擁戴這個品牌,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權,,經(jīng)過多方調(diào)查了解真相終于大白于天下。競爭對手的秘籍就是深的民意,,在開始進入此地時對當?shù)氐男W,、中學、養(yǎng)老院開展愛心服務贈送了電視機和相關系列產(chǎn)品,,同時給品學兼優(yōu)家庭困難的學生免費贈送了電視機和救助金,。在全市升學考試獲得名次的三好學生一次性給予獎金1萬元,在各種節(jié)日都有大型公益活動,。例如;五一節(jié)舉辦由此企業(yè)贊助體育活動,,中秋節(jié)舉辦的關愛老年人我們在行動等。真的做到了哪里有需要,,哪里就有歡樂,。你在乎別人,別人才會在乎你。佛家有舍一得萬報在佛教里,,布施功德是不可思議,。地藏經(jīng)上說:‘舍一得萬報’。如阿那律尊者,,只供養(yǎng)一包粗米飯,,便得這樣大的福報。這是經(jīng)上所說,,應該相信,,不要存懷疑之心。
證到辟支佛果位,,但托缽還化不到緣,,這亦有前因后果。修道如專修慧不修福,,就如‘羅漢托空缽’,,好像羅漢化緣,無人供養(yǎng),。如專修不修慧,,就如‘象身掛瓔珞’,象的身上掛著很多瓔珞裝飾品——瓔珞是很美麗的裝飾品,,只是外麗中竊,,里面是空虛的。故需要�,;垭p修,,內(nèi)解外行,雙管齊下,,才能得到成就,。(如有雷同,純粹巧合,,請勿對號入座,,特此告知)個人微信:yidianchuanmei