如何＋

 傳統(tǒng)意義上的銷售我們經(jīng)常說是以客戶為中心，跟著客戶轉(zhuǎn)隨著市場(chǎng)變這似乎是傳統(tǒng)企業(yè)耳熟能詳?shù)脑~語。認(rèn)真分析總結(jié)論證這種言論沒有什么錯(cuò),，傳統(tǒng)意義上就是以客戶為中心毫無疑問,。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅做到以客戶為中心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，客戶很重要粉絲更關(guān)鍵,。如何把傳統(tǒng)意義上的客戶上升到粉絲層次上是個(gè)大學(xué)問,，粉絲不一定馬上對(duì)你產(chǎn)生購買力但他們會(huì)時(shí)刻關(guān)注著你。我這樣闡述或許你對(duì)概念性的理論很陌生,，你可以這樣理解比如你特別喜歡韓國(guó)的明星,。無論你日常工作還是生活自然特別留意韓國(guó)明星的一舉一動(dòng)，包括他們的言語衣著一舉一動(dòng)都深深的迷戀著你這就是粉絲,。工業(yè)品營(yíng)銷能否有自己的粉絲,？能否做好互聯(lián)網(wǎng)＋的文章顯然對(duì)于營(yíng)銷很有創(chuàng)造力。大家對(duì)于大眾化的商品互聯(lián)網(wǎng)化不稀奇,，如工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)化就很有意思了,。對(duì)于社群營(yíng)銷我們不算陌生，假如我們工業(yè)品利用互聯(lián)網(wǎng)在微信,、qq上開辟一些這一話題的社群其意義就非同尋常了,。社群里面大家都對(duì)某一話題進(jìn)行調(diào)侃觀點(diǎn)各異百花齊放，線上我們都穿著馬甲通常用的是網(wǎng)名,。對(duì)于專業(yè)營(yíng)銷來講這一些只是萬里長(zhǎng)征第一步,，在線上大家還不算熟悉要做的功課就要線上線下一體化。如何一體化,？我們可以定期組織線下活動(dòng)（可以理解成過去傳統(tǒng)意義上的論壇或者沙龍）通過這種活動(dòng)大家以真實(shí)身份亮相這樣從情感上就會(huì)增加,。線上談的工業(yè)品理論線下交流的是真實(shí)案例來佐證，我們中國(guó)人特點(diǎn)就是熟人經(jīng)濟(jì),，通過線上線下互動(dòng)大家成為了朋友,。朋友之間談生意相對(duì)信任度比其他人要高，這個(gè)層面朋友就是客戶更是粉絲,，互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)品的思路就形成了模式化。

事實(shí)勝于雄辯

 老掉牙的話就是弄個(gè)標(biāo)桿,，標(biāo)桿在任何時(shí)期都具有一定意義,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也不例外,，企業(yè)發(fā)展如逆水行舟不進(jìn)則退過去的好企業(yè)如今不行了,。一批批被干掉，一批批被折磨的痛不欲生老思路老辦法老經(jīng)驗(yàn)這樣行不通,。例如：過去我們開展業(yè)務(wù)先搞定一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵人投其所好給負(fù)責(zé)人點(diǎn)禮搞好關(guān)系業(yè)務(wù)自然而然水到渠成,，所以有見利妄義之說一個(gè)大型企業(yè)的督辦權(quán)利大的很吃拿卡要富得流油是行業(yè)內(nèi)不是什么秘密。這種標(biāo)桿這樣玩法現(xiàn)在越來越?jīng)]用了，互聯(lián)網(wǎng)的快捷化透明化公開化如一面照妖鏡讓妖魔鬼怪立刻現(xiàn)形,。工業(yè)品的價(jià)格自然也不例外,，企業(yè)里面的督辦在吃拿卡要顯然不那么容易了�,；ヂ�(lián)網(wǎng)＋公開競(jìng)價(jià)＋貨比三家＋去中間化,，利潤(rùn)讓利于客戶的企業(yè)，實(shí)實(shí)在在做人踏踏實(shí)實(shí)做事,。網(wǎng)絡(luò)化的世界好壞都能出名只要一心一意想著你的客戶,，為客戶下真功夫動(dòng)真腦子為他們解決問題你的付出自然有回報(bào)。好比一個(gè)懷孕的孕婦開始的時(shí)候沒什么特別,，時(shí)間久了肚子會(huì)慢慢變大客戶自然而然會(huì)知道,。名聲遠(yuǎn)播你的粉絲就會(huì)越來越多，無論從知名度還是忠誠度還是名譽(yù)度你都具備了就會(huì)攻無不克,戰(zhàn)無不勝所向披靡,。(上述案例請(qǐng)勿入座,，如有雷同純粹巧合)信號(hào)：yidianchuanmei