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分享模式能否改寫營銷管理新格局
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有人說條條大道通羅馬,，也有人說專業(yè),、專心、專注是通往成功的必備法寶,�,？傊�,，人有人道、仙有仙道,。方式方法盡管不同,，最終的目的都是高度的一致性。大家都想獲取成功的密碼,，都想在億萬人中脫穎而出,，都想成為成功人士,。渴望成功人人都有此心態(tài),，渴望得到社會的認知,，得到親朋好友的贊譽。在無數(shù)商業(yè)案例中我們曾分享過好多名人的成功秘笈,，我們被名人的一言一行深深的吸引,。例如：某互聯(lián)網大咖無意中的一句話，我們這些追隨者反復推敲和引用,。但時常還是百思不得其解,，為什么聽話照做還是不能成功。為什么,？
模式同質化等于沒有模式
筆者曾經在某地企業(yè)擔任策劃總監(jiān)一職,，其主要職責就是借助國家對養(yǎng)老產業(yè)的高度重視。把當前極具要解決的養(yǎng)老問題結合互聯(lián)網把這個行業(yè)做好,，項目本身無懈可擊應該說是高度的完美性和理想性,。項目本身極具誘惑性，大家都知道中國老齡化特別嚴重,。政府、和社會相關組織都是十分關注,。選擇養(yǎng)老產業(yè)絕對是朝陽產業(yè),，一個欣欣向榮的產業(yè)。筆者曾用接近半年的時間對當?shù)丶爸苓?/span>20幾個地,、縣市調查了解,，發(fā)現(xiàn)借助養(yǎng)老、養(yǎng)生,、保健為噱頭的比比皆是,。舉個例子大家都知道會議營銷，就是借助一次會議進行銷售,。在這里我不去評價會議營銷的對和錯,，市場營銷沒有什么對錯只要在合情、合法,、合理,、合乎道義的情況下一切都是對。在調研中我發(fā)現(xiàn)大家對流行和隨眾性傾向特別濃,，一個企業(yè)無論做什么只要熱鬧就會有人跟風,。在日常聊天中吹牛中大家談論的最多的就是某某做的項目發(fā)了，給我們樹立了標桿找到了方向,。大家都看好的一定沒錯,，于是乎蜂擁而至,，最終又草草收場。會議營銷如今發(fā)展成四不像產品,，說他四不像是看不懂,。張三開的是醫(yī)療器械，在城市里面招兵買馬組建地推團隊,。廣發(fā)英雄帖,，他們目標人群很精準鎖定的就是老年人。李四做的是營養(yǎng)配餐操作模式也大同小異,，先廣而告之后做功課,。比如你來聽課張三送給你牙膏、李四送你面條,，盡管禮品不同玩法都大同小異,。和北上廣深大城市辦信用卡掃描二維碼送禮品如出一轍，商家抓住的就是隨眾性和功利心,。你只要占便宜,，我就有辦法把你的錢變成我的錢。這種模式如今在地市級城市風靡一時,，好比微商,、直銷、會銷,、社群一樣,。最終目的是銷售，在大家都樂此不疲的時候危機也隨之來臨,。張三,、李四、王五,、趙六都搞這個,，大家也不在新奇了知道你的玩法了。好比下棋,，你剛剛動了一個棋子下一步對方已經知道你要做什么了,。你還在津津樂道什么模式，我無語了,，模式同質化等同沒有什么模式,。
分享經濟成就未來商業(yè)格局
咬文爵字大家都不陌生如同互聯(lián)網＋和＋互聯(lián)網，大家也許會說這個你叫啥勁不都一樣嗎,。
筆者由于職業(yè)原因經常奔走在全國各地,，對于一些事物和一些發(fā)展動向還自認為不算落伍。如今在好多四線甚至六線城市,，互聯(lián)網＋和＋互聯(lián)網,，十分火爆,。筆者發(fā)現(xiàn)好多小城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村以此為由頭的企業(yè)和店面有好多好多，這里面源于一方面媒體天天忽悠都覺得是大勢所趨,。另一方面當?shù)爻珜г诟鞣矫娼o予支持和關照,，一點一線、以點帶面,。真的特別熱鬧,，現(xiàn)在好多企業(yè)把互聯(lián)網淡化提出物聯(lián)網。不管什么互聯(lián)網還是物聯(lián)網,，能從源頭為企業(yè)發(fā)力和盈利為民眾帶來甜頭和價值都是對的,。不管是黑的還是白的，也不管紅的和綠的,。在合情,、合理、合法的框架下能有利于三方就值得推廣,。所謂利三方：1,、有利于社會。2,、有利于企業(yè),。3、有利于員工,。說到顛覆大家聽到的案例自然也不少,，如何把顛覆性思維和自己的企業(yè)及個人工作相結合。這方面是個學問,，能發(fā)現(xiàn)問題是本事解決問題是智慧。在廣東有一個人從事保險工作,，他在一個50幾萬的小縣城每年能收入幾百萬,。這幾百萬不是僅僅是他的保險業(yè)務，他的思維是在買保險的時候建立廣泛的人脈,。此人手頭上有幾千個客戶,，而且關系都不錯。他做保險時候還借助直銷模式買保健品,，在買保健品的同時還和銀行合作,。讓銀行給他手上幾千個客戶辦理儲蓄卡，和旅游公司合作組織旅游,、本地旅館合作做會議和婚宴,、和當?shù)爻鲎廛嚬竞献鞔蛘鄹愦蛘巯M、和商家合作搞團購,�,？傊�,，以此類推此人的思維方式就是顛覆性的。商業(yè)模式不需要高達上,，要的是接地氣和創(chuàng)造性,。懂得接力才能發(fā)力，懂得創(chuàng)新才能長久,。(文中案例請勿對號入座,，如有雷同純屬巧合，特此敬告,。）
（楊海軍,，[email protected] yidianchengmei）
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