我在某網(wǎng)站上看到一場關(guān)于“《我是歌手》第三季最大的贏家是誰”的市場調(diào)研,，截止到3月29日晚7時,，除了汪涵機(jī)智救場，網(wǎng)友對其大獲褒獎外,，作為《我是歌手》的三名主要參與者（韓紅,、孫楠,、李健）,，李健既出人意料,，又在意料之中地成為所有網(wǎng)友力挺的對象,。

一個四十不惑的“白馬王爺”，在拼顏值拼得喪心病狂的今天,，五官至多算得上周正的李健,，為什么會“嗖”地一下成為六到六十歲女性異口同聲選擇的“男神”？

李健算不上新晉歌手,，很多人早期都見過他,，只不過印象不深刻而已，所謂的新鮮感,、驚艷亮相,，其實是不存在的。從李健第一次登上我是歌手舞臺尚未開口時,，觀眾們的反應(yīng)是可以佐證的,。早年因“水木年華”組合而喧囂一時，遺憾的是,，很多人記住的是“水木年華”四個字,，記住李健這兩個字的似乎不多。后來好像因為王菲翻唱他的《傳奇》,，李健又小火了一把,，但是記住他的人仍然屈指可數(shù)。直到2015年登上《我是歌手》的舞臺,，李健算是徹底的咸魚翻身,，結(jié)束了其半紅不紫、低不成高不就的尷尬境地,。這相當(dāng)于一個已經(jīng)上市多年的產(chǎn)品,，一直半咸不淡地活著。為什么幾經(jīng)沉浮之后,，又能夠再度枯木逢春,？

經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品，很多時候都是看品牌,、看政策,、看利潤。對主動找上門來的產(chǎn)品,，只要是品牌不夠大,，多半是挑三揀四，挑肥揀瘦,，對于如何評估一個潛力型的產(chǎn)品,，缺乏清晰的標(biāo)準(zhǔn)和配套的思路。

如果說芒果臺可以看作是一個經(jīng)銷商的話,，那么這些歌手就是他臨時經(jīng)銷的產(chǎn)品,。在產(chǎn)品組合上,，芒果臺盡量考慮了各個年齡層的消費者，這在《我是歌手》第三季當(dāng)中延續(xù)了一貫的風(fēng)格與套路,。從定位來看,，韓紅和孫楠是大企業(yè)的強(qiáng)勢品牌，主要是為渠道提供人氣和流量的,；黃麗玲,、古巨基、包括陳潔儀屬于做得比較好的中小企業(yè)品牌,，對經(jīng)銷商的產(chǎn)品線也有一定的補(bǔ)充,；鄭淳元則是為那些洋品牌追隨者提供選擇的，即是為提升經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的格調(diào)做背書,，也是經(jīng)銷商高利潤產(chǎn)品的來源,；張靚穎、譚維維,、胡彥斌應(yīng)該是不太知名但有一定的市場空間的企業(yè)品牌,。其實，很多人都認(rèn)為李健也應(yīng)該在此之列,。個人認(rèn)為,，這里有個關(guān)鍵因素要理清：李健和張靚穎一類的區(qū)別在于，在前期的推廣和宣傳中,，張靚穎他們用的都是實名推廣,，觀眾基本可以將他們的人和歌進(jìn)行一一對應(yīng)，實力和預(yù)期不會有太大的落差,。而李健早年成名是借著“水木年華”這個殼一炮而紅,，而鮮有人知“李健”為何方神圣，至于后來因為創(chuàng)造思路分歧,，選擇和盧庚戌散伙單飛,，就更是知者寥寥。這里潛藏了成為潛力股的至少兩個條件：從實力而言,，“水木年華”能夠迅速躥紅,，檢驗的是李健產(chǎn)品的實力；從發(fā)展空間來看,，李健的名字作為隱藏在品牌之后的名字鮮有人知，而一旦將李健和“水木年華”聯(lián)系起來,，就能為潛力品牌的發(fā)展提供優(yōu)于其他產(chǎn)品的動力,，李健的品牌價值有上升的空間。

作為經(jīng)銷商,，不僅要選擇和爭奪早已一戰(zhàn)成名的強(qiáng)勢品牌作為自己的護(hù)身符,，更要注重潛力品牌的開發(fā),。一方面由于獲取這樣的品牌付出的成本相對較小，另一方面,，這樣的產(chǎn)品上升空間較大,，利潤也會相對可觀。而能不能選到潛力品牌,，就必須弄清楚潛力品牌所具有的基本特質(zhì),。

以筆者的操作經(jīng)驗和企業(yè)經(jīng)歷，最明顯的潛力品牌必然會具有以下兩個特質(zhì)：

一是有成功經(jīng)驗的大企業(yè)開發(fā)的新品類和新品牌,，與母品牌不形成直接的關(guān)聯(lián),，雖然是小企業(yè)、小品牌,、小品類,，但是在思路和視野上，由于具有大企業(yè)的基因,，不求短平快,，持續(xù)投入的思路會更加明確一些，這是很多中小企業(yè)沒有辦法比擬的,。李健早年雖然因為“水木年華”爆紅,，但并沒有躺在“水木年華”四個字上賺錢，而是毅然選擇單飛,。十多年來不急不躁,，說的最多的一句話就是“只要認(rèn)為自己選擇的路是對的，堅持就是了,�,！边@種不靠品牌名賺快錢，用大企業(yè)的思維和格局來積累和沉淀的思想,，不是說說就有的,。很多中小企業(yè)，資源有限,、資金有限,，三個月內(nèi)出效果，半年內(nèi)見業(yè)績,，對市場容易采取殺雞取卵式的開發(fā),，這也是很多中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)活不到三年的原因。所以,，經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌可以優(yōu)先考慮那些大企業(yè)開發(fā)的子品牌,、子品類，雖然不能靠品牌名賺快錢,，但企業(yè)和經(jīng)銷商合作的格局高下立現(xiàn),。即使其產(chǎn)品前期有些不符合市場,、甚至過于超前，只要有足夠的時間調(diào)整,，這比什么都重要,。2000年樂百氏推出的維生素型的運動“脈動”，后被達(dá)能收入旗下,，直到這兩年才真正開始真正熱銷起來,，其發(fā)展歷程堪稱這個觀點的最佳明證。

二是堅持個性化,、細(xì)分市場,、產(chǎn)品品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，也是潛力品牌爆發(fā)的基本要素,。堅持個性化和細(xì)分市場,，不僅能針對性地解決消費者的痛點，也能為產(chǎn)品的專業(yè)化形象提供最大舞臺,�,？科焚|(zhì)而不是靠價格的產(chǎn)品，能夠建立良好的消費體驗,，這也是為什么高價總是打敗低價的原因,。如果放到一個足夠長的時間里，良品驅(qū)逐劣品是一個必然趨勢,。從資料上看,，李健當(dāng)年就是為了堅持自己所謂的流行民謠的風(fēng)格，最終選擇了和盧庚戌散伙單飛,，并十幾年如一日,，哼唱著行云流水般“李氏民謠”，堅持著自己對音樂的理解,，終在《我是歌手》舞臺上大放異彩,。在一個成熟的市場和產(chǎn)業(yè)里，潛力品牌一定是個個性化的堅持者,，用做大企業(yè)的格局,，做小企業(yè)的手法，邊走邊唱,。所以經(jīng)銷商不僅要看潛力品牌是否系出名門,，還要看潛力品牌是在大而全的盲目擴(kuò)展，還是在小而精的孤獨地堅持,。早年歐普照明為了在商用市場分得一席之地,，最后堅持在店鋪照明市場進(jìn)行首先突破，并輔以照明設(shè)計為行銷工具，熬過三年,，修得正果。

        所以,，經(jīng)銷商選擇潛力品牌的標(biāo)準(zhǔn)依次為：條件一,、有過成功的產(chǎn)品品類推廣經(jīng)驗的企業(yè)；條件二,、符合條件一的企業(yè)中,，大企業(yè)推廣的品類和品牌優(yōu)先，即使品牌名稱不能搭便車,；條件三：既符合條件一也符合條件二的企業(yè)中,，堅持細(xì)分市場和專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)先。

最后說一句,，經(jīng)銷商之所以要學(xué)會選擇潛力品牌,，也因為強(qiáng)勢品牌隨時可能給你撂挑子�,？纯磳O楠臨時退賽把芒果臺給折騰的,，作為經(jīng)銷商，被品牌廠家拋棄的痛苦,，都在汪涵臺上解圍時不為人知的,、砰砰亂跳的小心臟里。

路過

雞蛋

2 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (2 人)