最近,，馬云低調入京，親自站臺重組七大業(yè)務板塊，并展望五到十年后,，阿里系賴以發(fā)家的電商業(yè)務,，將可能退出主角的舞臺,。為實現(xiàn)102年的企業(yè)夢想,，阿里需要尋找新的業(yè)務增長點，它可能是本土服務,、可能是大數(shù)據(jù)產業(yè),、也可能是影視或金融�,？偠�言��,，對于日新月異的互聯(lián)網思維，電商正在成為過去式,。

        馬云無疑是一個高超的戰(zhàn)略家,、演說家，而如今他所處的平臺和能夠接觸到的信息量,，又會將他本身所具有的特質倍增式地放大,。馬云善拋“奇談怪論”而又每每被得以驗證,，2013年“董明珠和雷軍十億豪賭”之際,，電商正是如日中天之時,。對賭之際，代表互聯(lián)網力量的馬云最后選擇支持代表實體經濟的董明珠,，也可見馬云清楚地知道,，僅有互聯(lián)網沒有“+”，互聯(lián)網什么也不是,。

        再回到電商這個話題,，客觀而言，電商的頂峰是在2013年的“雙十一”,。整個市場,，無論是人氣還是財氣，抑或是輿論導向,，都在向著有利的方向匯集,。2014年的“雙十一”，雖然公布的銷售結果再創(chuàng)新高,，但質疑和指摘之聲不絕于耳,，電商在一飛沖天之后，已凸顯亢龍有悔之意,。

        站在2015,，再來討論電商會不會過時這個話題，似乎是一個相對不錯的時機,。

        要回答這個問題,，我覺得有必要先弄清楚，電商是什么,。電商是互聯(lián)網嗎,？或者它是互聯(lián)網的一種形式？仔細想想,，其實這兩者它都不算不上,，用現(xiàn)在最流行的說法，電商充其量只能算是“‘互聯(lián)網+’購物”的組合,，這就像2008年,，“鯊魚皮”穿在了菲爾普斯而不是其他人身上，所以才有8塊金牌,，7項世界紀錄的史冊彪炳,。

        自從十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首提“互聯(lián)網+”概念后,，營銷界持續(xù)熱議“互聯(lián)網+”的前世今生,，電商作為其突出代表，為什么在“互聯(lián)網+”形勢一片大好的前提下,，突然有了累覺不愛的感覺了呢,？

        低價,，是電商最大的優(yōu)勢也是最大的劣勢�,！盎ヂ�(lián)網+”如果是簡單的拼接,，只是將互聯(lián)網技術應用到過去的某種商業(yè)行為中，在風險評估和新鮮體驗階段過去后,，任何商業(yè)模式必須要給使用者持續(xù)使用的理由,，而低價就是一個最直接、最具顯性化的手段,。低價在降低使用門檻,、提高消費性價比上的作用不言自明，但是持續(xù)的低價讓簡單拼接的商業(yè)模式缺少了持續(xù)優(yōu)化的動力,。

        而今天的電商是如何解決這個問題的呢,？用免費吸引賣家，用低價吸引買家,，來創(chuàng)造一個足夠大的市場,，再用品牌的更替解決誰來持續(xù)低價的問題。電商的發(fā)展,，實際上已經經歷了三個階段：草根品牌活躍期,、淘品牌活躍期、傳統(tǒng)品牌活躍期,。從現(xiàn)在的趨勢看,，阿里希望持續(xù)接力低價市場的品牌階段還有兩個：海外品牌期、國際奢侈品期,。2014年雙十一試水“海外淘”就是一例,。

        只不過老外的思維和中國人有點不一樣，低價在老外的營銷里還多出了其他的意思,，尤其是奢侈品不會輕易放下價格的身段,，要把這兩個階段玩好，馬云沒有必勝的把握,。但是老外也不傻,，不會放著白花花的銀子不賺。阿里有這么大一個市場,，人家會不會為中國“定制化產品”來適應中國的低價市場也未可知,，用馬云的口頭禪就是：萬一實現(xiàn)了呢？所以,，今天的阿里既要向海外品牌傾斜,，按既定戰(zhàn)略往前走，又要加快轉型布局,，為未來贏得時間,。

        以平臺式的發(fā)展模式而言,，缺少提供增值和控制服務標準的能力，以價格為手段,，電商成為過去式，只是時間問題,。

        但是,，對于消費者而言，電商真的會成為過去式嗎,？

        我們先看大型超市的發(fā)展歷程,，以“天天平價”打市場的沃爾瑪教會了我國的超市從業(yè)者資源整合的重要性，當初那個氣勢,，直殺得多少小店主夜不能寐,。但是我們應該看到，從最初的價格殺手到一站式購物,、再到今天的一站式休閑,，商超的形態(tài)在不斷的發(fā)生變化，商品價格其實也是一路走高的,。今天去超市買東西的人,，仍然肯定遠遠多于去小店購物的人。

        所以,，一種新的渠道如果只能提供低價,，它也必將被低價打敗。

        后來跟著拼低價的小店也想明白了,，靠近商超的就賣差異,，靠近小區(qū)的就賣便利，價格賣得比商超貴,，小日子一樣過得挺滋潤,。

改革開放以來，除了計劃經濟體制下的供銷社,、門市部,、百貨大樓，已經悄無蹤影,，四十年來,，完全消失的渠道還真沒有，包括大街上自產自銷賣狗皮膏藥的大叔們,。

        從消費者的角度而言,，任何渠道的誕生，都是滿足了當時特定的生活方式和技術手段,，都有其必然的合理性,。除非生活方式發(fā)生突變（一般這是一個漸變式的長期過程）,，或者技術手段發(fā)生質的升級，一個渠道才有可能成為過去式,。

        電商要擺脫成為過去式的陰影,，核心還得在于自我的升級。雖然馬云在近期講話中還不忘揶揄劉強東,，從可持續(xù)的角度來看,，我還是認為京東的配送模式要優(yōu)于天貓的平臺模式。在低價較量完成之后,，企業(yè)之間的勝負對決,，取決于誰能將消費體驗做得更細，誰就能將消費者持續(xù)留在這個平臺,。馬云2014年就一直在提電商的“小而美”,，可落地執(zhí)行上卻是雷聲大雨點小。顯然,，京東在一點上有著先天的優(yōu)勢,。

    從這一個層面來看，阿里的業(yè)務套路更像是在做一個國家,，所以只能抓大放�,。痪〇|更像一個蹲下身子做服務的企業(yè),，所以愿意解決最后一公里的問題,。

        最近很多企業(yè)都在提匠人精神，很多做營銷的人也在提,，匠人精神是什么,？就是把自己的工作職業(yè)化，把營銷的思維手藝化,，鉆下去,，精益求精，如切如磋,，如琢如磨,。像大師一樣要求自己，像小學生一樣訓練自己,，把商品本身的內涵和外延做到極致,，才可能像歐洲奢侈品牌一樣，從一個手工作坊做成百年企業(yè),。

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