從網(wǎng)上的一篇文章或者某個事件轉(zhuǎn)化成一個段子的事兒,，在如今并不少見,，但是今天這個段子確實很無厘頭：給你說個笑話，我是創(chuàng)業(yè)公司的CEO,。哈哈,、哈哈、哈哈哈……

這是互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的一個縮影,。其實玩輕資產(chǎn),、中介模式的平臺創(chuàng)業(yè)，早在2015年下半年寒冬就已經(jīng)開始,，2016年,，不過是等著那些盲目上馬的O2O項目，打回原形而已,。

 

平臺是個好模式,，只不過古已有之。當(dāng)年地主們收租,，除了有塊地田地給佃戶,，還提供治安保護(hù)，確保沒人敢搶你的收成,；上個世紀(jì)末的國美大賣場收租,，除了提供陳列，還會想盡千方百計推廣,、引流,，保證人氣；如今天貓能夠坐收傭金,，除了引流,，人家還創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)（支付寶）、解決了售后信譽的抵押（七天無理由退換貨）,。

平臺創(chuàng)業(yè)的核心競爭力,，很多人都以為是在前半個部分（地主給塊地，國美提供個位置,，天貓搭個平臺）,，殊不知，平臺的核心部件都在后半部分（地主會提供武力保護(hù),，國美會提供推廣引流,，天貓還提供技術(shù)創(chuàng)新）,。而我們很多O2O創(chuàng)業(yè)，至多也就是個“畫貓畫虎難畫骨”的水平,。學(xué)個五六分像,，了解個差不多，就開始搭個平臺,，吆喝起買賣來,！

 

今年上半年陸續(xù)接到許多推銷微課平臺的電話，就是典型地學(xué)地主收租,，但不知道地主為什么能收到租的陳勝吳廣們,。

         “黃老師好，我是XX微課平臺的小錢,，我們誠摯地邀請您進(jìn)駐我們開發(fā)的微課平臺,！”

         “你好，能夠介紹一下你們微課平臺嗎,？”

“我們的微課平臺主要是邀請各行各業(yè)的培訓(xùn)和咨詢老師入駐,，您只要在我們的平臺注冊，就可以開設(shè)專屬于您的講師頁面,，同時頁面鏈接會自動生成二維碼,。您只要在以后的線下授課過程當(dāng)中，把二維碼介紹給學(xué)員,，他們就會成為您永久的粉絲,。在我們的頁面上，您可以和粉絲互動,，定期發(fā)布新的課程和文章……”

“那你們怎么付費給老師,？”

“嗯……老師，是這樣的,！我們是在幫您搭建平臺,、擴大宣傳，提高您的知名度,。所以,，您只要付給我們6800元,，就能享受三個月的會員首頁服務(wù),！”

“那你們首頁現(xiàn)在每天的UV有多少？”

“這個是其他部門掌握的數(shù)據(jù),，我不太清楚,。”

“哦,！你講的這些功能,，很多培訓(xùn)網(wǎng)站和微課平臺都有,，你們這個平臺和現(xiàn)在市面其他的推廣平臺有什么區(qū)別？”

“嗯……我們是獨立開發(fā)的新系統(tǒng),，技術(shù)能力肯定比別人強,！”

“你們既然是新系統(tǒng)，那你們準(zhǔn)備怎樣推廣這個新系統(tǒng),，讓更多的人知道,？”

“我們主要是邀請老師入駐，所以,，其他老師的粉絲也有可能成為您的粉絲�,。　�

“既然這樣,，老師是你們拉學(xué)員的主要渠道,，那你們?yōu)槭裁床皇墙o老師付費？還要老師付費給你們,？”

 

打通買方（學(xué)員）和賣方（老師）直接溝通渠道,，搭建平臺（網(wǎng)站），干掉中間商（中介和機構(gòu)）,，這是現(xiàn)在很多平臺創(chuàng)業(yè)的基本邏輯,。而這個邏輯之所以成立的根本原因，是很多人認(rèn)為,，買賣雙方的信息不對稱,，平臺能夠解決這個痛點。問題的關(guān)鍵是,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，信息真的如平臺想象得那么不對稱嗎？

與同行交流,，不確切的數(shù)據(jù),，這兩年先后注冊的家裝平臺過千家，做網(wǎng)絡(luò)小額金融業(yè)務(wù)的企業(yè)2000多家,，做餐飲的平臺接近3000家,。就連做培訓(xùn)、搞微課的平臺和網(wǎng)站也有個好幾百家,。除此之外,，賣酒的、找油的,，搜鋼的,、挖煤的，只有你想不到,，沒有你賣不了,�,？偨Y(jié)起來就是一句話，我們聰明人太多,，看到誰弄個什么模式,，見樣學(xué)樣的都會，嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭,，將信息不對稱的痛點磨起了老繭,。如今還在打著解決信息不對稱為賣點的平臺，顯然只是隔靴搔癢式的江湖醫(yī)術(shù),。

 

除了同質(zhì)化競爭,，今天的消費人群，也不是十年,、二十年前初見互聯(lián)網(wǎng)時的菜鳥,，似乎只要和“IT”兩個字母掛上鉤，啥都脫胎換骨,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)來到中國怎么著也有二十年，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）今年6月份的數(shù)據(jù),，中國網(wǎng)民已達(dá)7.1億人,，網(wǎng)絡(luò)原住民至少3個億，互聯(lián)網(wǎng)普及率51.7%,，超世界平均水平3個多點,。基數(shù)如此之大,，普及率如此之高,，二十年了，我們還有多少人沒有學(xué)會在網(wǎng)絡(luò)上查找,、篩選,、比較信息？

我在培訓(xùn)時,，常跟學(xué)員說：互聯(lián)網(wǎng)時代,，不要講百度搜索得到文字的段子，不要問百度搜索得到答案的問題,。因為,，這會是信息過剩時代最大的尷尬！

 

話又分兩頭說,，如果信息不對稱已經(jīng)不是平臺型企業(yè)的突破點,，那作為平臺型企業(yè),、尤其是垂直型平臺的企業(yè),，應(yīng)該怎樣野蠻生長呢,？

 

一、已經(jīng)在某一品類上獲取先發(fā)優(yōu)勢的垂直平臺,，要盡快合縱連橫,，合并重組。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，能夠形成壟斷,，即使只是局部壟斷，都將是很難復(fù)制的優(yōu)勢,。不要天真地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時代是“小而美”的天下,，因為互聯(lián)網(wǎng)明明是將“馬太效應(yīng)”發(fā)揮得更加充分，“小而美”的生存條件反而更加苛刻：他們才是真正需要利用互聯(lián)網(wǎng),，將營銷做得更加精準(zhǔn),、更加專業(yè)的群體。我在給企業(yè)咨詢過程中,，說得最多的一句話就是,，盡快當(dāng)老大。當(dāng)不了全國老大,，當(dāng)一個省的老大也行,；當(dāng)不了一個省的老大，至少也要在某個市做個老大,；做不了行業(yè)老大,，就做品類老大；做不了品類老大,，做專業(yè)老大也行,。“美大”的抱團,，滴滴,、優(yōu)步的合并，都還只是兼并風(fēng)潮的開始,。

春秋時期,，搞兼并擴張的，都成了春秋霸主,，比如齊,、晉、楚,、秦,；搞偏安一隅的，都成了后世“落后就要挨打”的佐證，如衛(wèi),、徐,、蔡、陳,。

 

二,、平臺要想清楚，“再向前一步”的價值在哪里,？也就是除了解決信息不對稱的痛點外,，你這個平臺再往前一步，解決了什么問題,？

這是一個很難回答,，又是一個很可能得到似是而非答案的問題。我和一些創(chuàng)業(yè)平臺的創(chuàng)始人聊天,，每每問到這個問題,，總是很難得到觸及要害和本質(zhì)的回答�,！拔覀兛梢越鉀Q大量社會閑散人員的再就業(yè)問題”,、“我們可以幫助生鮮司機成為片區(qū)老板”、“我們可以顛覆傳統(tǒng)教育一勞永逸的狀態(tài)”,，每每聽到這些回答,，我知道他們又在倒果為因，因為只要平臺不能盈利,，或者說平臺不能存活下去,，他們所說的這些價值都不可能實現(xiàn)。

正如我們前面提到的一樣,，即使是在平臺創(chuàng)業(yè)的紅利期,，阿里也不是只搭了一個平臺。你要創(chuàng)業(yè)成功,，需要的是前置條件,，而不是后置結(jié)果。

 

三,、除了廣告,、傭金、會員費,，BAT玩剩下的東西中,，能不能找到互聯(lián)網(wǎng)的第四種盈利模式？

在互聯(lián)網(wǎng)得到證實的虛擬經(jīng)濟盈利模式中,，百度的廣告,，阿里的平臺傭金,，騰訊的會員制都是經(jīng)過市場檢驗過的模式。而任何想改變BAT格局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，想通過拾人牙慧的方式再造神奇,，得多求一求祖墳上能夠冒青煙。那些還在整天夢想著搭平臺,、收傭金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一聽他們囈語般癡話,，就知道他們命不久矣,！當(dāng)然，有些企業(yè)是想著燒投資者的錢,，然后上市套現(xiàn)走人,；又或者只是到市場通過攪局，迫使市場老大受了自己這個妖孽,，然后拿錢走人的業(yè)務(wù)套路,，不在本文的討論之列。

創(chuàng)新,，是互聯(lián)網(wǎng)永恒的命題,。找不到盈利模式的創(chuàng)新，平臺型創(chuàng)業(yè)的企業(yè)將是一個永遠(yuǎn)長不大的侏儒,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人