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平臺型的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，如何打開才是正確的姿勢,？
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從網上的一篇文章或者某個事件轉化成一個段子的事兒，在如今并不少見,，但是今天這個段子確實很無厘頭：給你說個笑話,，我是創(chuàng)業(yè)公司的CEO,。哈哈、哈哈,、哈哈哈……
這是互聯網平臺創(chuàng)業(yè)的一個縮影,。其實玩輕資產、中介模式的平臺創(chuàng)業(yè),，早在2015年下半年寒冬就已經開始,，2016年，不過是等著那些盲目上馬的O2O項目,，打回原形而已,。
平臺是個好模式，只不過古已有之,。當年地主們收租,，除了有塊地田地給佃戶，還提供治安保護,，確保沒人敢搶你的收成,；上個世紀末的國美大賣場收租，除了提供陳列,，還會想盡千方百計推廣,、引流,，保證人氣；如今天貓能夠坐收傭金,，除了引流,，人家還創(chuàng)新了網絡支付技術（支付寶）、解決了售后信譽的抵押（七天無理由退換貨）,。
平臺創(chuàng)業(yè)的核心競爭力,，很多人都以為是在前半個部分（地主給塊地，國美提供個位置,，天貓搭個平臺）,，殊不知，平臺的核心部件都在后半部分（地主會提供武力保護,，國美會提供推廣引流,，天貓還提供技術創(chuàng)新）。而我們很多O2O創(chuàng)業(yè),，至多也就是個“畫貓畫虎難畫骨”的水平,。學個五六分像，了解個差不多,，就開始搭個平臺,，吆喝起買賣來！
今年上半年陸續(xù)接到許多推銷微課平臺的電話,，就是典型地學地主收租,，但不知道地主為什么能收到租的陳勝吳廣們。
“黃老師好,，我是XX微課平臺的小錢，我們誠摯地邀請您進駐我們開發(fā)的微課平臺,！”
“你好,，能夠介紹一下你們微課平臺嗎？”
“我們的微課平臺主要是邀請各行各業(yè)的培訓和咨詢老師入駐,，您只要在我們的平臺注冊,，就可以開設專屬于您的講師頁面，同時頁面鏈接會自動生成二維碼,。您只要在以后的線下授課過程當中,，把二維碼介紹給學員，他們就會成為您永久的粉絲,。在我們的頁面上,，您可以和粉絲互動，定期發(fā)布新的課程和文章……”
“那你們怎么付費給老師,？”
“嗯……老師,，是這樣的,！我們是在幫您搭建平臺、擴大宣傳,，提高您的知名度,。所以，您只要付給我們6800元,，就能享受三個月的會員首頁服務,！”
“那你們首頁現在每天的UV有多少？”
“這個是其他部門掌握的數據,，我不太清楚,。”
“哦,！你講的這些功能,，很多培訓網站和微課平臺都有，你們這個平臺和現在市面其他的推廣平臺有什么區(qū)別,？”
“嗯……我們是獨立開發(fā)的新系統,，技術能力肯定比別人強！”
“你們既然是新系統,，那你們準備怎樣推廣這個新系統,，讓更多的人知道？”
“我們主要是邀請老師入駐,，所以,，其他老師的粉絲也有可能成為您的粉絲啊,！”
“既然這樣,，老師是你們拉學員的主要渠道，那你們?yōu)槭裁床皇墙o老師付費,？還要老師付費給你們,？”
打通買方（學員）和賣方（老師）直接溝通渠道，搭建平臺（網站）,，干掉中間商（中介和機構）,，這是現在很多平臺創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。而這個邏輯之所以成立的根本原因,，是很多人認為,，買賣雙方的信息不對稱，平臺能夠解決這個痛點,。問題的關鍵是,，互聯網時代，信息真的如平臺想象得那么不對稱嗎？
與同行交流,，不確切的數據,，這兩年先后注冊的家裝平臺過千家，做網絡小額金融業(yè)務的企業(yè)2000多家,，做餐飲的平臺接近3000家,。就連做培訓、搞微課的平臺和網站也有個好幾百家,。除此之外,，賣酒的、找油的,，搜鋼的,、挖煤的，只有你想不到,，沒有你賣不了,。總結起來就是一句話,，我們聰明人太多,，看到誰弄個什么模式，見樣學樣的都會,，嚴重的同質化競爭,，將信息不對稱的痛點磨起了老繭。如今還在打著解決信息不對稱為賣點的平臺,，顯然只是隔靴搔癢式的江湖醫(yī)術,。
除了同質化競爭，今天的消費人群,，也不是十年,、二十年前初見互聯網時的菜鳥，似乎只要和“IT”兩個字母掛上鉤,，啥都脫胎換骨,。互聯網來到中國怎么著也有二十年,，據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）今年6月份的數據，中國網民已達7.1億人,，網絡原住民至少3個億,，互聯網普及率51.7%，超世界平均水平3個多點,�,；鶖等绱酥螅占奥嗜绱酥撸炅�,，我們還有多少人沒有學會在網絡上查找,、篩選、比較信息,？
我在培訓時,，常跟學員說：互聯網時代，不要講百度搜索得到文字的段子,，不要問百度搜索得到答案的問題,。因為，這會是信息過剩時代最大的尷尬,！
話又分兩頭說,，如果信息不對稱已經不是平臺型企業(yè)的突破點，那作為平臺型企業(yè),、尤其是垂直型平臺的企業(yè),，應該怎樣野蠻生長呢？
一,、已經在某一品類上獲取先發(fā)優(yōu)勢的垂直平臺,，要盡快合縱連橫，合并重組,。
互聯網時代,，能夠形成壟斷，即使只是局部壟斷,，都將是很難復制的優(yōu)勢,。不要天真地認為互聯網時代是“小而美”的天下，因為互聯網明明是將“馬太效應”發(fā)揮得更加充分,，“小而美”的生存條件反而更加苛刻：他們才是真正需要利用互聯網,，將營銷做得更加精準、更加專業(yè)的群體,。我在給企業(yè)咨詢過程中,，說得最多的一句話就是，盡快當老大,。當不了全國老大,，當一個省的老大也行；當不了一個省的老大,，至少也要在某個市做個老大,；做不了行業(yè)老大，就做品類老大,；做不了品類老大,，做專業(yè)老大也行。“美大”的抱團,，滴滴,、優(yōu)步的合并，都還只是兼并風潮的開始,。
春秋時期,，搞兼并擴張的，都成了春秋霸主,，比如齊,、晉、楚,、秦,；搞偏安一隅的，都成了后世“落后就要挨打”的佐證,，如衛(wèi),、徐、蔡,、陳,。
二、平臺要想清楚,，“再向前一步”的價值在哪里,？也就是除了解決信息不對稱的痛點外，你這個平臺再往前一步,，解決了什么問題,？
這是一個很難回答，又是一個很可能得到似是而非答案的問題,。我和一些創(chuàng)業(yè)平臺的創(chuàng)始人聊天,，每每問到這個問題，總是很難得到觸及要害和本質的回答,�,！拔覀兛梢越鉀Q大量社會閑散人員的再就業(yè)問題”、“我們可以幫助生鮮司機成為片區(qū)老板”,、“我們可以顛覆傳統教育一勞永逸的狀態(tài)”,，每每聽到這些回答，我知道他們又在倒果為因,，因為只要平臺不能盈利,，或者說平臺不能存活下去，他們所說的這些價值都不可能實現,。
正如我們前面提到的一樣，即使是在平臺創(chuàng)業(yè)的紅利期，阿里也不是只搭了一個平臺,。你要創(chuàng)業(yè)成功,，需要的是前置條件，而不是后置結果,。
三,、除了廣告、傭金,、會員費,，BAT玩剩下的東西中，能不能找到互聯網的第四種盈利模式,？
在互聯網得到證實的虛擬經濟盈利模式中,，百度的廣告，阿里的平臺傭金,，騰訊的會員制都是經過市場檢驗過的模式,。而任何想改變BAT格局的互聯網企業(yè)，想通過拾人牙慧的方式再造神奇,，得多求一求祖墳上能夠冒青煙,。那些還在整天夢想著搭平臺、收傭金的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，一聽他們囈語般癡話,，就知道他們命不久矣！當然,，有些企業(yè)是想著燒投資者的錢,，然后上市套現走人；又或者只是到市場通過攪局,，迫使市場老大受了自己這個妖孽,，然后拿錢走人的業(yè)務套路，不在本文的討論之列,。
創(chuàng)新,，是互聯網永恒的命題。找不到盈利模式的創(chuàng)新,，平臺型創(chuàng)業(yè)的企業(yè)將是一個永遠長不大的侏儒,。
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