從風口論的角度來看,，淘寶網(wǎng)算是一個過氣的網(wǎng)紅。

從陰謀論的角度來看,，如果說淘寶網(wǎng)始亂終棄,，成了天貓商城的墊腳石，是一個從誕生之日就注定了的陰謀,，顯然說不過去,。

更現(xiàn)實的情況應該是，淘寶網(wǎng)自身在發(fā)展過程中,，始終未能找到自己的盈利點,。最后，從做企業(yè)的角度來說,，C2C的獨立發(fā)展到B2C的導流角色轉型,，也是實現(xiàn)商業(yè)價值兌現(xiàn)的必然選擇。

 

正因為天貓脫胎于淘寶,，淘寶基因讓天貓商城也陷入毀譽參半的境地,。資本市場,，尤其是境外資本市場對阿里“售假”的指摘，一方面迫使阿里將天貓商城和淘寶網(wǎng)進行更明確地切割,，一方面也進一步加大了對低價,、售假、刷單等行為的監(jiān)管力度,。

從前兩年開始,，尤其是今年，電商的一系列新規(guī),，更像是針對淘寶診脈開方的一劑猛藥,。2016年9月20日，賣家第一次或第二次進行虛假交易：若違規(guī)交易筆數(shù)未達96筆,，從“僅對賣家違規(guī)行為進行糾正不扣分”調整為“每次以一般違規(guī)行為扣兩分”,。

                 

         阿里對電商業(yè)務的一系列動作，無論是出于對外界輿論壓力的考量,，還是自身平臺轉型的需要,，實際結果是讓淘寶這個曾經(jīng)的大兒子，越來越被邊緣化,。2016年5月13日,，國際反假聯(lián)盟迫于壓力，甚至取消阿里的會員資格,，這個地主家的傻兒子,，顯然沒能“兄憑弟貴”，倒是背鍋的時候一處沒有落下,。

         淘寶的顯然已經(jīng)過了高峰期,。但說阿里偏心小兒子，一味地拿著淘寶做天貓的墊腳石,，至少是有失公允的,。阿里在淘寶轉型上面有過多次動作，包括實施淘品牌的升級,、提出“小而美”的構想,、嘗試打通淘寶與1688的后臺分銷系統(tǒng)等，甚至在天貓商城的推出上,，早年也是舉棋不定,，錯失了B2C兩三年大好的時光。阿里用時間換空間,，對淘寶也算是仁至義盡,，怎知卿本佳人，奈何為賊？

        

問題的關鍵是,，阿里開始學著穿西裝了,，淘寶還喜歡穿著褲衩到處逛,。發(fā)跡之初,，淘寶網(wǎng)的大多數(shù)中小賣家本身就是個倒貨、練攤的水平,，淘寶十年,，吃拉面的速度更快了，吃意面的刀叉應該怎么拿,，還是沒摸清門道,。在這樣的背景下，淘寶的中小賣家逐步被邊緣化,，也就見怪不怪了,。

有很多“執(zhí)著”的經(jīng)銷商，仍然在問淘寶能不能做,？我覺得,，與其不負責任地告訴做還是不做，不如告訴你,，未來淘寶可能變成什么樣子,。如果趕上了時機，蹭上了風口,，這可能對經(jīng)銷商更有價值,。

 

一、分類的跳蚤市場,。

2008年“淘寶商城”出來后,，我就說過，從阿里給各個電商平臺的定位來看,，淘寶未來的走向,，遲早會淪為跳蚤市場，也就是二手貨市場,。正品賣不過天貓,，低價越來越?jīng)]有生產(chǎn)空間，在天貓與自己做切割的大背景下,，淘寶也要主動卡位,。淘寶早就開始嘗試二手貨市場，不過一直沒怎么用心,。賣二手貨,，不一定就是賣過氣貨、爛貨，有品位,、有趣味的二手貨,，是有著人性溫度的。歐美的二手市場非常發(fā)達,，國內在觀念上還暫時轉變不過來,，但隨著自我、開放的00后,、10后崛起,，我認為這個市場會越來越大。

現(xiàn)在也有賣二手車的瓜子網(wǎng),、賣二手手機的轉轉,、以及一些校園的二手市場。這種二手市場的發(fā)展,，和現(xiàn)在淘寶賣二手貨的套路都陷入了一個誤區(qū)：因為不是什么東西都能在二手市場賣的,，還是那句話，有黏性的二手貨是有趣味和溫度的,。淘寶的用戶基礎,、信譽門檻體系、云數(shù)據(jù)架構,，是最有能力成為有品位的二手市場的主導者,。甚至未來進化成一個無所不包的二手市場門戶，比如二手變速自行車入口,、二手單反入口等,，也就類似于駕馭應用號的微信。

 

二,、專業(yè)的尾貨,、呆滯品交易中心。

我一直在強調電商的五個風口,，很多人沒有趕上這五個風口,，怎么辦？還要不要做電商,？很多經(jīng)銷商被我一嚇,，連連搖頭，“不做了,！不做了,！”我說你們又錯了。雖然電商的五個風口,，作為經(jīng)銷商的已經(jīng)沒有機會了,，但是淘寶作為一個流量的聚集通道,，經(jīng)銷商主動放棄就是和錢過不去。淘寶從目前來說,，還是一個處理呆滯品的好通路,。在淘寶上也有很多這樣的專業(yè)賣家，只不過淘寶還沒把尾貨和呆滯品,，作為一個擺得上臺面的生意來做,。

生意搶不過正品，自己又不愿意做二手貨,，做正品尾貨是一個比較好的市場�,，F(xiàn)在問題的關鍵是,，很多廠家,、經(jīng)銷商對于處理呆滯品沒有概念，拍腦袋定價的人太多,。到底應該以一個什么樣的價格,，多短時間內必須處理完畢，才是個人利益最大化,，我覺得還是得靠數(shù)字方法去計算和控制,。這個市場一旦形成，廠家與廠家之間,、廠家與商家之間,、商家與商家之間尾貨、呆滯,、甚至原材料都可以在上面互通有無,。

 

三、商品信息調研中心,。

線上與線下的沖突,，從互聯(lián)網(wǎng)誕生之日起，就是相愛相殺,，恩怨不斷,。線上線下能不能和平共處，O2O模式做了一個很好的嘗試,，雖然從目前來看,，算得上成功的O2O項目屈指可數(shù)。淘寶要從產(chǎn)業(yè)價值鏈上為自己定位的話,，除了二手貨,、呆滯品外，還可以成為商品,、尤其是新品推廣和調研的主要渠道,。淘寶有成熟的銷售和分發(fā)體系，有精準的客戶數(shù)據(jù)管理和互動工具，有大量的充分消費者樣本,，這是任何商業(yè)調研公司都缺乏的重要資源,。無論是通過低價賣，還是免費送的方式,，任何新品的第一次試水,，淘寶都是一個絕佳的平臺。

問題的關鍵是,，淘寶是否愿意為這樣的轉型,，做組織上的準備和技術上的調整，雖然淘寶完全可以通過為企業(yè)提供類似服務,，收取費用而形成盈利,。這個定位一旦完成，淘寶只提供平臺和工具,，不介入調研過程,，企業(yè)的新品試銷、定價,、消費反饋等都可以獲取高質量的信息,，而不是像現(xiàn)在的淘寶試用中心一送了之。

 

四,、以商品交易為紐帶的社交平臺,。

做社交一直是阿里的隱痛，當年力推的“來往”現(xiàn)在只是阿里的內部交流工具,，顯然行政命令并不能解決所有的市場問題,。

那么阿里到底能不能做社交？我覺得與其讓淘寶姥姥不疼,，舅舅不愛,，不如讓他承擔起這個社交角色，但不是做單純的社交平臺,，而是通過電商交易為紐帶形成社交圈子,。比如，很多不是以消費為目的的商品交易,，如收集全球各個限量版的可口可樂罐的購買者,，收集不同種類變形金剛的消費者，他們都是有同類特質和相同話題的人,。如果將這些人群精分,，比如二次元類、Cosplay類,、經(jīng)濟適用男類,、驢友類等,，類似于傳統(tǒng)線下集郵關系組成的社交群體，根據(jù)他們的消費數(shù)據(jù)采用邀請制的方式入群,，根據(jù)發(fā)言群友點贊質量和社交熱度兌換淘金幣,，形成小圈子型的閉環(huán)互動。

在B2C業(yè)務沖擊之下,，淘寶既不能與天貓形成直接沖突,，也不能死守C2C低價電商的老路子。從現(xiàn)在來看,，留給淘寶轉型的時間越來越少,，而那些還靠著低價在這個平臺上討生活的中小賣家，是應該花時間好好想一想,，淘寶的未來在哪,？我的未來在哪？

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