經(jīng)銷商開店選址的大邏輯,，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的,，卻干著不虧錢的買賣,，在左顧右盼中把自己給耗死了,。

線上線下,，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣。線上開店如果沒有流量加持,，經(jīng)銷商的電商轉(zhuǎn)型,，就算概念玩得再漂亮，也能虧個(gè)底褲朝天,。線上的門店沒有流量,，一切都是神馬，線下的門店不談位置,，一切都是浮云,。

在一次山東的培訓(xùn)溝通會(huì)前，一位來自菏澤的老板娘跑到我們這桌,，給濟(jì)南的運(yùn)營商王總半調(diào)侃式的訴苦,。說是開店兩個(gè)多月以來，70多天總共才賣了一臺(tái)櫥柜,，店里就是沒人，也不知道該怎么賣,？讓濟(jì)南的運(yùn)營商給她出出主意,。

雖然是在那兒訴苦，但也并不覺得老板娘為這糟糕的生意,，有多著急上火,。運(yùn)營商老王則是沒好氣地指責(zé)她只知道守株待兔,，坐店銷售，不知道出去做推廣,、找流量,。我問她：店開在哪個(gè)位置？老板娘有點(diǎn)不好意思地說道：“我以前的日雜百貨店就在菜市場旁邊,，新位置也不好找,。我就把日雜店重新劃分裝修了下，挪了一大塊地方出來做櫥柜,。雖然位置有點(diǎn)偏,，但是租金便宜啊，那么大一塊地方,，一個(gè)月租金不到1000塊,。我賣一臺(tái)櫥柜，其實(shí)幾個(gè)月的租金都不愁,！”

看到這種自詡不虧即賺的經(jīng)銷商,，我也只能祝她自求多福吧！

開店的目的是賺錢,。做生意控制投入,，當(dāng)然沒有錯(cuò)，但是生意賺的是投入產(chǎn)出比,，這個(gè)道理小孩子都懂,，但做起選擇來卻很痛苦：1000元的投入，產(chǎn)出1000元,，投入產(chǎn)出比是1,，感覺自己能熬10年；投入1萬元,，產(chǎn)出是10萬,，投入產(chǎn)出比是10，但最倒霉的是接下來的這句話：虧了怎么辦,？這才是最糾結(jié)的地方,。

沒有投入，就沒有產(chǎn)出,，沒有投入,，也就沒有壓力。大部分坐在店里等客上門的經(jīng)銷商,，都是在溫水煮青蛙的漸進(jìn)式壓力下,，自己把自己給熬死了，還搭進(jìn)了自己的時(shí)間成本,。

嘉興有一個(gè)美女老板娘張總,，第一年在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)沒落了的百貨市場,，租了一個(gè)專區(qū)賣學(xué)習(xí)桌椅，雖然租金只有2000-3000元/月,，但是人流有限,，生意始終徘徊在虧與不虧的邊緣。2018年6月,，當(dāng)?shù)厝f達(dá)廣場開業(yè),，老板娘果斷入手，拿下了一個(gè)將近100平米的專賣店,。雖然月租達(dá)到15000元,，但是借助萬達(dá)的人氣和流量，即使準(zhǔn)備不足,，匆匆開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天的銷售額，就抵得上過去三個(gè)月的銷售額,，這些學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品較高的利潤空間,，足以支撐萬達(dá)的黃金鋪?zhàn)狻Ｒ舱�是借助萬達(dá)的人流量積累的大量潛在客戶信息,，幫助這家經(jīng)銷商即使在疫情期間,，銷售不降反升。因?yàn)樗�給我介紹說,，居家上網(wǎng)課期間,，家長和孩子對于學(xué)習(xí)桌椅的需求反而更明確，相互之間的轉(zhuǎn)介紹也更多,，微信群里積累的潛在客戶也被大量激活,。經(jīng)銷商只需解決送貨問題，而根本不愁客源問題,。