經(jīng)銷商開(kāi)店選址的大邏輯,，就是要明確：開(kāi)店到底是為了什么,？很多銷量不好的經(jīng)銷商,，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣,，在左顧右盼中把自己給耗死了,。

線上線下，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣,。線上開(kāi)店如果沒(méi)有流量加持,，經(jīng)銷商的電商轉(zhuǎn)型，就算概念玩得再漂亮,，也能虧個(gè)底褲朝天,。線上的門店沒(méi)有流量，一切都是神馬,，線下的門店不談位置,，一切都是浮云。

在一次山東的培訓(xùn)溝通會(huì)前,，一位來(lái)自菏澤的老板娘跑到我們這桌,，給濟(jì)南的運(yùn)營(yíng)商王總半調(diào)侃式的訴苦。說(shuō)是開(kāi)店兩個(gè)多月以來(lái),，70多天總共才賣了一臺(tái)櫥柜,，店里就是沒(méi)人,，也不知道該怎么賣？讓濟(jì)南的運(yùn)營(yíng)商給她出出主意,。

雖然是在那兒訴苦,，但也并不覺(jué)得老板娘為這糟糕的生意，有多著急上火,。運(yùn)營(yíng)商老王則是沒(méi)好氣地指責(zé)她只知道守株待兔，坐店銷售,，不知道出去做推廣,、找流量。我問(wèn)她：店開(kāi)在哪個(gè)位置,？老板娘有點(diǎn)不好意思地說(shuō)道：“我以前的日雜百貨店就在菜市場(chǎng)旁邊,，新位置也不好找。我就把日雜店重新劃分裝修了下,，挪了一大塊地方出來(lái)做櫥柜,。雖然位置有點(diǎn)偏，但是租金便宜啊,，那么大一塊地方,，一個(gè)月租金不到1000塊。我賣一臺(tái)櫥柜,，其實(shí)幾個(gè)月的租金都不愁,！”

看到這種自詡不虧即賺的經(jīng)銷商，我也只能祝她自求多福吧,！

開(kāi)店的目的是賺錢,。做生意控制投入，當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò),，但是生意賺的是投入產(chǎn)出比,，這個(gè)道理小孩子都懂，但做起選擇來(lái)卻很痛苦：1000元的投入,，產(chǎn)出1000元,，投入產(chǎn)出比是1，感覺(jué)自己能熬10年,；投入1萬(wàn)元,，產(chǎn)出是10萬(wàn)，投入產(chǎn)出比是10,，但最倒霉的是接下來(lái)的這句話：虧了怎么辦,？這才是最糾結(jié)的地方。

沒(méi)有投入,，就沒(méi)有產(chǎn)出,，沒(méi)有投入,，也就沒(méi)有壓力。大部分坐在店里等客上門的經(jīng)銷商,，都是在溫水煮青蛙的漸進(jìn)式壓力下,，自己把自己給熬死了，還搭進(jìn)了自己的時(shí)間成本,。

嘉興有一個(gè)美女老板娘張總,，第一年在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)沒(méi)落了的百貨市場(chǎng)，租了一個(gè)專區(qū)賣學(xué)習(xí)桌椅,，雖然租金只有2000-3000元/月,，但是人流有限，生意始終徘徊在虧與不虧的邊緣,。2018年6月,，當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，老板娘果斷入手,，拿下了一個(gè)將近100平米的專賣店,。雖然月租達(dá)到15000元，但是借助萬(wàn)達(dá)的人氣和流量,，即使準(zhǔn)備不足,，匆匆開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的銷售額,，就抵得上過(guò)去三個(gè)月的銷售額,，這些學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品較高的利潤(rùn)空間，足以支撐萬(wàn)達(dá)的黃金鋪?zhàn)�,。也正是借助萬(wàn)達(dá)的人流量積累的大量潛在客戶信息,，幫助這家經(jīng)銷商即使在疫情期間，銷售不降反升,。因?yàn)樗�給我介紹說(shuō),，居家上網(wǎng)課期間，家長(zhǎng)和孩子對(duì)于學(xué)習(xí)桌椅的需求反而更明確,，相互之間的轉(zhuǎn)介紹也更多,，微信群里積累的潛在客戶也被大量激活。經(jīng)銷商只需解決送貨問(wèn)題,，而根本不愁客源問(wèn)題,。