任何生意都是有特定規(guī)則的,，熟悉這些規(guī)則需要時(shí)間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本,，尤其是在寡頭型的市場(chǎng)里,，這些規(guī)則是由看得見的那只手在調(diào)節(jié)。

在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面有一個(gè)重要論斷,，就是市場(chǎng)運(yùn)行,，應(yīng)該由看得見和看不見的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持市場(chǎng)的健康,、穩(wěn)定,。在門背后的生意里，看得見的那只手,，就是由寡頭型平臺(tái)的階段戰(zhàn)略所決定,，簡(jiǎn)單說，就是誰(shuí)符合條件,，我就給誰(shuí)灌流量,。

 

正如早期的商超渠道崛起，剛開始,，只要企業(yè)愿意進(jìn)駐商超,，商場(chǎng)列隊(duì)歡迎；中期,，不是行業(yè)的領(lǐng)頭品牌很難進(jìn),，沒有大把費(fèi)用很難進(jìn)；現(xiàn)在,，被電商追著打的商超,，專供線下的品牌，優(yōu)先支持,。如果經(jīng)銷商不能跟著平臺(tái)的這個(gè)指揮棒轉(zhuǎn),，要想在商超渠道上賺到錢，就是難上加難,。

互聯(lián)網(wǎng)的世界,，寡頭型市場(chǎng)的規(guī)則成本越來越高，門背后生意的效應(yīng)也越來越明顯,�,？粗�隔壁王老五昨天還是個(gè)破落戶，今天在淘寶上開個(gè)網(wǎng)紅店,，隔天就成了世界500強(qiáng)的股東,。榜樣的作用是無(wú)窮的，都以為淘寶是當(dāng)年的舊金山,，一股腦地往前沖,，直到把自己這輩子的棺材本賠進(jìn)去了,，才明白在淘寶上開店≠賺錢的道理。

 

怎么看待淘寶的規(guī)則成本呢,？我把淘寶（天貓）的發(fā)展分為五個(gè)階段,。第一個(gè)階段是草根品牌發(fā)展階段，也就是2003年——2006年,，這個(gè)階段的平臺(tái)生意規(guī)則是什么,？誰(shuí)敢吃螃蟹，我就支持誰(shuí),！

淘寶（天貓）作為電商的拓荒者,，在沒有信用基礎(chǔ)、沒有品牌背書,、甚至網(wǎng)上支付工具還不完善的情況下,，要吸引第一批種子客戶是何其之難。結(jié)果,，是一幫連正經(jīng)經(jīng)銷商身份都沒有的“二道販子”,，在沒有正規(guī)渠道和授權(quán)產(chǎn)品的前提下，他們從廣州的白馬或者北京的秀水,，倒來了各類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上開始摸黑前行,。

當(dāng)然，早年的淘寶也需要有人捧場(chǎng),，這一批在社會(huì)夾縫中求生存的“二道販子”,，也就順理成章地成為了淘寶早期流量紅利的獨(dú)享者。這是一個(gè)敢在網(wǎng)上倒貨,，就能夠賺錢的時(shí)代。

        

進(jìn)入2006年——2008年,，這是淘品牌發(fā)展階段,。平臺(tái)是不斷進(jìn)化的，競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)也是如此,。最早一批在淘寶上賣貨的店家中,，一些首先意識(shí)到品牌、服務(wù),、產(chǎn)品重要性的店家開始脫穎而出,，他們無(wú)論是在平臺(tái)的打分規(guī)則上，還是消費(fèi)者的實(shí)際口碑上都獲得了較為有利的地位,。而在這一階段,，傳統(tǒng)的線下品牌仍然不肯入局，網(wǎng)上銷售也仍然被貼著假貨,、地?cái)傌浀臉?biāo)簽,，為了扭轉(zhuǎn)這一不利局面,，淘寶推出了“淘品牌”（也就是今天的天貓?jiān)瓌?chuàng)），言下之意是你們不肯進(jìn)來做品牌,，那我就自己創(chuàng)品牌,。

在這個(gè)階段，只要是符合淘品牌創(chuàng)牌標(biāo)準(zhǔn)的店家,，相應(yīng)獲得了這個(gè)時(shí)期的流量紅利,。這個(gè)時(shí)候的規(guī)則成本已經(jīng)上升，在淘寶上的時(shí)間積累,，變成了門檻,。

        

到了2008年——2013年，終于迎來了線下品牌發(fā)展階段,。其實(shí)這個(gè)階段又可以分為兩個(gè)時(shí)期,，一個(gè)時(shí)期是2008年——2010年，另一個(gè)時(shí)期就是2011年——2013年,。前一個(gè)時(shí)期雖然淘寶推出了“淘寶商城”（即今天的天貓商城）,，但在淘寶的流量要不要導(dǎo)流到淘寶商城的問題上，內(nèi)部其實(shí)是有兩種聲音的,。當(dāng)然慶幸的是,，阿里做出了正確的預(yù)判，而這也成為阿里扭虧為盈的關(guān)鍵一步,。這個(gè)階段,，尤其是后期，大量線下優(yōu)勢(shì)品牌成為招募入駐的主要對(duì)象,，在淘寶時(shí)期積累的大波流量,，成為了這個(gè)階段能夠高速發(fā)展的保證。

第一批愿意配合阿里進(jìn)駐線上的傳統(tǒng)線下品牌,，尤其是優(yōu)勢(shì)品牌,，獲得了天貓商城優(yōu)勢(shì)流量的紅利。此時(shí),，淘品牌被阿里拋棄之聲不絕于耳,，其實(shí)這并不能怪阿里，只是這個(gè)階段的規(guī)則成本已經(jīng)發(fā)生了變化,。

 

         如果順利,，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的到來，海外品牌的產(chǎn)品本可以在中國(guó)國(guó)內(nèi)有一波銷售高潮,，也就是2013年——2018年的海外品牌發(fā)展階段,。對(duì)于平臺(tái)來說，當(dāng)國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售逐漸見頂?shù)臅r(shí)候，把海外品牌的產(chǎn)品作為一個(gè)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，一定是個(gè)必然選擇,。海外淘的出現(xiàn)，其實(shí)正是順應(yīng)了這種趨勢(shì),。只是人算不如天算,，2017年后，中美貿(mào)易戰(zhàn)開打,，外貿(mào)形式開始惡化,，國(guó)內(nèi)投資信心不足，留住國(guó)內(nèi)消費(fèi)的重要性,，對(duì)國(guó)家而言可想而知,。那些想用單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海外品牌，在從郵寄包裹的抽檢到全檢的攻勢(shì)之下,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存,。

所以，海外品牌雖然曾經(jīng)得到過一定的流量紅利,，總的來看,，由于大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，海外品牌發(fā)展階段的孕育并不充分,。但是,，這個(gè)階段的網(wǎng)上開店賺錢的邏輯也已經(jīng)變了，洋標(biāo)簽的門店會(huì)更有機(jī)會(huì),，規(guī)則成本又一次發(fā)生了變化,。

 

         本來，還有一個(gè)奢侈品牌發(fā)展階段,，也就是2018年以后至今天,。當(dāng)年，馬云想著法子都要加入國(guó)際打假聯(lián)盟,，正是為了這一個(gè)階段做鋪墊,。當(dāng)然，因?yàn)楹Ｍ馄放频陌l(fā)展階段并不充分,，奢侈品牌的流量紅利階段也并未如期到來。站在今天來看,，2016年馬云和國(guó)際打假聯(lián)盟的那場(chǎng)嘴仗算是白打了,。

     無(wú)論在哪個(gè)階段，平臺(tái)都是在用巨大的流量,，去換取各個(gè)品類的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，從而再用獲取的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推高和鞏固平臺(tái)的流量規(guī)模,。周而復(fù)始,，循環(huán)往復(fù),，形成一個(gè)持續(xù)的正循環(huán)。

 

平臺(tái)流量的天花板已經(jīng)觸頂,，當(dāng)沒有新的增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候,，也就是內(nèi)卷開始的標(biāo)志，所有的行業(yè)會(huì)進(jìn)入渠道靜默期,，而在這靜默之下,，正在靜靜地孕育著下一次的渠道變革。

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