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【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事】富軍賣氣體的神奇故事,！
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大千世界,，各行各業(yè),，你想得到的,，想不到的,，從房子,、車子,，到衣服褲子鞋,，都能在網(wǎng)上賣,。有些人認(rèn)為,，過于傳統(tǒng)的行業(yè)，客戶年齡很大的行業(yè),，不適合在網(wǎng)上做營銷,。
今天，富軍老師就拿我們親手操盤的項(xiàng)目,，來一一分析,，一個(gè)傳統(tǒng)的特種氣體行業(yè)，如何在網(wǎng)上做營銷,。
富軍是這樣來做的：
1,、產(chǎn)品選擇：
選擇利潤高,、重復(fù)購買率高、同行不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè),，我們從諸多的產(chǎn)品中選擇了特種氣體（液氫,、液氦、液氧等等）,。競爭對手基本就不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,，極個(gè)別的也只會做百度競價(jià)，網(wǎng)銷水平普遍很低,。
2,、網(wǎng)站制作：
富軍經(jīng)過分析，讓團(tuán)隊(duì)建了兩個(gè)官方網(wǎng)站：一個(gè)特種氣體的企業(yè)網(wǎng)站,、一個(gè)氣體行業(yè)的資訊門戶網(wǎng)站,。企業(yè)網(wǎng)站作為銷售平臺，行業(yè)門戶網(wǎng)站做為顯示我們專業(yè)和知名度高的見證,。
網(wǎng)站制作講究幾點(diǎn),，一是簡潔明了：直接列出各類氣體名稱，點(diǎn)擊進(jìn)去就是氣體的詳細(xì)參數(shù),。二是真實(shí)可信：資質(zhì)認(rèn)證,、以往客戶、清晰圖片,、專業(yè)客服,、聯(lián)系方式等等。
3,、網(wǎng)站優(yōu)化：
富軍讓技術(shù)人員把這兩個(gè)網(wǎng)站,，按照SEO（搜索引擎優(yōu)化）的要求進(jìn)行優(yōu)化，只做幾個(gè)方面：網(wǎng)站名稱,、描述,、關(guān)鍵詞、圖片標(biāo)簽,、鏈接關(guān)鍵詞,、關(guān)鍵詞分布、反向鏈接,。
其他的基本沒怎么做,，也足夠了。一個(gè)專業(yè)的技術(shù)人員20分鐘就可以搞定這些事情,。
4,、文章更新：
在氣體企業(yè)網(wǎng)站上，我們安排了專人每天負(fù)責(zé)更新,，每天更新一篇文章就足夠了,，但必須是原創(chuàng)的,，文章里都把我們的公司名稱和所售的幾種氣體名稱，都至少出現(xiàn)3次以上,。任何人看了文章一定對我們的公司印象深刻,。
原創(chuàng)文章的產(chǎn)生辦法很多，富軍今天不再詳述,。但做到了每天更新,，從沒停過，安排一個(gè)人就夠了,。
5,、網(wǎng)絡(luò)推廣：
網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，但如果都用,，肯定沒那個(gè)精力,，那就要有選擇的去做。富軍從36種營銷方式中篩選出了以下幾種,，專門針對這個(gè)行業(yè),，具體原因，以后可以和大家講講,。
（1）軟文營銷：發(fā)布特種氣體和公司品牌的各類軟文,，控制在每兩天一篇，持續(xù)發(fā)布了近兩個(gè)多月,。塑造了一定的知名度和信息覆蓋量,。
（2）行業(yè)資訊網(wǎng)站：安排了兩個(gè)人，提前寫好了信息,，每天發(fā)布到通過篩選出來的50個(gè)氣體行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站上,，每天每人至少發(fā)10條，長期持續(xù)發(fā)布,。信息里都帶了我們篩選出來的關(guān)鍵詞,，便于更多的客戶搜索到我們。
（3）高流量論壇發(fā)布：我們篩選了大概40個(gè)高流量的綜合論壇,，按照SEO和成交的需要,，設(shè)計(jì)好軟文信息,，每天發(fā)布10條左右,，長期持續(xù)。
（4）加行業(yè)類圈子：包括各類群,，各類圈子,，每天加20個(gè)就可以了，也是長期持續(xù),。
6,、團(tuán)隊(duì)配置：
團(tuán)隊(duì)太復(fù)雜,，不好管理，效率也低,。富軍（微信號：fujunmoshi）為此建立了最簡單,，也最高效的模式，1人負(fù)責(zé)特種氣體的洽談,、收款和運(yùn)輸,，2個(gè)人負(fù)責(zé)日常整理資料和網(wǎng)絡(luò)推廣。
7,、分析同行：
我們建立了準(zhǔn)確和及時(shí)的同行信息搜集系統(tǒng),，每3天都會迅速搜集行業(yè)和同行信息，以及他們使用的營銷方式,，根據(jù)同行營銷方法和渠道的改變,，隨時(shí)更新和優(yōu)化我們的策略。
根據(jù)行業(yè)信息和市場行情的變化,，隨時(shí)調(diào)整我們的運(yùn)營和營銷策略,，以及更新相關(guān)產(chǎn)品信息。
8,、成交流程：
我們?yōu)槊课豢蛻袅可矶ㄖ屏硕噙_(dá)100頁的超級專業(yè)的企業(yè)宣傳冊,，并對我們的氣體工程師團(tuán)隊(duì)、公司資質(zhì),、服務(wù)過的大量客戶,，做了詳細(xì)的介紹。應(yīng)該算這個(gè)行 業(yè)里最專業(yè)和最全面的宣傳冊了,。富軍（微信號：fujunmoshi）做了一些流程上的優(yōu)化：全部按照客服接單,，工程師分析企業(yè)情況，對企業(yè)做出建議,，每 月提前預(yù)測和確定客戶用氣量,，每月給客戶快遞氣體和氣體設(shè)備行業(yè)報(bào)告。
通過這些方式,，95%以上的客戶都是我們的長期客戶,每月都是穩(wěn)定的由我公司提供產(chǎn)品和服務(wù),。
富軍會經(jīng)常和大家分享不同行業(yè)的，簡單網(wǎng)絡(luò)營銷模式和策略,，歡迎大家多和富軍交流溝通,。
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