史玉柱從創(chuàng)業(yè)初始,，到去年過上了閑云野鶴的日子，很多人都是看著他的故事長大的，還有很多人聽著他的傳奇經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)中成長,。

富軍總結(jié)了史玉柱的一些做法：史玉柱創(chuàng)新的時候天馬行空，實(shí)干的時候一頭扎入市場,，布局的時候兼顧實(shí)戰(zhàn),，實(shí)戰(zhàn)的時候看清布局，簡單的事情狠狠做到極致,。

  沒有人講過史玉柱怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實(shí)他才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。富軍經(jīng)過分析,，在這里要好好揭秘下：史玉柱鮮為人知的網(wǎng)絡(luò)營銷震撼策略,。

  1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研第一位：最好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃導(dǎo)師就是客戶

  實(shí)際上搞營銷只有一個詞,，就是你的客戶,。通過互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和覆蓋面廣的特點(diǎn)，你把你的客戶研究透了,，你史上最牛的網(wǎng)絡(luò)營銷方案就出來了,。

  富軍認(rèn)為我們堅持的是這一條路，不信錢威,，不信磚家,，不信霉體，指導(dǎo)我們的唯一老師就是你的客戶,。

  多年的商場征戰(zhàn),，富軍發(fā)現(xiàn)史玉柱一直把一件事作為原則：客戶說對，不對也對,；客戶說不行,，行也不行,。

史玉柱的公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人,，所有搞策劃的人,，必須每周在網(wǎng)上訪談50個消費(fèi)者。為了開發(fā)征途游戲,，他自己通宵打游戲,，就為跟超過幾千位的游戲迷們交流，徹底摸清楚網(wǎng)絡(luò)上的這些游戲客戶的真正心思,、真正痛點(diǎn),。以老子打游戲，就得變成老小孩,，也得扎入市場,，徹底高清這批未來的客戶，到底在想些什么,？

給我很深印象的一句話就是：除了掃地阿姨,，每個人都應(yīng)該了解客戶。只有這樣,，這個公司的營銷方向,，才會少犯錯誤。

  富軍總結(jié)一句：客戶就是你的方向,，客戶就是你的策劃導(dǎo)師,。

  在做腦白金的時候，我跑了70多個市場,，跑終端,，沒有上萬，但絕不低于5000,。

  2,、找準(zhǔn)網(wǎng)上的客戶：你到底要賣給誰？

  營銷,，富軍覺得最核心的一個問題,，就是：你到底要賣給誰。賣腦白金,，要對老人的兒子和女兒說,。中國的老人，對自己是最摳的,，不舍得自己花錢,。怎么樣才能讓他（或她）買腦白金呢？除非兒子或者女兒要給他買，他就愿意吃,。

  根據(jù)這種情況,，我就覺得，要賣腦白金,，就是不斷的,、堅持、重復(fù)的給這些兒女們,，天天教育,，月月教育，年年教育,。你就成功了,！

  3、攻心為上：網(wǎng)絡(luò)營銷是對客戶大腦的不斷投資

  網(wǎng)絡(luò)營銷,，就是投資,，不過是對客戶大腦的投資。舍不得投資是不會有回報的,。網(wǎng)絡(luò)營銷,，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了一個月就換掉,，這樣你前面花的錢基本上就全浪費(fèi)了,。所以，富軍（微信號：fujunmoshi）幫史玉柱總結(jié)一句：網(wǎng)絡(luò)營銷就是堅持不斷的投資客戶大腦,。該不斷教育，不斷培養(yǎng),，就不要停,。你唯一要做的就是在不斷教育和培養(yǎng)的過程中，獲得你想要的銷售額,，你想要的利潤,。

  網(wǎng)絡(luò)營銷，要研究怎樣給客戶留下深刻印象,。網(wǎng)絡(luò)推廣的數(shù)量,，該大的時候一定要充分大，能大到多少就大到多少,，不需要的時候別播,，需要的時候集中猛砸，付費(fèi)的全力上,，實(shí)力不夠,，就算免費(fèi)推廣方式，也要狠狠的砸（這是富軍的切身體會）,。不斷聚焦,，不斷重復(fù),，富軍有一句話送給你：復(fù)雜的東西簡單化，簡單的東西狠狠做,，狠狠做的東西標(biāo)準(zhǔn)化,，標(biāo)準(zhǔn)化的東西自動化，自動化的東西建系統(tǒng),。

    “送禮”=“腦白金”,，就是長期電視廣告對消費(fèi)者大腦投資的結(jié)果。

   4,、網(wǎng)絡(luò)營銷必須是營銷驅(qū)動型,，老板要親自抓營銷

  只要老板不自己親自抓網(wǎng)絡(luò)營銷，公司一般沒多久就完了,。老板親自抓網(wǎng)絡(luò)營銷,，意味著公司的所有資源都集中在營銷上，符合營銷的就留下,，不符合的全部丟掉,。公司面對的客戶的，最直接的就是營銷,，所有資源都必須為營銷服務(wù),。

  老板親自抓網(wǎng)銷，更大的作用是：整個公司的資源,，人力,、財力、物力,，會全部鎖定在成交客戶上,。

  老板親自抓營銷，全國的骨干,、分公司經(jīng)理,、總部的人，就每天必須自己也在琢磨營銷的事,、客戶的事,。

 

  5、網(wǎng)絡(luò)營銷必須產(chǎn)品至上：好產(chǎn)品是一切營銷的前提,。

 很多老板有個誤區(qū),，就是一談到網(wǎng)絡(luò)營銷的很多策略和技術(shù)，很多效果和作用,，地面搞實(shí)體的老板就會回答一句：沒有好產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)營銷也做不成功。這句話說的很對，也確實(shí)是事實(shí),，這里富軍就要講到兩點(diǎn)：一是好產(chǎn)品是一切網(wǎng)絡(luò)營銷的前提,，二是好的網(wǎng)絡(luò)營銷是一切產(chǎn)品的必備通路。但很多老板說了剛才那句話,，其實(shí)骨子里還是,，酒香不怕巷子深，我有好產(chǎn)品就夠了,，或者是從骨子還是排斥網(wǎng)絡(luò)營銷,。

 但事實(shí)是：不管你排不排斥網(wǎng)絡(luò)營銷，畢竟他是存在的,，而且已經(jīng)改變著人們的生活,，你不變，就會很快被互聯(lián)網(wǎng)化的社會直接淘汰,，你辯解也沒用,。

 腦白金銷售13年，銷售額還在創(chuàng)新高,，但媒體朋友說腦白金是騙人的,，這個不符合事實(shí)，一個東西騙一年兩年可以,，不可能13年了還能賣,。

  一個企業(yè)想做大、做持久,，一定要做好的產(chǎn)品,，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，否則這個公司根本做不起來,，至少做不持久,。

 

   6、網(wǎng)絡(luò)競爭原則：集中優(yōu)勢兵力,，集中在一個點(diǎn)上，狠狠突破,。

   集中優(yōu)勢兵力,，打擊敵人的薄弱地帶，各個擊破,，消滅敵人的有生力量,。

 

（1）做企業(yè)也是這樣，我們做企業(yè)盡量不要多元化,。不管你認(rèn)不認(rèn)可,，富軍創(chuàng)業(yè)也有8年多了，看這一個一個的中小微公司，做了超過3個業(yè)務(wù)的,，就很快死掉了,。  

有的是累死的，有的是把企業(yè)資源耗盡還不見收獲,，有的自己做著做著方向都找不到了,，最后死都不知道怎么死的。

（2）一個企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好,，牢牢鎖定一個主打產(chǎn)品,，就一個特別大的產(chǎn)品，就夠了,。

  產(chǎn)品能少一個就少一個,，富軍微信號：fujunmoshi 歡迎多交流，我們還有很多震撼內(nèi)容送給你,，我們從來都是把一個產(chǎn)品做到極致,，順勢做周邊產(chǎn)品，但必須做到優(yōu)勢集中在某一個產(chǎn)品上,，獲取主要利潤,，其他產(chǎn)品都為這個產(chǎn)品服務(wù)�,！凹�中��(yōu)勢兵力”,，集中到一點(diǎn)去，把精力,、人力,、物力、財力,，全聚焦到一點(diǎn)上去,。孫子兵法講到：人數(shù)少于敵人，就抓住其薄弱部分,，做到能5倍于這部分薄弱地帶,，重點(diǎn)打擊，消滅敵人,；2倍于敵,，集中兵力，擊中敵人最大的要害,，一招置敵人死地,；5倍于敵，就直接去進(jìn)攻他,；10倍于敵,，才去包圍打殲滅戰(zhàn),。

 走了多元化的絕大部分公司，每個行業(yè)都做不精,，最后都毫無例外失敗了,。

 

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