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富軍：如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷賣自己的產(chǎn)品,！
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網(wǎng)絡(luò)營銷大家都知道，但很多人不清楚做網(wǎng)絡(luò)營銷,，到底該做哪幾點(diǎn),，這幾點(diǎn)做到了，才不至于丟掉一些至關(guān)重要的部分,。網(wǎng)絡(luò)營銷才會(huì)真正有效果,。
1、了解自己的
這個(gè)是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售人員來說最基本也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。因?yàn)槟銓Ξa(chǎn)品的了解的程度直接取決于你和客戶的溝通質(zhì)量,。
比如有的客戶問的很清楚，你銷售的這個(gè)零件在客戶的機(jī)器上能不能使用,，說明他的機(jī)器的工作環(huán)境,，這個(gè)時(shí)候你如果對自己的產(chǎn)品甚至性能不是很了解,，我想不會(huì)做出很好的解答。這也就直接影響著產(chǎn)品交易,。所以要想成為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售高手,，對產(chǎn)品的詳細(xì)、專業(yè)的了解是必要的,。
2、發(fā)布高質(zhì)量的信息,。
作為企業(yè)搞網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步應(yīng)該都是從一些BtoB商務(wù)平臺(tái)開始的,，比如綜合類的阿里巴巴，慧聰,，環(huán)球資源,，行業(yè)類的中國建筑機(jī)械網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)等等,。選擇是沒錯(cuò)的,，關(guān)鍵是怎么做才能有好的效果。
這里要明白一個(gè)問題,，網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)質(zhì)是向消費(fèi)者發(fā)布信息,，消費(fèi)者接受信息，分析信息,，最后購買的一個(gè)過程,。
因此這幾個(gè)過程作的程度的好壞直接左右了最后的成交。首先是發(fā)布信息,，這里需要注意幾點(diǎn)：一真實(shí),，二詳細(xì)，三多,。當(dāng)然數(shù)量多是建立在質(zhì)量好的基礎(chǔ)上的,。
3、做好客服咨詢工作,。
客服的重要性是不言而喻的,，在客戶看到你發(fā)布的產(chǎn)品信息，并且有興趣了解時(shí),，可以直接點(diǎn)擊在線客服,。這就需要客服咨詢要隨時(shí)在線，便于有客戶咨詢時(shí)可以直接找到本人,。
試想一下,，如果客戶聯(lián)系客服而不在線，他是不會(huì)等你的,，因?yàn)榫W(wǎng)上有很多同類的客戶供他選擇,，而 這僅僅需要?jiǎng)右幌率髽?biāo),。
所以對網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的,。當(dāng)然現(xiàn)在有很多和手機(jī)綁定的客服系統(tǒng),，比如阿里巴巴的阿里旺旺可以和手機(jī)綁定，每條信息上都會(huì)有一個(gè)短信客服,，只要有手機(jī),，24小時(shí)把握商機(jī)。這些都是不錯(cuò)的選擇
4,、辨別真假詢盤,，能夠篩選出有效的潛在客戶。
在網(wǎng)上像你詢盤的基本有兩類人群：一個(gè)是競爭對手,，一個(gè)是潛在客戶,。所以你就要具備能夠辨別競爭對手和潛在客戶的能力。
不要盲目的報(bào)價(jià),，否則會(huì)因小失大,。如何辨別： 一個(gè)是接到對方的詢盤后馬上搜一下這個(gè)公司的信息，看看是不是真實(shí),，做的產(chǎn)品是不是和你的相似,；再就是問對方幾個(gè)比較專業(yè)的問題看是否是真的有購買需求，即使給他報(bào)價(jià),，也需要對方加蓋公章傳真過來,。這樣有助于篩選高質(zhì)量的客戶，也使得樣品不隨便郵寄,。
5,、客戶資料的整理。
隨時(shí)注意把有意 向的潛在客戶存檔歸類,，建立一個(gè)客戶的數(shù)據(jù)庫,，把客戶根據(jù)自己的判斷進(jìn)行A,B,C三種分類，比如什么時(shí)候跟進(jìn)A類客戶,，什么時(shí)候聯(lián)系B類客戶,，這樣做既 不容易丟掉一些有意向的客戶，而且還可以避免公司內(nèi)部人員的重復(fù)溝通,，對每個(gè)客戶資料做到有據(jù)可查,。
6、公司內(nèi)部的交流,。
這一點(diǎn)如何講,？可能對于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售人員來說，網(wǎng)上的溝通問題不大,，但是實(shí)際操作中還需要和本公司的其他部門的人員進(jìn)行溝通,，比如技術(shù)人員,，銷售人員，只有和每個(gè)部門溝通好,，才可能把最后的單子做成功,。
所以對網(wǎng)絡(luò)銷售工作網(wǎng)絡(luò)銷售人員要有一個(gè)系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)。
7,、使用簡單有效的推廣方法,。
網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，單單的發(fā)布信息效果還是有限的,，需要綜合使用多種營銷方式,，比如：論壇營銷、博客營銷,、QQ營銷,、微信營銷,、問答營銷,、軟文營銷，等等,。
這樣才可以慢慢在網(wǎng)絡(luò)上樹立自己的品牌形象,，并達(dá)成銷售。
8,、作好公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì),。
按照營銷型網(wǎng)站的要求，建站,、寫文案,、寫銷售信、塑造產(chǎn)品價(jià)值,。如公司的產(chǎn)品目錄,，供應(yīng)產(chǎn)品，公司介紹,，公司動(dòng)態(tài)一些資料加以完善,，文字切忌長篇大論，務(wù)必多分段,，多寫斷句,，通俗易懂，最好是小學(xué)六年級的學(xué)生都能看懂,。
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