老樹發(fā)新枝—老產(chǎn)品持久暢銷的9大秘訣,！

 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的開創(chuàng)者菲利普·科特勒老先生,，把產(chǎn)品生命周期的概念為各路營(yíng)銷精英們做了科普,，但似乎老先生對(duì)于產(chǎn)品如何保持“長(zhǎng)青,、長(zhǎng)銷”卻鮮有論述,。為什么“可口可樂”憑借一個(gè)配方暢銷百年,，打破產(chǎn)品生命周期魔咒,？為什么加多寶（王老吉）喊一聲“怕上火就喝王老吉”就能由滯銷轉(zhuǎn)為暢銷？下面我們解密老產(chǎn)品如何保持暢銷,！

一,、為什么要找出老產(chǎn)品保持暢銷的秘訣

為保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)、盈利水平持續(xù)提升,，大部分企業(yè)都把寶壓在新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上（當(dāng)然也有部分企業(yè)在新產(chǎn)品方面“三不清”,，不清楚新品重要性，不清楚新品如何開發(fā),，不清楚新品如何推廣）,，固然這是一個(gè)好方法。但實(shí)際上,，保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),、盈利水平提升，還有一個(gè)更省錢,、更省事的方法,，即：推廣老產(chǎn)品，使產(chǎn)品煥發(fā)青春和活力,，實(shí)現(xiàn)暢銷,、增量和增利。

※新產(chǎn)品的失敗率高,。西方學(xué)者統(tǒng)計(jì)表明：新產(chǎn)品的上市成功率約為10%,。新品的失敗，原因非常多,，諸如產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣,、概念傳播,、產(chǎn)品質(zhì)量等任何一個(gè)方面出現(xiàn)失誤，都會(huì)造成新品失�,�,！

※新產(chǎn)品投入大、周期長(zhǎng),。從前期的調(diào)研,、概念提出,、產(chǎn)品測(cè)試、正常投產(chǎn),、營(yíng)業(yè)推廣,、消費(fèi)者認(rèn)知、成功上量,，不但周期很長(zhǎng),，而且投放的費(fèi)用比較大。

◎老產(chǎn)品再推廣上量風(fēng)險(xiǎn)較低,。就算推廣不成功,，對(duì)原來(lái)產(chǎn)品影響不大。

◎老產(chǎn)品再推廣上量相對(duì)周期較短,。消費(fèi)群體穩(wěn)定,，產(chǎn)品接受度較高。

因此,，在某種程度上,，我們僅學(xué)會(huì)新產(chǎn)品開發(fā)推廣還不夠，我們還要掌握老產(chǎn)品如何推廣,、如何保持活力,、如何保持持續(xù)增長(zhǎng)！

     二,、老產(chǎn)品持續(xù)暢銷的9大實(shí)戰(zhàn)秘訣

※秘訣一：情感訴求法

代表企業(yè) ：可口可樂,；技術(shù)難度：★★★★；效果：★★★★★

案例：可口可樂根據(jù)不同的時(shí)代利用高科技,、音樂訴求年輕,、快樂，使產(chǎn)品永遠(yuǎn)與貼近時(shí)代潮流,，如近兩年的“歌詞瓶,、昵稱瓶、音樂瓶蓋,、音樂售貨機(jī),、音樂條碼”等也是如此。

※秘訣二：概念創(chuàng)新法

代表企業(yè)：加多寶（王老吉）,；技術(shù)難度：★★★★,；效果：★★★★★

案例：加多寶（王老吉）涼茶原來(lái)銷售一般，年銷售額在3億元以內(nèi),；通過(guò)概念創(chuàng)新,，訴求“怕上火多種場(chǎng)景”，成功實(shí)現(xiàn)單品突破,，目前單品實(shí)現(xiàn)年銷售額200億元以上,。

※秘訣三：技術(shù)創(chuàng)新法

代表企業(yè)：INTEL,；技術(shù)難度：★★★★★；效果：★★★★★

案例：英特爾不斷革自己的命,，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,，不斷推出換代產(chǎn)品，樹立了行業(yè)無(wú)人撼動(dòng)的霸主地位,。

※秘訣四：改變消費(fèi)群體法

代表企業(yè)：萬(wàn)寶路,；技術(shù)難度：★★★★★；效果：★★★★

    案例：萬(wàn)寶路原來(lái)為女士煙,，銷路一般,；后將消費(fèi)群體改為男士-西部牛仔后,，成功實(shí)現(xiàn)突圍,。

※秘訣五：改變用途法

代表企業(yè)：恒大冰泉；技術(shù)難度：★★★,；效果：★★★

案例：詳見恒大冰泉泡茶,、熬湯篇。

※秘訣六：規(guī)格口味多元化法

代表企業(yè)：統(tǒng)一集團(tuán),；技術(shù)難度：★★★,；效果：★★★★★

案例：統(tǒng)一老壇酸菜面原是巧面館子品牌（由于統(tǒng)一創(chuàng)新能力較強(qiáng)，其他還有許多企業(yè)就不再一一列出了）,，在湖北試推成功后,，面向全國(guó)推廣，成為大單品,。

※秘訣七：消費(fèi)方式創(chuàng)新法

代表企業(yè)：旺旺,；技術(shù)難度：★★；效果：★★★★★

案例：旺旺當(dāng)年銷售很差,，差點(diǎn)退出大陸市場(chǎng),。旺旺將旗下諸多產(chǎn)品裝入“旺旺大禮包”里面推廣后，很快帶來(lái)上億元收入,。

※秘訣八：換湯不換藥法

代表企業(yè)：拜耳（德國(guó)）,；技術(shù)難度：★★★；效果：★★★★★

案例：白+黑實(shí)際是就是普通的感冒藥,，只不過(guò)白片中不含撲爾敏,，所以白天不瞌睡。

※秘訣九：換包裝法（主色調(diào)不變）

代表企業(yè)：酒水,、食品企業(yè)比較多,；技術(shù)難度：★★；效果：★★★

      案例：案例非常多,，凡是大中型企業(yè),，幾乎沒有不用的,。但有的效果好，有的效果差,，不一而論,。

     歡迎“拍磚扔瓦”。作者：周廣軍,，從事營(yíng)銷工作15年,，分別在聯(lián)想集團(tuán)、雙匯集團(tuán),、科迪集團(tuán)工作從事營(yíng)銷工作,。從一線業(yè)務(wù)員做起，8年一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新、中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”有獨(dú)特的研究,。交流信息：qq:20190084,郵箱：[email protected],微信:happyonecat

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