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日志

中糧病毒式營(yíng)銷背后隱藏的“邏輯”,!

已有 53294 次閱讀2016-2-19 00:44 |個(gè)人分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)|系統(tǒng)分類:公關(guān)傳播| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷, 品牌傳播, 中糧, 淘寶, 二維碼

217日,,一條消息刷遍了朋友圈,,“中糧購(gòu)物新模式,,淘寶要哭了,加入世界500強(qiáng),,不用投資一分錢,中糧就是這么任性,,以后買米,、油、醬,、醋等生活用品自己都可以享受利潤(rùn)分配了”,,中糧健康生活的微信公號(hào)引發(fā)巨量關(guān)注。


整體操作流程是這樣的:關(guān)注公眾號(hào)-生成附帶二維碼的海報(bào)-朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)-其他朋友掃描二維碼后在商城購(gòu)物-轉(zhuǎn)發(fā)者獲得返利或返券,。以上信息為什么會(huì)引起巨量的關(guān)注呢,,我覺得中糧主要運(yùn)用了以下邏輯:

“噱頭引發(fā)關(guān)注—背書贏得信任-利益吸引轉(zhuǎn)發(fā)”,只要你按照這個(gè)思路來(lái)操作,,也能成功,!


一、“噱頭”引發(fā)“關(guān)注”

做記者的都知道,,一個(gè)好的標(biāo)題,、一個(gè)好的噱頭有時(shí)候決定了一則信息的閱讀量,“狗咬人不是新聞,,人咬狗才是噱頭”,,因此寫作也就有了角度、題材之分,�,!疤詫氁蘖恕保瑸槭裁�,?因?yàn)橹屑Z購(gòu)物的新模式,!“中糧大戰(zhàn)淘寶”,巨頭之爭(zhēng),,噱頭就來(lái)了……熱鬧起來(lái),,于是大家成了圍觀者、關(guān)注者。


二,、“背書”贏得“信任”

    作為玩朋友圈的人,,大多是有一定文化知識(shí)的。對(duì)于為什么要信任某些話,、某些事,,也是不容易做到的。但此則信息由于有了中糧集團(tuán)作為背書,,央屬企業(yè),,誰(shuí)人不知、誰(shuí)人不曉,?因此,,臣妾就信了你吧!但作為中小型企業(yè),,或者不知名企業(yè),,你肯定就要換種玩法了。

三,、“利益”吸引“轉(zhuǎn)發(fā)”


“營(yíng)銷在變,,人性不滅”這是吸引大家轉(zhuǎn)發(fā)的根本原因,。因?yàn)橹苯营?jiǎng)勵(lì)0.88元,,后來(lái)通過(guò)唯一的海報(bào)(應(yīng)該運(yùn)用的是一物一碼技術(shù))實(shí)現(xiàn)的消費(fèi),均有一定的返利,�,!叭耍皇菒郾阋�,,而是愛占便宜”,,抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)、癢點(diǎn),、興奮點(diǎn)”才能做好品牌和傳播,。

 

從以上來(lái)看,作為低成本的病毒式營(yíng)銷,,不管各類看官如何評(píng)價(jià),,無(wú)疑中糧是成功的!

“噱頭引發(fā)關(guān)注—背書贏得信任-利益吸引轉(zhuǎn)發(fā)”,,只要你按照這個(gè)邏輯來(lái)操作,,也能成功!市場(chǎng)部人,、自媒體人,,你也來(lái)試試吧?

    更多信息,敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)FMCGEMKT,,也可猛戳:

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