一切“不以促進(jìn)銷售的廣告”是耍流氓,，一切“不以節(jié)省費(fèi)用的廣告”也是耍流氓！

企業(yè)與廣告行業(yè)都說“80%的宣傳費(fèi)是浪費(fèi)的”,，但具體浪費(fèi)到哪里了,，基本沒幾個人說得清楚。上一篇我們分析了《如何打造直戳人心的廣告之一——如何讓消費(fèi)者對你的廣告有感》,。今天我們試著從另一個角度進(jìn)行剖析,，如何使同樣的廣告成本， “讓消費(fèi)者記住你”,，從而產(chǎn)生更大的效益,。

 

一、人類記憶流程

 

人的意識分為無意識記憶,、無意識回憶和有意識記憶和有意識回憶,。但消費(fèi)者接觸廣告一般用的是無意識記憶或無意識回憶（只有做研究的才會主動關(guān)注相關(guān)廣告）。

人類的記憶是如何實(shí)現(xiàn)的呢,？一般情況下,，“眼、耳,、口,、手、鼻”等起著最原始,、最基礎(chǔ)的作用,，也就是視覺、聽覺,、味覺,、觸覺、嗅覺,，通過以上器官的神經(jīng)末梢將接觸信息傳輸?shù)酱竽X皮層神經(jīng)系統(tǒng)和海馬體,，最終形成記憶。那么在傳統(tǒng)廣告中“五覺”哪個起作用更大呢,？一般是“視覺和聽覺”,。

 

二、人類記憶技巧

 

重復(fù)式記憶：根據(jù)記憶曲線原理,，遺忘速度最快的區(qū)段是20分鐘,、1小時,、24小時，分別遺忘42%,、56%,、66%；2—31天遺忘率穩(wěn)定在72%—79%之間,，遺忘的速度是先快后慢等,。因此，記住相關(guān)內(nèi)容就要“重復(fù),、重復(fù),、再重復(fù)”。

 

視覺化記憶：科學(xué)研究發(fā)現(xiàn),，視覺記憶不容易遺忘,，因此目前許多記憶專家均是把抽象的、不易理解的轉(zhuǎn)化為視覺語言來進(jìn)行記憶,。

 

聯(lián)想化記憶：人的大腦皮層下有許多神經(jīng)脈絡(luò),，都是互相聯(lián)系的。人類記憶力的高低取決于各類知識在人類大腦中的關(guān)聯(lián)性,。當(dāng)大腦中存儲的知識有關(guān)聯(lián)越強(qiáng)時,，“當(dāng)想到事物A時就自然想到事物B”。

 

三,、記憶規(guī)律在廣告中的運(yùn)用

 

為什么許多企業(yè)或組織廣告投放后無效果或效果不明顯呢,？主要原因是有2個：

一是消費(fèi)者對你的廣告無感；二是消費(fèi)者沒有記住你的廣告,。上一篇已對“消費(fèi)者對哪種廣告有感”進(jìn)行過分析,，本文不再闡述。那么哪種廣告消費(fèi)者才能記住呢,？

 

1． 播放重復(fù)化

 

土豪投放法：電視,、網(wǎng)絡(luò)、戶外要立體化覆蓋,、無死角,，廣告理論“皮下注射論”（槍彈論）也是來源于此（土豪類企業(yè)采用，簡單,、粗暴,、有效）。如史玉柱腦黃金廣告,、恒源祥的賀歲廣告,。

 

技巧實(shí)戰(zhàn)法：根據(jù)遺忘規(guī)律（遺忘速度是先快后慢，遺忘數(shù)量是前多后少），廣告前期要密集投放,，后期有選擇性進(jìn)行投放,，這樣做可以節(jié)省大量資金，并且能達(dá)到同樣的效果,。

 

形象統(tǒng)一法：根據(jù)CIS理論,，無論是電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,，還是終端廣宣品，品牌理念,、品牌的形象要達(dá)到高達(dá)統(tǒng)一一致（重復(fù)）,，主色調(diào)統(tǒng)一、形狀統(tǒng)一,、不混亂,。如消費(fèi)者看到紅的飲料就想到“可口可樂”，一看到藍(lán)瓶飲料就想到“百事可樂”,。

 

2． 場景視覺化

廣告,、文案均要實(shí)現(xiàn)視覺化，以幫忙消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)快速記憶,、快速回憶,。如視覺化記憶，就是企劃人經(jīng)常提起的場景化,，如加多寶（原王老吉）的火鍋店場景,，當(dāng)你與朋友一起到火鍋店消費(fèi)時，想喝飲料時會馬上想起加多寶,，根據(jù)“怕上火”的痛點(diǎn)（觸發(fā)器）,，就會選擇這個產(chǎn)品。

 

3． 內(nèi)容聯(lián)想化

我們設(shè)計(jì)廣告時就要把你的商品與消費(fèi)者腦海中的一些知識進(jìn)行關(guān)聯(lián),，而消費(fèi)者腦海中的知識是關(guān)聯(lián)商品“觸發(fā)器”的紐帶,。當(dāng)消費(fèi)者處于某種場景時，就會聯(lián)想到你的商品,。如上例加多寶的“怕上火”就是一個“觸發(fā)器”,，消費(fèi)者腦海的知識體系是“喝涼茶祛火”，從而使消費(fèi)者在吃火鍋時聯(lián)想到加多寶涼茶,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購買,；如“六個核桃”的廣告，消費(fèi)者大腦的知識體系是“核桃補(bǔ)腦”,，觸發(fā)器是“學(xué)生用腦量大,，父母心疼”。當(dāng)看到自己的孩子在用心學(xué)習(xí)時,，根據(jù)大腦中的知識體系,，就會聯(lián)想到“經(jīng)常用腦,，請喝六個核桃”這個廣告詞。

 

套用以上方法論,，檢驗(yàn)一下你的廣告制作與投放：消費(fèi)者記住你的廣告了嗎,？你的廣告起效了嗎？

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