史玉柱從創(chuàng)業(yè)初始，到去年過(guò)上了閑云野鶴的日子,，很多人都是看著他的故事長(zhǎng)大的,，還有很多人聽著他的傳奇經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)中成長(zhǎng)。

富軍總結(jié)了史玉柱的一些做法：史玉柱創(chuàng)新的時(shí)候天馬行空，實(shí)干的時(shí)候一頭扎入市場(chǎng),，布局的時(shí)候兼顧實(shí)戰(zhàn),，實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候看清布局，簡(jiǎn)單的事情狠狠做到極致,。

  沒(méi)有人講過(guò)史玉柱怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，其實(shí)他才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手。富軍經(jīng)過(guò)分析,，在這里要好好揭秘下：史玉柱鮮為人知的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷震撼策略,。

  1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研第一位：最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃導(dǎo)師就是客戶

  實(shí)際上搞營(yíng)銷只有一個(gè)詞,，就是你的客戶,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和覆蓋面廣的特點(diǎn)，你把你的客戶研究透了,，你史上最牛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案就出來(lái)了,。

  富軍認(rèn)為我們堅(jiān)持的是這一條路，不信錢威,，不信磚家,，不信霉體，指導(dǎo)我們的唯一老師就是你的客戶,。

  多年的商場(chǎng)征戰(zhàn),，富軍發(fā)現(xiàn)史玉柱一直把一件事作為原則：客戶說(shuō)對(duì)，不對(duì)也對(duì),；客戶說(shuō)不行,，行也不行。

史玉柱的公司內(nèi)部有規(guī)定,，所有廣告部的人,，所有搞策劃的人，必須每周在網(wǎng)上訪談50個(gè)消費(fèi)者,。為了開發(fā)征途游戲,，他自己通宵打游戲，就為跟超過(guò)幾千位的游戲迷們交流,，徹底摸清楚網(wǎng)絡(luò)上的這些游戲客戶的真正心思,、真正痛點(diǎn)。以老子打游戲,，就得變成老小孩,，也得扎入市場(chǎng)，徹底高清這批未來(lái)的客戶,，到底在想些什么,？

給我很深印象的一句話就是：除了掃地阿姨,，每個(gè)人都應(yīng)該了解客戶,。只有這樣,，這個(gè)公司的營(yíng)銷方向，才會(huì)少犯錯(cuò)誤,。

  富軍總結(jié)一句：客戶就是你的方向,，客戶就是你的策劃導(dǎo)師。

  在做腦白金的時(shí)候,，我跑了70多個(gè)市場(chǎng),，跑終端，沒(méi)有上萬(wàn),，但絕不低于5000,。

  2、找準(zhǔn)網(wǎng)上的客戶：你到底要賣給誰(shuí),？

  營(yíng)銷,，富軍覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題，就是：你到底要賣給誰(shuí),。賣腦白金,，要對(duì)老人的兒子和女兒說(shuō)。中國(guó)的老人,，對(duì)自己是最摳的,，不舍得自己花錢。怎么樣才能讓他（或她）買腦白金呢,？除非兒子或者女兒要給他買,，他就愿意吃。

  根據(jù)這種情況,，我就覺(jué)得,，要賣腦白金，就是不斷的,、堅(jiān)持,、重復(fù)的給這些兒女們，天天教育,，月月教育,，年年教育。你就成功了,！

 

  3,、攻心為上：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)客戶大腦的不斷投資

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是投資,，不過(guò)是對(duì)客戶大腦的投資,。舍不得投資是不會(huì)有回報(bào)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最怕的就是打一段時(shí)間就換,，尤其是打了一個(gè)月就換掉,，這樣你前面花的錢基本上就全浪費(fèi)了。所以,，富軍（微信號(hào)：fujunmoshi）幫史玉柱總結(jié)一句：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是堅(jiān)持不斷的投資客戶大腦,。該不斷教育，不斷培養(yǎng),，就不要停,。你唯一要做的就是在不斷教育和培養(yǎng)的過(guò)程中，獲得你想要的銷售額,，你想要的利潤(rùn),。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要研究怎樣給客戶留下深刻印象,。網(wǎng)絡(luò)推廣的數(shù)量,，該大的時(shí)候一定要充分大，能大到多少就大到多少,，不需要的時(shí)候別播,，需要的時(shí)候集中猛砸，付費(fèi)的全力上,，實(shí)力不夠,，就算免費(fèi)推廣方式，也要狠狠的砸（這是富軍的切身體會(huì)）,。不斷聚焦,，不斷重復(fù)，富軍有一句話送給你：復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化,，簡(jiǎn)單的東西狠狠做,，狠狠做的東西標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的東西自動(dòng)化,，自動(dòng)化的東西建系統(tǒng),。

    “送禮”=“腦白金”，就是長(zhǎng)期電視廣告對(duì)消費(fèi)者大腦投資的結(jié)果,。

   4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型，老板要親自抓營(yíng)銷

  只要老板不自己親自抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，公司一般沒(méi)多久就完了,。老板親自抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，意味著公司的所有資源都集中在營(yíng)銷上,，符合營(yíng)銷的就留下,，不符合的全部丟掉,。公司面對(duì)的客戶的，最直接的就是營(yíng)銷,，所有資源都必須為營(yíng)銷服務(wù),。

  老板親自抓網(wǎng)銷，更大的作用是：整個(gè)公司的資源,，人力,、財(cái)力,、物力,，會(huì)全部鎖定在成交客戶上。

  老板親自抓營(yíng)銷,，全國(guó)的骨干,、分公司經(jīng)理、總部的人,，就每天必須自己也在琢磨營(yíng)銷的事,、客戶的事。

 

  5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須產(chǎn)品至上：好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的前提,。

 很多老板有個(gè)誤區(qū)，就是一談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的很多策略和技術(shù),，很多效果和作用,，地面搞實(shí)體的老板就會(huì)回答一句：沒(méi)有好產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也做不成功,。這句話說(shuō)的很對(duì),，也確實(shí)是事實(shí)，這里富軍就要講到兩點(diǎn)：一是好產(chǎn)品是一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提,，二是好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一切產(chǎn)品的必備通路,。但很多老板說(shuō)了剛才那句話，其實(shí)骨子里還是,，酒香不怕巷子深,，我有好產(chǎn)品就夠了，或者是從骨子還是排斥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

 但事實(shí)是：不管你排不排斥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，畢竟他是存在的，而且已經(jīng)改變著人們的生活,，你不變,，就會(huì)很快被互聯(lián)網(wǎng)化的社會(huì)直接淘汰，你辯解也沒(méi)用,。

 腦白金銷售13年,，銷售額還在創(chuàng)新高,，但媒體朋友說(shuō)腦白金是騙人的，這個(gè)不符合事實(shí),，一個(gè)東西騙一年兩年可以,，不可能13年了還能賣。

  一個(gè)企業(yè)想做大,、做持久,，一定要做好的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品,，否則這個(gè)公司根本做不起來(lái),，至少做不持久。

 

   6,、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)原則：集中優(yōu)勢(shì)兵力,，集中在一個(gè)點(diǎn)上，狠狠突破,。

   集中優(yōu)勢(shì)兵力,，打擊敵人的薄弱地帶，各個(gè)擊破,，消滅敵人的有生力量,。

 

（1）做企業(yè)也是這樣，我們做企業(yè)盡量不要多元化,。不管你認(rèn)不認(rèn)可,，富軍創(chuàng)業(yè)也有8年多了，看這一個(gè)一個(gè)的中小微公司,，做了超過(guò)3個(gè)業(yè)務(wù)的,，就很快死掉了。  

有的是累死的,，有的是把企業(yè)資源耗盡還不見收獲,，有的自己做著做著方向都找不到了，最后死都不知道怎么死的,。

（2）一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好,，牢牢鎖定一個(gè)主打產(chǎn)品，就一個(gè)特別大的產(chǎn)品,，就夠了,。

  產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)，富軍微信號(hào)：fujunmoshi 歡迎多交流,，我們還有很多震撼內(nèi)容送給你,，我們從來(lái)都是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，順勢(shì)做周邊產(chǎn)品,，但必須做到優(yōu)勢(shì)集中在某一個(gè)產(chǎn)品上,，獲取主要利潤(rùn),，其他產(chǎn)品都為這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)�,！凹�中��(yōu)勢(shì)兵力”,，集中到一點(diǎn)去，把精力,、人力,、物力、財(cái)力,，全聚焦到一點(diǎn)上去,。孫子兵法講到：人數(shù)少于敵人，就抓住其薄弱部分,，做到能5倍于這部分薄弱地帶,，重點(diǎn)打擊,，消滅敵人,；2倍于敵，集中兵力,，擊中敵人最大的要害,，一招置敵人死地；5倍于敵,，就直接去進(jìn)攻他,；10倍于敵，才去包圍打殲滅戰(zhàn),。

 走了多元化的絕大部分公司,，每個(gè)行業(yè)都做不精，最后都毫無(wú)例外失敗了,。

 

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