史玉柱從創(chuàng)業(yè)初始,，到去年過上了閑云野鶴的日子,，很多人都是看著他的故事長大的,，還有很多人聽著他的傳奇經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)中成長。

富軍總結(jié)了史玉柱的一些做法：史玉柱創(chuàng)新的時候天馬行空,，實(shí)干的時候一頭扎入市場,，布局的時候兼顧實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)的時候看清布局,，簡單的事情狠狠做到極致,。

  沒有人講過史玉柱怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實(shí)他才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷高手,。富軍經(jīng)過分析，在這里要好好揭秘下：史玉柱鮮為人知的網(wǎng)絡(luò)營銷震撼策略,。

  1,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研第一位：最好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃導(dǎo)師就是客戶

  實(shí)際上搞營銷只有一個詞，就是你的客戶,。通過互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和覆蓋面廣的特點(diǎn),，你把你的客戶研究透了，你史上最牛的網(wǎng)絡(luò)營銷方案就出來了。

  富軍認(rèn)為我們堅(jiān)持的是這一條路,，不信錢威,，不信磚家，不信霉體,，指導(dǎo)我們的唯一老師就是你的客戶,。

  多年的商場征戰(zhàn)，富軍發(fā)現(xiàn)史玉柱一直把一件事作為原則：客戶說對,，不對也對,；客戶說不行，行也不行,。

史玉柱的公司內(nèi)部有規(guī)定,，所有廣告部的人，所有搞策劃的人,，必須每周在網(wǎng)上訪談50個消費(fèi)者,。為了開發(fā)征途游戲，他自己通宵打游戲,，就為跟超過幾千位的游戲迷們交流,，徹底摸清楚網(wǎng)絡(luò)上的這些游戲客戶的真正心思、真正痛點(diǎn),。以老子打游戲,，就得變成老小孩，也得扎入市場,，徹底高清這批未來的客戶,，到底在想些什么？

給我很深印象的一句話就是：除了掃地阿姨,，每個人都應(yīng)該了解客戶,。只有這樣，這個公司的營銷方向,，才會少犯錯誤,。

  富軍總結(jié)一句：客戶就是你的方向，客戶就是你的策劃導(dǎo)師,。

  在做腦白金的時候,，我跑了70多個市場，跑終端,，沒有上萬,，但絕不低于5000。

  2,、找準(zhǔn)網(wǎng)上的客戶：你到底要賣給誰,？

  營銷,，富軍覺得最核心的一個問題，就是：你到底要賣給誰,。賣腦白金,，要對老人的兒子和女兒說。中國的老人,，對自己是最摳的,，不舍得自己花錢。怎么樣才能讓他（或她）買腦白金呢,？除非兒子或者女兒要給他買,，他就愿意吃。

  根據(jù)這種情況,，我就覺得,，要賣腦白金，就是不斷的,、堅(jiān)持,、重復(fù)的給這些兒女們，天天教育,，月月教育,，年年教育。你就成功了,！

 

  3,、攻心為上：網(wǎng)絡(luò)營銷是對客戶大腦的不斷投資

  網(wǎng)絡(luò)營銷，就是投資,，不過是對客戶大腦的投資,。舍不得投資是不會有回報(bào)的。網(wǎng)絡(luò)營銷,，最怕的就是打一段時間就換,，尤其是打了一個月就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費(fèi)了,。所以,，富軍（微信號：fujunmoshi）幫史玉柱總結(jié)一句：網(wǎng)絡(luò)營銷就是堅(jiān)持不斷的投資客戶大腦。該不斷教育,，不斷培養(yǎng),，就不要停。你唯一要做的就是在不斷教育和培養(yǎng)的過程中,，獲得你想要的銷售額,，你想要的利潤,。

  網(wǎng)絡(luò)營銷,，要研究怎樣給客戶留下深刻印象,。網(wǎng)絡(luò)推廣的數(shù)量，該大的時候一定要充分大,，能大到多少就大到多少,，不需要的時候別播，需要的時候集中猛砸,，付費(fèi)的全力上,，實(shí)力不夠，就算免費(fèi)推廣方式,，也要狠狠的砸（這是富軍的切身體會）,。不斷聚焦，不斷重復(fù),，富軍有一句話送給你：復(fù)雜的東西簡單化,，簡單的東西狠狠做，狠狠做的東西標(biāo)準(zhǔn)化,，標(biāo)準(zhǔn)化的東西自動化,，自動化的東西建系統(tǒng)。

    “送禮”=“腦白金”,，就是長期電視廣告對消費(fèi)者大腦投資的結(jié)果,。

   4、網(wǎng)絡(luò)營銷必須是營銷驅(qū)動型,，老板要親自抓營銷

  只要老板不自己親自抓網(wǎng)絡(luò)營銷,，公司一般沒多久就完了。老板親自抓網(wǎng)絡(luò)營銷,，意味著公司的所有資源都集中在營銷上,，符合營銷的就留下，不符合的全部丟掉,。公司面對的客戶的,，最直接的就是營銷，所有資源都必須為營銷服務(wù),。

  老板親自抓網(wǎng)銷,，更大的作用是：整個公司的資源，人力,、財(cái)力,、物力，會全部鎖定在成交客戶上,。

  老板親自抓營銷,，全國的骨干、分公司經(jīng)理,、總部的人,，就每天必須自己也在琢磨營銷的事,、客戶的事。

 

  5,、網(wǎng)絡(luò)營銷必須產(chǎn)品至上：好產(chǎn)品是一切營銷的前提,。

 很多老板有個誤區(qū)，就是一談到網(wǎng)絡(luò)營銷的很多策略和技術(shù),，很多效果和作用,，地面搞實(shí)體的老板就會回答一句：沒有好產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷也做不成功,。這句話說的很對,，也確實(shí)是事實(shí)，這里富軍就要講到兩點(diǎn)：一是好產(chǎn)品是一切網(wǎng)絡(luò)營銷的前提,，二是好的網(wǎng)絡(luò)營銷是一切產(chǎn)品的必備通路,。但很多老板說了剛才那句話，其實(shí)骨子里還是,，酒香不怕巷子深,，我有好產(chǎn)品就夠了，或者是從骨子還是排斥網(wǎng)絡(luò)營銷,。

 但事實(shí)是：不管你排不排斥網(wǎng)絡(luò)營銷,，畢竟他是存在的，而且已經(jīng)改變著人們的生活,，你不變,，就會很快被互聯(lián)網(wǎng)化的社會直接淘汰，你辯解也沒用,。

 腦白金銷售13年,，銷售額還在創(chuàng)新高，但媒體朋友說腦白金是騙人的,，這個不符合事實(shí),，一個東西騙一年兩年可以，不可能13年了還能賣,。

  一個企業(yè)想做大,、做持久，一定要做好的產(chǎn)品,，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品,，否則這個公司根本做不起來，至少做不持久,。

 

   6,、網(wǎng)絡(luò)競爭原則：集中優(yōu)勢兵力，集中在一個點(diǎn)上，狠狠突破,。

   集中優(yōu)勢兵力,，打擊敵人的薄弱地帶，各個擊破,，消滅敵人的有生力量,。

 

（1）做企業(yè)也是這樣,，我們做企業(yè)盡量不要多元化,。不管你認(rèn)不認(rèn)可，富軍創(chuàng)業(yè)也有8年多了,，看這一個一個的中小微公司,，做了超過3個業(yè)務(wù)的，就很快死掉了,。  

有的是累死的,，有的是把企業(yè)資源耗盡還不見收獲，有的自己做著做著方向都找不到了,，最后死都不知道怎么死的,。

（2）一個企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，牢牢鎖定一個主打產(chǎn)品,，就一個特別大的產(chǎn)品,，就夠了。

  產(chǎn)品能少一個就少一個,，富軍微信號：fujunmoshi 歡迎多交流,，我們還有很多震撼內(nèi)容送給你，我們從來都是把一個產(chǎn)品做到極致,，順勢做周邊產(chǎn)品,，但必須做到優(yōu)勢集中在某一個產(chǎn)品上，獲取主要利潤,，其他產(chǎn)品都為這個產(chǎn)品服務(wù),。“集中優(yōu)勢兵力”,，集中到一點(diǎn)去,，把精力、人力,、物力,、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去,。孫子兵法講到：人數(shù)少于敵人,，就抓住其薄弱部分，做到能5倍于這部分薄弱地帶,，重點(diǎn)打擊,，消滅敵人,；2倍于敵，集中兵力,，擊中敵人最大的要害,，一招置敵人死地；5倍于敵,，就直接去進(jìn)攻他,；10倍于敵，才去包圍打殲滅戰(zhàn),。

 走了多元化的絕大部分公司,，每個行業(yè)都做不精，最后都毫無例外失敗了,。

 

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