2014年10月20日,，中國化妝品行業(yè)微商發(fā)展史上發(fā)生了一樁標(biāo)志性事件,。韓后微商正式啟動,，卻收到了來自俏十歲的封殺令。信中稱“10月20日之內(nèi),，凡現(xiàn)已做韓后品牌的官方合作伙伴不表態(tài)，不做出選擇,，不在微商朋友圈發(fā)出聲明的,，明天將立即取消合作資格”。逼微商代理商站隊(duì),，2選1,，不然廢除代理、刪淘寶店!

這一事件孰對孰錯(cuò)無法評價(jià),，誰輸誰贏也并不重要,，重要的是這一場爭斗給了我們什么樣的思考、什么樣的啟發(fā)?是時(shí)候?qū)Α拔⑸獭边@一日漸火爆的新生事物進(jìn)行理論總結(jié)了,。

為何偏愛微信

1.微信的用戶基數(shù)很大,，在線時(shí)間較長，并具有相對的私密性,。

2.只要加為好友,，就具備了基本的信任，比較容易接受各種信息并實(shí)現(xiàn)互動分享,，這對于營銷推廣來講具有重要意義,。

3.微信的營銷成本很低，可以反復(fù)推送,，只要發(fā)布的內(nèi)容不引起反感而被拉黑,，就總會有一個(gè)宣傳機(jī)會可以引起潛在客戶的興趣。

幾個(gè)核心問題

微商的特點(diǎn)：以人為本開展各種信息分享互動(品牌信息,、產(chǎn)品信息,、體驗(yàn)信息等)，并產(chǎn)生各種社會化購買(實(shí)物商品,、團(tuán)購,、資訊及服務(wù)、社交產(chǎn)品、定制產(chǎn)品等),。

微商的核心：核心是“解決了信任問題”,，一切商業(yè)交易的核心問題都是信任問題。微信作為一種有效的社交工具,，讓我們能更加即時(shí),、有效、真實(shí)地了解到用戶的習(xí)慣及愛好,，所以能讓大家知己知彼,，快速地獲取信任，從而有可能根本性地解決“信任”這一核心問題,。

微商的模式：微商的運(yùn)營模式可以簡稱為“直銷+社交+信任代理”模式,。直銷模式利用社交平臺借助信任代理制度可以產(chǎn)生裂變，核心就是發(fā)展下線,，而微信,、QQ這些便捷的社交工具為發(fā)展、組織和管理下線提供了幫助,，提高了發(fā)展和管理下線的效率,。同時(shí)，微商是憑借信任代理制度將各級微信代理商組建起來的,，總代理建一個(gè)500人的群,，500人每人再建一個(gè)500人的群，如此裂變下去,，發(fā)展成為一個(gè)非常龐大的線上銷售團(tuán)隊(duì),，他們是依靠利益捆綁在一起，目的都是為了賺錢,。目前,，這種信任代理式制度，缺的是一個(gè)“信任管理”的體系,。如果“信任代理+信任管理”,，這種一傳十，十傳百的零成本的推廣模式必將迅速風(fēng)靡,，微商就一定能搞出一個(gè)大眾營銷的美好未來!

化妝品微商發(fā)展階段

野蠻生長期。你會發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微營銷都可以輕松月收入過萬元,，這個(gè)是藍(lán)海階段,。因?yàn)楦偁幮。�客戶新鮮感強(qiáng),，很容易就能賣貨和招代理商,。俏十歲和黛萊美等面膜品牌就是在這一階段大獲其利的典型代表。

諸強(qiáng)爭霸期。也就是現(xiàn)在這個(gè)階段,，諸強(qiáng)爭霸的階段如果你不能成為列強(qiáng),，那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品，差距會越來越大,，有的人月收入數(shù)萬,、十幾萬，有的人還徘徊在幾萬,，甚至在退步,。這個(gè)階段將會淘汰很多做微商的人及品牌。傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢品牌如韓后,、韓束等也正是在這一個(gè)階段步入微商渠道,，意圖開辟品牌新的銷售增長點(diǎn)。

平定天下期,。經(jīng)過第二個(gè)階段的競爭和整合,，開始進(jìn)入比拼企業(yè)整體實(shí)力和營銷策略的階段，這個(gè)過程中,，會有很多企業(yè)相繼退出市場,，最后剩下幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的品牌。

現(xiàn)在普遍存在的一個(gè)問題是：很多化妝品比如面膜,，實(shí)際上不是被消費(fèi)者購買了,，而是被囤積在各級代理的手里。

大賣家現(xiàn)在普遍的操作模式是：通過各種手段造勢,，短期內(nèi)烘托出一種自己產(chǎn)品是大品牌,，會很好賣的假象，然后招收很多代理,，什么總代,、一級代理、省代,、市代等,，迅速放貨出去，囤在下面各級代理手里,，自己鈔票現(xiàn)金賺到手,，不管下面代理死活!

最上面的大賣家，總代們賺到錢了,，買單的是下面各級小白代理,。那么這不是一種健康的、良性發(fā)展的態(tài)勢,，泡沫遲早要擠破,。微商的發(fā)展如果不解決好代理囤貨與最終消費(fèi)的矛盾,，恐將會遭遇滅頂之災(zāi)!

未來微商的發(fā)展是成為商業(yè)的主流，還是只會成為一種局限于某一些品類的交易形式?是蓬勃發(fā)展的趨勢,，還是曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象?這一切只有交給時(shí)代去觀察,，并交付實(shí)踐去驗(yàn)證!

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