2014年10月20日,，中國化妝品行業(yè)微商發(fā)展史上發(fā)生了一樁標志性事件,。韓后微商正式啟動，卻收到了來自俏十歲的封殺令,。信中稱“10月20日之內,，凡現已做韓后品牌的官方合作伙伴不表態(tài)，不做出選擇,，不在微商朋友圈發(fā)出聲明的,，明天將立即取消合作資格”。逼微商代理商站隊,，2選1,，不然廢除代理、刪淘寶店!

這一事件孰對孰錯無法評價,，誰輸誰贏也并不重要，重要的是這一場爭斗給了我們什么樣的思考,、什么樣的啟發(fā)?是時候對“微商”這一日漸火爆的新生事物進行理論總結了,。

為何偏愛微信

1.微信的用戶基數很大，在線時間較長，并具有相對的私密性,。

2.只要加為好友,，就具備了基本的信任，比較容易接受各種信息并實現互動分享,，這對于營銷推廣來講具有重要意義,。

3.微信的營銷成本很低，可以反復推送,，只要發(fā)布的內容不引起反感而被拉黑,，就總會有一個宣傳機會可以引起潛在客戶的興趣。

幾個核心問題

微商的特點：以人為本開展各種信息分享互動(品牌信息,、產品信息,、體驗信息等)，并產生各種社會化購買(實物商品,、團購,、資訊及服務、社交產品,、定制產品等),。

微商的核心：核心是“解決了信任問題”，一切商業(yè)交易的核心問題都是信任問題,。微信作為一種有效的社交工具,，讓我們能更加即時、有效,、真實地了解到用戶的習慣及愛好,，所以能讓大家知己知彼，快速地獲取信任,，從而有可能根本性地解決“信任”這一核心問題,。

微商的模式：微商的運營模式可以簡稱為“直銷+社交+信任代理”模式。直銷模式利用社交平臺借助信任代理制度可以產生裂變,，核心就是發(fā)展下線,，而微信、QQ這些便捷的社交工具為發(fā)展,、組織和管理下線提供了幫助,，提高了發(fā)展和管理下線的效率。同時,，微商是憑借信任代理制度將各級微信代理商組建起來的,，總代理建一個500人的群，500人每人再建一個500人的群,，如此裂變下去,，發(fā)展成為一個非常龐大的線上銷售團隊，他們是依靠利益捆綁在一起，目的都是為了賺錢,。目前,，這種信任代理式制度，缺的是一個“信任管理”的體系,。如果“信任代理+信任管理”,，這種一傳十，十傳百的零成本的推廣模式必將迅速風靡,，微商就一定能搞出一個大眾營銷的美好未來!

化妝品微商發(fā)展階段

野蠻生長期,。你會發(fā)現好像是個人做微營銷都可以輕松月收入過萬元，這個是藍海階段,。因為競爭小,，客戶新鮮感強，很容易就能賣貨和招代理商,。俏十歲和黛萊美等面膜品牌就是在這一階段大獲其利的典型代表,。

諸強爭霸期。也就是現在這個階段,，諸強爭霸的階段如果你不能成為列強,，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品，差距會越來越大,，有的人月收入數萬,、十幾萬，有的人還徘徊在幾萬,，甚至在退步,。這個階段將會淘汰很多做微商的人及品牌。傳統(tǒng)渠道的強勢品牌如韓后,、韓束等也正是在這一個階段步入微商渠道,，意圖開辟品牌新的銷售增長點。

平定天下期,。經過第二個階段的競爭和整合,，開始進入比拼企業(yè)整體實力和營銷策略的階段，這個過程中,，會有很多企業(yè)相繼退出市場,，最后剩下幾個實力強的品牌。

現在普遍存在的一個問題是：很多化妝品比如面膜,，實際上不是被消費者購買了,，而是被囤積在各級代理的手里。

大賣家現在普遍的操作模式是：通過各種手段造勢,，短期內烘托出一種自己產品是大品牌,，會很好賣的假象,，然后招收很多代理，什么總代,、一級代理、省代,、市代等,，迅速放貨出去，囤在下面各級代理手里,，自己鈔票現金賺到手,，不管下面代理死活!

最上面的大賣家，總代們賺到錢了,，買單的是下面各級小白代理,。那么這不是一種健康的、良性發(fā)展的態(tài)勢,，泡沫遲早要擠破,。微商的發(fā)展如果不解決好代理囤貨與最終消費的矛盾，恐將會遭遇滅頂之災!

未來微商的發(fā)展是成為商業(yè)的主流,，還是只會成為一種局限于某一些品類的交易形式?是蓬勃發(fā)展的趨勢,，還是曇花一現的現象?這一切只有交給時代去觀察，并交付實踐去驗證!

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