陶瓷企業(yè)做電商 大多是鬧著玩的

 

上周六去廣州參加一個大型招聘會，午飯時間,，在會場轉(zhuǎn)悠了一圈,，發(fā)現(xiàn)不少陶瓷企業(yè)的身影,，其中有瓷磚和衛(wèi)浴屆耳熟能詳?shù)拇笃放�,，也有不少知名企業(yè)。無論大小,，這些企業(yè)不約而同都打出旗號,，大肆招攬電商人才。環(huán)顧同一個場子里的其他行業(yè)企業(yè),，都發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象,。

 

電商在陶瓷行業(yè)被炒熱，而且熱度不一般,，并非一夜春風(fēng)吹開千樹萬樹梨花,。自今年3月份，新銳榜上熱議電商之后,，行業(yè)鋪天蓋地的活動,，逢論壇,，必電商。而早在“大討論”之前,，不少企業(yè)已經(jīng)在用各自的方式,，嘗試走電商之道。

 

但有個問題,，陶企長時間以來,，在電商這一塊，都處于空吶喊,、淺嘗試狀態(tài),，真正想明白為什么做電商，怎樣去做電商,，并真正投入去做電商的,，怕是不多。

 

做電商的陶瓷企業(yè),，大致可分為兩類：一類是新興品牌,，以電商為突破口（或稱噓頭），在行業(yè)這個野獸出沒的叢林里,，尋找自己生存的位置。還有一類是財大氣粗,，要啥有啥的企業(yè),，堅持要走在行業(yè)流行最前沿，不做電商怎么好意思說自己是“領(lǐng)軍者”,。

 

這兩類企業(yè)的出現(xiàn),，有一個共同原因，多半都是看到或切身感受到了傳統(tǒng)渠道越來越難走,，想找一條新的通路,。是被形勢逼出來的選擇。但目前這種形勢的逼迫力量尚顯不足,，所以這種選擇也有點(diǎn)兒躊躇,。

 

跟行業(yè)人士談到陶瓷電商的時候，有人算了筆實在的賬：現(xiàn)在大型陶瓷生產(chǎn)廠家,，一年銷售幾十個億不成問題,，近百億的也不是沒有，而整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售總額,，撐死不過四,、五個億（其中包括工廠、經(jīng)銷商及各類炒貨商）,。與傳統(tǒng)渠道相比,，目前通過電商渠道走的量，別說大企業(yè)，估計很多新起步的企業(yè),，都不怎么看得上眼,。這數(shù)據(jù)，可直接影響到企業(yè)操盤者的決策及公司資源的配給,。

 

在資源配給方面,，首先體現(xiàn)在電商團(tuán)隊力量這一塊。各企業(yè)狀況參差不齊,。在行業(yè)里,，見過正兒八經(jīng)組織團(tuán)隊，近百號人撐起來的“電商運(yùn)營部”,，這是極少數(shù),，半只手可數(shù)。也見過只有一兩個人孤軍奮戰(zhàn)的“電商小分隊”,，這是默默存在的大多數(shù),。而在銷售額這一塊，有號稱一個月可以賣上百萬的,，也有坦言一個月接到一兩個小單是常態(tài)的,。

 

至于開篇提到的陶企大肆招攬電商人才，個人認(rèn)為,，并不能說明企業(yè)就真正重視電商這一塊,，琢磨了幾年，陶企招聘廣告的那點(diǎn)小九九,，算是摸透了,。有時候，招聘廣告只是為了向同行或客戶傳遞信息,，以一種比較巧妙的方式訴他們,，“我”在做什么，并非真有這種人才需求,。

 

去到有做電商的企業(yè)看看,，真正招來做電商的人，多數(shù)只是小嘍啰兵,，管理者依然是公司老將,。也就是說，大多數(shù)陶企并沒有去專門找一個優(yōu)秀的電商管理團(tuán)隊來給企業(yè)做電商,。運(yùn)營管理者沒找好,，做電商的小兵自然也帶不出來，從上到下都是兩眼一抹黑,，一起瞎折騰,。最基礎(chǔ)的運(yùn)營團(tuán)隊搭建都出現(xiàn)了問題,，其他方面已經(jīng)不需要再討論了。

 

當(dāng)然,，現(xiàn)在做陶瓷電商這塊的成熟型人才難找,，企業(yè)招來一幫小孩子，或許是想好好從中培養(yǎng)骨干,。但土壤缺肥料,，再優(yōu)質(zhì)的種子也難長出好苗子。企業(yè)核心骨干的心思和力量,，都花在了其他地方,，對于電商這一塊，照顧有限,。領(lǐng)導(dǎo)層,、管理層不能夠給予“種子”足夠的營養(yǎng)，成長緩慢或者干脆處于休眠狀態(tài),，也是正常,。

 

整體來講，陶瓷行業(yè)做電商,，仍是“喊得響,，做得少”。鑼鼓暄天,，助威陣陣,，但沒人往前沖鋒陷陣。個人認(rèn)為,，主要原因倒不是這些老板們不夠勇敢，擔(dān)心會成先烈,，而是還沒看到電商能夠幫助自己把蛋糕做到多大,，沒看明白真正的利益所在。缺乏利益驅(qū)動,，動力自然不足,。

 

有一位行業(yè)人士直言，不相信現(xiàn)在的陶瓷企業(yè)老板會真正做電商,，更不相信他們會做成功,，財大氣粗，投資電商倒有可能成功,。內(nèi)部思維的局限太嚴(yán)重,，想要跳出固有思維，去拓展新的領(lǐng)域,，很難,。而且,，做電商不是純技術(shù)活兒，不是找?guī)讉�技術(shù)員,、營銷人員和跟單員就能解決的事兒,。電商對領(lǐng)導(dǎo)層、決策者的要求更高,，要有敏銳的嗅覺和感知力,，要熟悉這個行業(yè)，熟悉大的環(huán)境和趨勢,，要看得明形勢,，給得出方向，拼得起實力,。

 

總之,，不容易。

 

作者：陶城報社總編輯 田曉草

原文標(biāo)題：陶企做電商的空吶喊,、淺嘗試

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