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【石頭哥談營銷】銷售屌絲系列之一：你為什么總是死的快！
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一,、環(huán)境惡化,，競爭激烈
一位剛剛走上營銷崗位的應(yīng)屆畢生向我們?cè)V說了他的郁悶,。兩個(gè)月前,，經(jīng)過層層面試,、逐級(jí)考核的他,，好不容易才進(jìn)入了這家在行業(yè)內(nèi)還算知名的企業(yè),。初入營銷職場的他意氣風(fēng)發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻都在準(zhǔn)備著,，希望借助企業(yè)的平臺(tái)大干一場,。因此，只要在工作中遇到任何問題,，都會(huì)主動(dòng)向前輩請(qǐng)教,。“別著急,，自己再了解一下”,，“我要見客戶，等有時(shí)間再說”,，前輩們幾乎都說著同樣的話應(yīng)付著他,。兩個(gè)月過去了，當(dāng)初的銳氣變成了今天的嘆氣,！我想,，類似這位同仁的情況每天都在發(fā)生。營銷,，是企業(yè)的龍頭,。營銷人，是企業(yè)的紅人,，但也是企業(yè)的黑人,！業(yè)績好，老板自然視為掌上明珠,，業(yè)績差,，便會(huì)成為“眼中釘,、肉中刺兒”，大有“欲除之而后快”之危,。放眼望去,，營銷人之間的競爭才是導(dǎo)致營銷環(huán)境惡化的主因�,！敖虝�(huì)了徒弟,，餓死了師傅”，才是這位朋友所遇問題的根本,。
二,、誤信大神，導(dǎo)致失敗
近幾年,，培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)聲水起,。百度搜索營銷培訓(xùn)、銷售培訓(xùn),，大量信息撲面而來,。加之一些機(jī)構(gòu)或個(gè)人打著所謂成功學(xué)、快速致富,、業(yè)績翻倍等旗號(hào)進(jìn)行坑蒙拐騙,，讓很多企業(yè)和營銷從業(yè)者深受其害。筆者從事營銷管理,、營銷培訓(xùn)工作至今已有十余年,，深知專業(yè)性與實(shí)戰(zhàn)性對(duì)于營銷工作的重要。一個(gè)沒有專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人根本無法指導(dǎo)營銷活動(dòng),，更不要說進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)了,！營銷，是什么,？營,，謀也；銷,，動(dòng)之,。僅憑喊幾句口號(hào)、給幾個(gè)話術(shù),、傳授點(diǎn)技巧,，就能讓你成為營銷高手了嗎？可笑之極,！
某些“大神”慣用的手法就是：一招鮮,，吃遍天！從來不考慮受眾者的個(gè)體情況與特殊性,，來了就是“大鍋燴”,。誠然,，營銷有很多地方是相通的，但并不是“一通百通”,。學(xué)習(xí)者不同的行業(yè),、不同的層次、不同的客戶群體,、不同的經(jīng)驗(yàn)與閱歷,，卻用同樣的方法、講同樣的內(nèi)容,，真的可行嗎,？
古語云：水滴石穿，非一日之功,！技巧,、話術(shù)，每個(gè)人都不同,，不是一天就可以成就的,！你的就是你的，給了他也變不成他的,。我們要做的是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者找到適合他自己的技巧與話術(shù),，而不是生搬硬套。
一位剛剛走上營銷崗位的應(yīng)屆畢生向我們?cè)V說了他的郁悶,。兩個(gè)月前,，經(jīng)過層層面試,、逐級(jí)考核的他,，好不容易才進(jìn)入了這家在行業(yè)內(nèi)還算知名的企業(yè),。初入營銷職場的他意氣風(fēng)發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻都在準(zhǔn)備著,，希望借助企業(yè)的平臺(tái)大干一場,。因此，只要在工作中遇到任何問題,，都會(huì)主動(dòng)向前輩請(qǐng)教,。“別著急,，自己再了解一下”,，“我要見客戶，等有時(shí)間再說”,，前輩們幾乎都說著同樣的話應(yīng)付著他,。兩個(gè)月過去了，當(dāng)初的銳氣變成了今天的嘆氣,！我想,，類似這位同仁的情況每天都在發(fā)生。營銷,，是企業(yè)的龍頭,。營銷人，是企業(yè)的紅人,，但也是企業(yè)的黑人,！業(yè)績好，老板自然視為掌上明珠,，業(yè)績差,，便會(huì)成為“眼中釘,、肉中刺兒”，大有“欲除之而后快”之危,。放眼望去,，營銷人之間的競爭才是導(dǎo)致營銷環(huán)境惡化的主因�,！敖虝�(huì)了徒弟,，餓死了師傅”，才是這位朋友所遇問題的根本,。
二,、誤信大神，導(dǎo)致失敗
近幾年,，培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)聲水起,。百度搜索營銷培訓(xùn)、銷售培訓(xùn),，大量信息撲面而來,。加之一些機(jī)構(gòu)或個(gè)人打著所謂成功學(xué)、快速致富,、業(yè)績翻倍等旗號(hào)進(jìn)行坑蒙拐騙,，讓很多企業(yè)和營銷從業(yè)者深受其害。筆者從事營銷管理,、營銷培訓(xùn)工作至今已有十余年,，深知專業(yè)性與實(shí)戰(zhàn)性對(duì)于營銷工作的重要。一個(gè)沒有專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人根本無法指導(dǎo)營銷活動(dòng),，更不要說進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)了,！營銷，是什么,？營,，謀也；銷,，動(dòng)之,。僅憑喊幾句口號(hào)、給幾個(gè)話術(shù),、傳授點(diǎn)技巧,，就能讓你成為營銷高手了嗎？可笑之極,！
某些“大神”慣用的手法就是：一招鮮,，吃遍天！從來不考慮受眾者的個(gè)體情況與特殊性,，來了就是“大鍋燴”,。誠然,，營銷有很多地方是相通的，但并不是“一通百通”,。學(xué)習(xí)者不同的行業(yè),、不同的層次、不同的客戶群體,、不同的經(jīng)驗(yàn)與閱歷,，卻用同樣的方法、講同樣的內(nèi)容,，真的可行嗎,？
古語云：水滴石穿，非一日之功,！技巧,、話術(shù)，每個(gè)人都不同,，不是一天就可以成就的,！你的就是你的，給了他也變不成他的,。我們要做的是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者找到適合他自己的技巧與話術(shù),，而不是生搬硬套。
三,、急功近利，心態(tài)浮燥
如果你正在閱讀文章,，一定會(huì)有這樣的疑問：既然是坑蒙拐騙,，為什么還有同仁們趨之若鶩自愿上當(dāng)受騙呢？“急功近利,，個(gè)人心態(tài)浮燥”所致,！誠然，營銷從業(yè)者無論在個(gè)人能力,、經(jīng)濟(jì)財(cái)富等方面相對(duì)于其它從業(yè)人員都擁有更多地發(fā)展機(jī)遇,。但是，成功背后所付出的堅(jiān)苦與努力同樣多于其它從業(yè)者,。而很多同仁“只看到賊吃肉,，沒看到賊挨打”，洽好再遇上某些外因的“誘騙”,，結(jié)果自然不言而喻,。
四、只用不育,，企業(yè)輕視培訓(xùn)
某些企業(yè)最大的問題就是只用不育（培育）,。對(duì)于他們來說“招之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之必勝”是對(duì)于營銷人員最大的要求。在這里,，思動(dòng)營銷代表天下營銷同仁也向某些老板說一句：諸葛亮,、趙子龍，也不是天生就會(huì)出謀劃策,、戰(zhàn)場殺敵的,！記得當(dāng)年在世界500強(qiáng)從事基層管理工作時(shí)，向營銷總監(jiān)請(qǐng)教治軍之策,，他的一句話讓我畢生受用：好的管理者,，不是挖空心思尋找精英，而是讓你手下的普通人為“精英”,！泥馬的,，小母牛放響屁，譖（真）牛B呀,！
銷售新人的你,，看了上面的文章，是否找到了你的影子呢,？成功,，是每個(gè)人都需要的。那是終極目標(biāo),，是需要過程積累的,。試問，不經(jīng)歷“成長”,，何以“成功”,？更多的人連成功的邊兒都沒摸到，就死在了成長的路上,。
如果你正在閱讀文章,，一定會(huì)有這樣的疑問：既然是坑蒙拐騙,，為什么還有同仁們趨之若鶩自愿上當(dāng)受騙呢？“急功近利,，個(gè)人心態(tài)浮燥”所致,！誠然，營銷從業(yè)者無論在個(gè)人能力,、經(jīng)濟(jì)財(cái)富等方面相對(duì)于其它從業(yè)人員都擁有更多地發(fā)展機(jī)遇,。但是，成功背后所付出的堅(jiān)苦與努力同樣多于其它從業(yè)者,。而很多同仁“只看到賊吃肉,，沒看到賊挨打”，洽好再遇上某些外因的“誘騙”,，結(jié)果自然不言而喻,。
四、只用不育,，企業(yè)輕視培訓(xùn)
某些企業(yè)最大的問題就是只用不育（培育）,。對(duì)于他們來說“招之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之必勝”是對(duì)于營銷人員最大的要求。在這里,，思動(dòng)營銷代表天下營銷同仁也向某些老板說一句：諸葛亮,、趙子龍，也不是天生就會(huì)出謀劃策,、戰(zhàn)場殺敵的,！記得當(dāng)年在世界500強(qiáng)從事基層管理工作時(shí)，向營銷總監(jiān)請(qǐng)教治軍之策,，他的一句話讓我畢生受用：好的管理者,，不是挖空心思尋找精英，而是讓你手下的普通人為“精英”,！泥馬的,，小母牛放響屁，譖（真）牛B呀,！
銷售新人的你,，看了上面的文章，是否找到了你的影子呢,？成功,，是每個(gè)人都需要的。那是終極目標(biāo),，是需要過程積累的,。試問，不經(jīng)歷“成長”,，何以“成功”,？更多的人連成功的邊兒都沒摸到，就死在了成長的路上,。
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