希望通過(guò)從事銷售工作積累經(jīng)驗(yàn)與能力之后,，創(chuàng)立自己一份事業(yè)能夠出人頭地,，是很多朋友從事銷售工作的初衷。筆者每每在與這樣的銷售人員交流之初,，都是抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度開(kāi)始的,。但隨著交流的內(nèi)容的深入，我卻發(fā)現(xiàn)他們暴露出的問(wèn)題卻不象一個(gè)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想踏上奮斗之路的“另類銷售人”,。

之所有用“另類”一詞形容,，是因?yàn)楣P者覺(jué)得以創(chuàng)業(yè)為目的走上銷售之路的朋友，由于當(dāng)初上路的初衷不同所以在面對(duì)困難與問(wèn)題時(shí),，另類就要有自己獨(dú)特的思維與行動(dòng)而不能隨波逐流,，因?yàn)槟銈円�迎接的未�?lái)將是不同的。

一,、遇到再大的困難,，學(xué)著讓自己喝雞湯

石頭哥不是一個(gè)喜歡給別人喝心靈雞湯的人，但心態(tài)二字對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)卻又是不得不提,。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建一份屬于自己事業(yè)并能用余下的生命為之奮斗,，也許是10年,、20年甚至更長(zhǎng)......如此漫長(zhǎng)的時(shí)間長(zhǎng)河中為一件事拼搏奮斗隨時(shí)都可能遭遇到風(fēng)浪，不能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)去面對(duì)它,，如何才能走過(guò)漫漫長(zhǎng)路呢,？

另類銷售人在日常工作中遇到各種銷售問(wèn)題時(shí)就必須學(xué)著讓自己喝雞湯，別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小困難就怨天憂人,。之所以要逼著自己這樣做的道理很簡(jiǎn)單,，今天你所面對(duì)的就是未來(lái)創(chuàng)業(yè)路上要面對(duì)的。今天的你可以把困難與問(wèn)題歸糾于公司或老板,，當(dāng)未來(lái)你是老板的時(shí)候請(qǐng)問(wèn)你要?dú)w糾于誰(shuí)呢,？恐怕那時(shí)的你也只有獨(dú)自面對(duì)了！

二,、學(xué)著用老板的思維和行動(dòng)要求自己

一位另類銷售人跟我說(shuō)：“石頭哥,，公司最近要我們大量銷售庫(kù)存，為此還專門制定了考核制度,。庫(kù)存本身就是不好賣的東西,，真不知道老板怎么想的！” 

員工對(duì)于老板的要求之所以會(huì)出現(xiàn)不認(rèn)同,，最根本的原因就是思維不同,。另類銷售人你要做的并不是抱怨，而是要搞清楚老板為什么要這樣做,，之所以要處理庫(kù)存的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,，庫(kù)存就是錢！如果你是老板的話,，你會(huì)眼睜睜地看著庫(kù)存躺在倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)兒,？那可都是你真金白銀，不想辦法賣出去的話就是賠錢,。現(xiàn)實(shí)中我們很多另類銷售人嘴里喊著我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板,，但真到事情發(fā)生的時(shí)候卻又突然來(lái)了180度大轉(zhuǎn)彎，想的和做的又回歸到打工者的人群中去了,。

三,、想成為誰(shuí)，就要和誰(shuí)在一起

我們來(lái)做個(gè)假設(shè)：假如你和王思聰是一個(gè)圈里的人而且還能得到他爸的認(rèn)可,，我就不相信你沒(méi)有賺錢的機(jī)會(huì),？當(dāng)然，這只是打個(gè)比喻,。物以類聚,，人以群分。雖然這句話有些不好聽(tīng)，但道理卻是如此,。有的人可能會(huì)說(shuō),，石頭哥你這樣就把人劃分等級(jí)了，我覺(jué)得不太好,。請(qǐng)你不要曲解我的意思,，與不同的人群在一起你的思維與視野就會(huì)不同，更為重要的一點(diǎn)是你成功的機(jī)會(huì)就不同,，而并非是我們對(duì)某類人群不尊重,。看看當(dāng)下的商界精英，他們都有自己的小團(tuán)體,。一個(gè)想成為老板的人,，身邊卻一個(gè)當(dāng)老板朋友都沒(méi)有，是不是有點(diǎn)癡人說(shuō)夢(mèng)呢,？

四、走進(jìn)他們的圈子,，與老板深入接觸

銷售是一份能夠提供給你更多去接觸高層人士機(jī)會(huì)的工作,，另類銷售人要懂得混入他們的圈子、進(jìn)入他們的世界,。很多年輕人經(jīng)常會(huì)問(wèn)我,，他們都是老板我只是個(gè)普通底層的銷售人員，如何才能進(jìn)入他們的圈子,？大家有可能把老板們想的太過(guò)于神秘了,，好象和老板打交道一定是要搞些出神入化的手段。以石頭哥接觸老板的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)老板們也一樣都是人,，而且很多老板并非難以接近,，之所以有些年輕的銷售同仁和老板交往很難的原因如下：

首先，有可能你為人處事太功利了,。銷售的工作就是要成交,，但太功利化的銷售反而很難得到對(duì)方的認(rèn)可。老板也是生意人,，你的那些所謂小小伎倆與花招兒對(duì)于他們來(lái)說(shuō)太可笑了,，那都是他們幾十年前就玩過(guò)的東西。他們與誰(shuí)合作與否,，特別是要建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系除了利益之外,，更多的是看重對(duì)方的人格與品質(zhì)。保持真我,、真誠(chéng)與真心,，是保證為人處事有良好效果的基本要求；

其次,，有些銷售人員沒(méi)有辦法與老板進(jìn)入深層次交往的原因是因?yàn)槟阒�道的太��,。除了產(chǎn)品,、價(jià)格以及公司之外，對(duì)于行業(yè)中的情況幾乎沒(méi)有了解,。很多人不著重在這方面下功夫去充實(shí)自己,，卻總是想通過(guò)閑聊扯蛋拉近關(guān)系，恐怕你的收效甚微,。這是因?yàn)殇N售與老板交往之初還是以工作理由開(kāi)始的,，并非生活中環(huán)境下相識(shí)的朋友，所以最好的突破點(diǎn)就是你對(duì)他的行業(yè)以及他的生意鏈有更多的話題,；

最后,，要學(xué)會(huì)主動(dòng)去制造機(jī)會(huì)。當(dāng)今是一個(gè)社交群體大力發(fā)展的時(shí)代,，很多老板都會(huì)參與一些社會(huì)化群體的活動(dòng),，比如公益群體活動(dòng)、線下沙龍交流等等,。你完全可以有意識(shí)的參與其中,，主動(dòng)出擊去制造一些與他們接觸的機(jī)會(huì)。由于大家并沒(méi)有太多的功利與戒備之心,，又突破了銷售與客戶的界限,，走進(jìn)生活化的空間去相識(shí)，反而讓我們有更好地深入,。

五,、學(xué)會(huì)從不同的角度看待問(wèn)題

任何事物都有兩面性，從不同的角度去看待同樣的事物諒會(huì)產(chǎn)生不一樣思維,，形成不同的行為方式,，從而導(dǎo)致不同的結(jié)果。比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題,，一種看法是同質(zhì)化嚴(yán)重,、大家都在拼價(jià)格，誰(shuí)家價(jià)格低客戶就購(gòu)買誰(shuí)的,。從這個(gè)角度去看待的問(wèn)題的話,，那么你的行為一定是想方設(shè)法把產(chǎn)品價(jià)格賣低一些。如果公司提供的產(chǎn)品是高價(jià)格的話你肯定覺(jué)得太難做玩不動(dòng),，抱怨,、糾結(jié)等負(fù)面情緒自然會(huì)影響到你的結(jié)果。

我們不防換個(gè)角度來(lái)看,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈說(shuō)明你選擇的行業(yè)有可能是賺錢的,。如果不賺錢的話，怎么會(huì)有這多么廠家加入其中呢？難道他們都是搶著來(lái)賠錢的嗎,？各廠家之間爭(zhēng)著壓低價(jià)格的原因是他們都有錢賺,，否則沒(méi)有一個(gè)弱智廠家會(huì)賠本玩命，只不過(guò)是賺多賺少而已,。那么客戶之所以只選擇價(jià)格低的購(gòu)買的真正原因,，并不是客戶想購(gòu)買價(jià)格低的，而是大家都在相互砸價(jià)的過(guò)程中,，讓客戶不知所措,，既然都是這樣就找便宜的吧。差異化是什么呢,？就是你們都當(dāng)孫子,，我當(dāng)爺兒！當(dāng)見(jiàn)到客戶時(shí),，就直接了當(dāng)告訴對(duì)方現(xiàn)在市場(chǎng)太亂了,，我們公司只賣最適合您的產(chǎn)品，寧可放棄合作也不能隨波逐流�,。ㄟ@也是話術(shù)和技巧,，哈哈。,。。）

六,、學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)不斷地學(xué)習(xí)

銷售的確是創(chuàng)業(yè)人需要具備的條件之一，但絕不是唯一,！前兩天一位從事銷售工作的朋友想做兼職,，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去賣點(diǎn)產(chǎn)品。和他聊過(guò)之后我才發(fā)現(xiàn),，哥們兒連軟文營(yíng)銷是啥都不知道,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與線下的銷售行為在某種情況下是有所不同的,，線下銷售可以面對(duì)面的說(shuō),，而線上就需要軟文、圖片,、視頻等視覺(jué)營(yíng)銷手段與受眾群體進(jìn)行溝通,。此時(shí)，就需要你學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)與技能了,。因此對(duì)于另類銷售人來(lái)說(shuō),，一定要不斷地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！

另類銷售人,，就是要與眾不同,。與眾不同并非標(biāo)新立異，而是讓自己對(duì)事物有不同于常人的獨(dú)道見(jiàn)解,、認(rèn)識(shí)與行為,，因?yàn)檎嬲齽?chuàng)業(yè)成功的人必競(jìng)只是少數(shù)！

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