希望通過從事銷售工作積累經(jīng)驗與能力之后,，創(chuàng)立自己一份事業(yè)能夠出人頭地,，是很多朋友從事銷售工作的初衷,。筆者每每在與這樣的銷售人員交流之初,，都是抱著認真負責的態(tài)度開始的,。但隨著交流的內(nèi)容的深入,，我卻發(fā)現(xiàn)他們暴露出的問題卻不象一個懷揣創(chuàng)業(yè)夢想踏上奮斗之路的“另類銷售人”,。

之所有用“另類”一詞形容,，是因為筆者覺得以創(chuàng)業(yè)為目的走上銷售之路的朋友，由于當初上路的初衷不同所以在面對困難與問題時,，另類就要有自己獨特的思維與行動而不能隨波逐流,，因為你們要迎接的未來將是不同的。

一,、遇到再大的困難,，學著讓自己喝雞湯

石頭哥不是一個喜歡給別人喝心靈雞湯的人，但心態(tài)二字對于有志創(chuàng)業(yè)的朋友來說卻又是不得不提,。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建一份屬于自己事業(yè)并能用余下的生命為之奮斗,，也許是10年、20年甚至更長......如此漫長的時間長河中為一件事拼搏奮斗隨時都可能遭遇到風浪,，不能及時調(diào)整好心態(tài)去面對它,，如何才能走過漫漫長路呢？

另類銷售人在日常工作中遇到各種銷售問題時就必須學著讓自己喝雞湯,，別因為一點點小困難就怨天憂人,。之所以要逼著自己這樣做的道理很簡單，今天你所面對的就是未來創(chuàng)業(yè)路上要面對的,。今天的你可以把困難與問題歸糾于公司或老板,，當未來你是老板的時候請問你要歸糾于誰呢？恐怕那時的你也只有獨自面對了,！

二,、學著用老板的思維和行動要求自己

一位另類銷售人跟我說：“石頭哥，公司最近要我們大量銷售庫存,，為此還專門制定了考核制度,。庫存本身就是不好賣的東西，真不知道老板怎么想的,！” 

員工對于老板的要求之所以會出現(xiàn)不認同,，最根本的原因就是思維不同,。另類銷售人你要做的并不是抱怨，而是要搞清楚老板為什么要這樣做,，之所以要處理庫存的道理其實很簡單,，庫存就是錢！如果你是老板的話,，你會眼睜睜地看著庫存躺在倉庫里睡大覺兒,？那可都是你真金白銀，不想辦法賣出去的話就是賠錢,。現(xiàn)實中我們很多另類銷售人嘴里喊著我要創(chuàng)業(yè)當老板,，但真到事情發(fā)生的時候卻又突然來了180度大轉(zhuǎn)彎，想的和做的又回歸到打工者的人群中去了,。

三,、想成為誰，就要和誰在一起

我們來做個假設：假如你和王思聰是一個圈里的人而且還能得到他爸的認可,，我就不相信你沒有賺錢的機會,？當然，這只是打個比喻,。物以類聚,，人以群分。雖然這句話有些不好聽,，但道理卻是如此,。有的人可能會說，石頭哥你這樣就把人劃分等級了,，我覺得不太好,。請你不要曲解我的意思，與不同的人群在一起你的思維與視野就會不同,，更為重要的一點是你成功的機會就不同,，而并非是我們對某類人群不尊重。看看當下的商界精英,，他們都有自己的小團體,。一個想成為老板的人，身邊卻一個當老板朋友都沒有,，是不是有點癡人說夢呢,？

四、走進他們的圈子,，與老板深入接觸

銷售是一份能夠提供給你更多去接觸高層人士機會的工作,，另類銷售人要懂得混入他們的圈子、進入他們的世界,。很多年輕人經(jīng)常會問我,，他們都是老板我只是個普通底層的銷售人員,，如何才能進入他們的圈子？大家有可能把老板們想的太過于神秘了,，好象和老板打交道一定是要搞些出神入化的手段,。以石頭哥接觸老板的經(jīng)驗來說老板們也一樣都是人，而且很多老板并非難以接近,，之所以有些年輕的銷售同仁和老板交往很難的原因如下：

首先,，有可能你為人處事太功利了。銷售的工作就是要成交,，但太功利化的銷售反而很難得到對方的認可,。老板也是生意人，你的那些所謂小小伎倆與花招兒對于他們來說太可笑了,，那都是他們幾十年前就玩過的東西,。他們與誰合作與否，特別是要建立長期的合作關系除了利益之外,，更多的是看重對方的人格與品質(zhì),。保持真我,、真誠與真心,，是保證為人處事有良好效果的基本要求；

其次,，有些銷售人員沒有辦法與老板進入深層次交往的原因是因為你知道的太少,。除了產(chǎn)品、價格以及公司之外,，對于行業(yè)中的情況幾乎沒有了解,。很多人不著重在這方面下功夫去充實自己，卻總是想通過閑聊扯蛋拉近關系,，恐怕你的收效甚微,。這是因為銷售與老板交往之初還是以工作理由開始的，并非生活中環(huán)境下相識的朋友,，所以最好的突破點就是你對他的行業(yè)以及他的生意鏈有更多的話題,；

最后，要學會主動去制造機會,。當今是一個社交群體大力發(fā)展的時代,，很多老板都會參與一些社會化群體的活動，比如公益群體活動,、線下沙龍交流等等,。你完全可以有意識的參與其中，主動出擊去制造一些與他們接觸的機會,。由于大家并沒有太多的功利與戒備之心,，又突破了銷售與客戶的界限,，走進生活化的空間去相識，反而讓我們有更好地深入,。

五,、學會從不同的角度看待問題

任何事物都有兩面性，從不同的角度去看待同樣的事物諒會產(chǎn)生不一樣思維,，形成不同的行為方式,，從而導致不同的結(jié)果。比如市場競爭激烈的問題,，一種看法是同質(zhì)化嚴重,、大家都在拼價格，誰家價格低客戶就購買誰的,。從這個角度去看待的問題的話,，那么你的行為一定是想方設法把產(chǎn)品價格賣低一些。如果公司提供的產(chǎn)品是高價格的話你肯定覺得太難做玩不動,，抱怨,、糾結(jié)等負面情緒自然會影響到你的結(jié)果。

我們不防換個角度來看,，市場競爭激烈說明你選擇的行業(yè)有可能是賺錢的,。如果不賺錢的話，怎么會有這多么廠家加入其中呢,？難道他們都是搶著來賠錢的嗎,？各廠家之間爭著壓低價格的原因是他們都有錢賺，否則沒有一個弱智廠家會賠本玩命,，只不過是賺多賺少而已,。那么客戶之所以只選擇價格低的購買的真正原因，并不是客戶想購買價格低的,，而是大家都在相互砸價的過程中,，讓客戶不知所措，既然都是這樣就找便宜的吧,。差異化是什么呢,？就是你們都當孫子，我當爺兒,！當見到客戶時,，就直接了當告訴對方現(xiàn)在市場太亂了，我們公司只賣最適合您的產(chǎn)品,，寧可放棄合作也不能隨波逐流�,。ㄟ@也是話術和技巧，哈哈。,。,。）

六、學習,、學習不斷地學習

銷售的確是創(chuàng)業(yè)人需要具備的條件之一,，但絕不是唯一！前兩天一位從事銷售工作的朋友想做兼職,，希望通過互聯(lián)網(wǎng)去賣點產(chǎn)品,。和他聊過之后我才發(fā)現(xiàn)，哥們兒連軟文營銷是啥都不知道,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷與線下的銷售行為在某種情況下是有所不同的，線下銷售可以面對面的說,，而線上就需要軟文,、圖片、視頻等視覺營銷手段與受眾群體進行溝通,。此時,，就需要你學習一些相關的知識與技能了。因此對于另類銷售人來說,，一定要不斷地學習,、學習再學習！

另類銷售人,，就是要與眾不同,。與眾不同并非標新立異,，而是讓自己對事物有不同于常人的獨道見解,、認識與行為，因為真正創(chuàng)業(yè)成功的人必競只是少數(shù),！

------ 轉(zhuǎn)載請注明出處,，謝謝！---------------