​雙11讓電商平臺再次笑傲江湖，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們唏噓不已的同時，也在苦苦尋求渠道創(chuàng)新之路,。電商之所以能夠大行其道,、深受歡迎的根本，還是在于他們縮短了中間環(huán)節(jié),，盡全力將產(chǎn)品與最終消費(fèi)群體建立零距離,。

傳統(tǒng)營銷觀念之下我們所理解的渠道多是中間商、KA和終端等,，新營銷觀念下的渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的商業(yè)渠道發(fā)生轉(zhuǎn)變,，打開羅振宇的羅輯思維社群，書籍,、課程,、大米、手表,、紅酒,，甚至木制品都可以在平臺里銷售。作為營銷工具的互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)把人變成了一種新渠道,。當(dāng)企業(yè)可以團(tuán)結(jié)某一類人，或者與具備團(tuán)結(jié)某一類人的主體有交集的時候,，他或他們就是你的新渠道,。

筆者的一位朋友在一家剛成立不久的快消品企業(yè)做銷售總監(jiān)，由于各方面條件所限新產(chǎn)品成本相對較高,，多次嘗試傳統(tǒng)渠道未果一時頭疼不已,。年初與我見面之時，每每談起當(dāng)下之困境無從下手總是面露難色,。憑心而論,，新產(chǎn)品除了零售價格略高之外，無論在內(nèi)外包裝,、口感味道,，以及政策支持上都是相當(dāng)給力。價格高并不是市場難以打開的主因,，造成難以突破的關(guān)鍵還是新產(chǎn)品切入市場普遍都會遇到的問題：缺少知名度,！渠道商自然是以利為中心，但對于新產(chǎn)品只要消費(fèi)者不掏錢購買,，即使廠家給再多的優(yōu)惠政策也是海市蜃樓,，好看卻吃不到嘴。

經(jīng)過分析之后,，我們決定打破快消品傳統(tǒng)的玩法,，以創(chuàng)業(yè)為切入點(diǎn),，將新品通過校園創(chuàng)業(yè)簇嫁接在一起，直接與校園社團(tuán)建立聯(lián)系,，大力發(fā)展校園根據(jù)地,。在當(dāng)?shù)匾粌蓚�知名度較高的院校大搞“互聯(lián)網(wǎng)+校園便利店”創(chuàng)業(yè)大賽。為了補(bǔ)充便利店所需要品類,，將校園周圍有實(shí)力的經(jīng)銷商拉進(jìn)來一起合作,，讓他們成為指定的學(xué)生上門采購點(diǎn)，經(jīng)銷商省了運(yùn)費(fèi)還能出貨自然樂得其所,。與此同時,，線上工具搭建自然一個不能少。創(chuàng)業(yè)QQ群,、微信群,、并配合超級簡單的微店里的微分銷功能，有效地將線上與線下配合在一起,。由于活動效果甚好,，這哥們兒目前正在山東、河北等地進(jìn)行復(fù)制,。

要屬當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱情最高的群體,，校園創(chuàng)業(yè)一簇自然首當(dāng)其沖，全國各大專院校也再開山鋪路積極配合,。打入或團(tuán)結(jié)校園創(chuàng)業(yè)一簇,，讓他們成為傳統(tǒng)行業(yè)的新渠道，其市場容量以及運(yùn)作空間之大,，想必各位老板比筆者還要清楚,。

眾多傳統(tǒng)行業(yè)大談特談渠道創(chuàng)新的種種方法論，其實(shí)做好創(chuàng)新只需要遵循一條原則：目標(biāo)消費(fèi)群體在哪兒購買最直接最方便,，那里就是你的渠道,！

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