​雙11讓電商平臺再次笑傲江湖，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們唏噓不已的同時(shí),，也在苦苦尋求渠道創(chuàng)新之路,。電商之所以能夠大行其道、深受歡迎的根本,，還是在于他們縮短了中間環(huán)節(jié),，盡全力將產(chǎn)品與最終消費(fèi)群體建立零距離。

傳統(tǒng)營銷觀念之下我們所理解的渠道多是中間商,、KA和終端等,，新營銷觀念下的渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的商業(yè)渠道發(fā)生轉(zhuǎn)變，打開羅振宇的羅輯思維社群,，書籍,、課程、大米,、手表,、紅酒，甚至木制品都可以在平臺里銷售,。作為營銷工具的互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)把人變成了一種新渠道。當(dāng)企業(yè)可以團(tuán)結(jié)某一類人,，或者與具備團(tuán)結(jié)某一類人的主體有交集的時(shí)候,，他或他們就是你的新渠道。

筆者的一位朋友在一家剛成立不久的快消品企業(yè)做銷售總監(jiān),，由于各方面條件所限新產(chǎn)品成本相對較高,，多次嘗試傳統(tǒng)渠道未果一時(shí)頭疼不已。年初與我見面之時(shí),，每每談起當(dāng)下之困境無從下手總是面露難色,。憑心而論，新產(chǎn)品除了零售價(jià)格略高之外,，無論在內(nèi)外包裝,、口感味道，以及政策支持上都是相當(dāng)給力,。價(jià)格高并不是市場難以打開的主因，造成難以突破的關(guān)鍵還是新產(chǎn)品切入市場普遍都會遇到的問題：缺少知名度,！渠道商自然是以利為中心,，但對于新產(chǎn)品只要消費(fèi)者不掏錢購買，即使廠家給再多的優(yōu)惠政策也是海市蜃樓,，好看卻吃不到嘴,。

經(jīng)過分析之后,，我們決定打破快消品傳統(tǒng)的玩法，以創(chuàng)業(yè)為切入點(diǎn),，將新品通過校園創(chuàng)業(yè)簇嫁接在一起,，直接與校園社團(tuán)建立聯(lián)系，大力發(fā)展校園根據(jù)地,。在當(dāng)?shù)匾粌蓚�(gè)知名度較高的院校大搞“互聯(lián)網(wǎng)+校園便利店”創(chuàng)業(yè)大賽,。為了補(bǔ)充便利店所需要品類，將校園周圍有實(shí)力的經(jīng)銷商拉進(jìn)來一起合作,，讓他們成為指定的學(xué)生上門采購點(diǎn),，經(jīng)銷商省了運(yùn)費(fèi)還能出貨自然樂得其所。與此同時(shí),，線上工具搭建自然一個(gè)不能少,。創(chuàng)業(yè)QQ群、微信群,、并配合超級簡單的微店里的微分銷功能,，有效地將線上與線下配合在一起。由于活動效果甚好,，這哥們兒目前正在山東,、河北等地進(jìn)行復(fù)制。

要屬當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱情最高的群體,，校園創(chuàng)業(yè)一簇自然首當(dāng)其沖,，全國各大專院校也再開山鋪路積極配合。打入或團(tuán)結(jié)校園創(chuàng)業(yè)一簇,，讓他們成為傳統(tǒng)行業(yè)的新渠道,，其市場容量以及運(yùn)作空間之大，想必各位老板比筆者還要清楚,。

眾多傳統(tǒng)行業(yè)大談特談渠道創(chuàng)新的種種方法論,，其實(shí)做好創(chuàng)新只需要遵循一條原則：目標(biāo)消費(fèi)群體在哪兒購買最直接最方便，那里就是你的渠道,！

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