序

我們已經(jīng)花了數(shù)十年的時(shí)間實(shí)踐并完善本書中的50個(gè)絕招,。我們?cè)谡勁兄蟹高^很多錯(cuò)誤,，但談判過程令人著迷且富有挑戰(zhàn)性，讓我們長(zhǎng)了很多見識(shí),。我們還教授過很多有關(guān)談判的課程,。我們總在課程結(jié)束時(shí)發(fā)現(xiàn)，最后給學(xué)員建議——把一些零散的東西串在一起,，充分展示我們努力教授的內(nèi)容,，會(huì)對(duì)他們有所幫助。帶著這種想法,，我們?cè)谙旅媪谐隽艘恍┛偟闹笇?dǎo)意見,，并且希望這些指導(dǎo)意見能夠幫助大家更為有效地運(yùn)用我們這本書中的內(nèi)容。

— 實(shí)踐鍛煉,。談判是一門藝術(shù),。你的談判實(shí)踐越多，你就越善于談判,。實(shí)踐的一個(gè)好方法是,，在風(fēng)險(xiǎn)不太高的場(chǎng)合（如日常買東西的時(shí)候）跟對(duì)方談判。

— 充分準(zhǔn)備,。談判的成功常�,？康氖切燎诘暮顾�而不是一時(shí)的靈感。做好自己的功課,，把備選方案列出來,。盡可能多地收集信息。提前思考一下,，在這50個(gè)問題中,，你可能會(huì)用到哪一個(gè)，準(zhǔn)備好對(duì)方可能給出的回答,。

— 盡可能多地開發(fā)談判力,，擴(kuò)大談判優(yōu)勢(shì)。貨比三家,，找到備選方案,。不要顯得過于急切，不要把事情拖到最后一刻,。要在對(duì)方面前懸掛一個(gè)建立長(zhǎng)期生意關(guān)系的胡蘿卜,。

— 掌握并控制信息,。不要把對(duì)自己不利的信息透露給對(duì)方。要有目的地將強(qiáng)化你談判地位的信息透露給對(duì)方,。盡可能多地收集信息,，詳見第1章。

— 不要讓對(duì)方牽著你的鼻子走,。不要因?yàn)閷?duì)方問了你一個(gè)將你領(lǐng)向某條路的問題,，你就被動(dòng)地跟著對(duì)方一直走到“屠宰場(chǎng)”。要回避這個(gè)問題,，或者回答你自己選擇的一個(gè)問題。這種情況總有發(fā)生,，不要讓對(duì)方牽著你的鼻子走,。

— 開局要有力。你不妨考慮使用第3章中提出的一些開場(chǎng)招數(shù),。

— 錨定對(duì)方,。此技巧將不動(dòng)聲色地迫使對(duì)方重回到原始位置與你談判。我們?cè)诘?span lang="EN-US">4章介紹了這個(gè)技巧,。

— 盡可能找有更大權(quán)力的人談判,。有更大權(quán)力的人更愿意且有能力給予你優(yōu)惠，詳見第2章,。

— 要雙贏,。一個(gè)雙贏的解決方案最令人滿意，而且讓你利益最大,。詳見第6章,。

— 不要怕僵局。你不必讓步就可以打破僵局,。詳見第8章,。

— 仔細(xì)傾聽并觀察對(duì)方表情。睜開眼睛,、豎起耳朵,、閉上嘴巴，你的收獲會(huì)最大,。

— 不要拖到最后一刻,。如果受制于最后期限，你就會(huì)喪失談判力,。相反,，將對(duì)方的最后期限為己所用。

— 將對(duì)方的恐懼,、貪婪和虛榮為己所用,。詳見第10章,。

— 在洽談價(jià)格時(shí)，你還要考慮如何讓付款條件為你贏得更多優(yōu)惠,。詳見第7章,。

最后，我們希望你能考慮一下這個(gè)有關(guān)談判的小秘密,。我們自認(rèn)為它是一個(gè)秘而不宣的小秘密：談判事實(shí)上妙趣橫生,。談成一筆好生意會(huì)讓人感到心滿意足。實(shí)踐并   提高你的談判技巧,，嘗試使用本書中列出的這些問題也會(huì)情趣非凡,。

    我們始終堅(jiān)信，談判技巧將使你獲得很多利益,。本書的問題（和答復(fù)）模式就是要讓你的談判技巧的提升過程變得快捷,、簡(jiǎn)便而有趣。我們誠(chéng)摯地希望,，為了你自己,、你的公司和你的家人的利益，你能夠運(yùn)用這50個(gè)問題并大獲成功,！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人