打個(gè)車,，來(lái)了輛路虎,，從國(guó)貿(mào)坐到中關(guān)村，只花10元錢,。

叫外賣，來(lái)了送餐員，兩葷兩素滿滿四盒,，只花16元錢。

如果你還睜大雙眼萌萌的問(wèn)：“還有這好事兒,？”,，那你真的OUT了！

2014年春節(jié),，有BAT在背后撐腰的“滴滴”,、“快的”拿出近20億請(qǐng)全國(guó)人民打車，著實(shí)讓國(guó)人很歡樂(lè)的過(guò)了個(gè)年,，從此大家都熟悉了一個(gè)以往只在新聞聯(lián)播里才出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)——“補(bǔ)貼”,。

短短一年多的時(shí)間，在人們還在為拼車,、專車等出行類APP終端的巨額補(bǔ)貼歡呼時(shí),，“餓了嗎”、“美團(tuán)外賣”等又揭起了餐桌大戰(zhàn),，通過(guò)巨額補(bǔ)貼,，讓你為一頓五,、六十元的大餐，只需要支付20元就夠了,，幾個(gè)小伙伴兒湊在一起美美的的吃上一頓,，最后一分?jǐn)偅�人�?/span>6元不到,。

2015年,，補(bǔ)貼大家族又揭起新勢(shì)力，阿里和騰訊為完善O2O產(chǎn)業(yè)鏈的線下入口終端部署,，著手發(fā)力推廣線下金融支付應(yīng)用,。先是與家樂(lè)福、全時(shí)等連鎖商超合作,，只要消費(fèi)達(dá)到20或者30元,，并使用微信或支付寶，就給予5元或10元現(xiàn)金補(bǔ)貼,，隨后又將合作體系拓展到個(gè)體水果店,、小賣店。

兩年間,，補(bǔ)貼范圍深入人們“衣食住行”中的三大環(huán)節(jié),，相信很快在“住”的方面也會(huì)有“補(bǔ)貼”出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，各類O2O產(chǎn)品補(bǔ)貼,，其規(guī)模已經(jīng)達(dá)百億。那么,，問(wèn)題來(lái)了,，百億補(bǔ)貼，誰(shuí)來(lái)買單,？

我曾經(jīng)調(diào)研過(guò)正享受著補(bǔ)貼的人群,，以出租車司機(jī)、小賣店老板,、連鎖店經(jīng)理和企業(yè)白領(lǐng)為主要對(duì)象,，問(wèn)他們?nèi)绾慰创�“補(bǔ)貼”？得到的答案基本上有三類,。

第一類,，憤世嫉俗者說(shuō)：QQ、淘寶他們從我們身上賺了那么多錢,，也該還給我們了,，有錢燒去唄！

第二類,，懵懵懂懂者說(shuō)：不知道為啥,，管他呢,，反正這些商家（指滴滴、餓了嗎）不會(huì)做賠本生意,，他們這么弄,，肯定也賺錢，至于怎么賺的,，我不知道,。

第三類，精通營(yíng)銷者說(shuō)：他們是在打通O2O的價(jià)值鏈,，爭(zhēng)奪線下支付入口,，培養(yǎng)使用習(xí)慣，為以后的商業(yè)戰(zhàn)略做投資,。

以上看似三類,，歸根結(jié)底，對(duì)“終端補(bǔ)貼”只有一種觀點(diǎn),，那就是“謀利”。

悲催的IT巨頭們,，花錢請(qǐng)人打車,、請(qǐng)人吃飯、請(qǐng)人購(gòu)物,，沒(méi)有換來(lái)一句“謝謝”,，卻更強(qiáng)化了“無(wú)奸不商”的印象，被認(rèn)為必有所圖,。

假設(shè),，如果做這件事的不是這些巨（大）頭（腦袋），而是你的朋友,，你會(huì)如何評(píng)價(jià),？你就會(huì)認(rèn)為，“這是我哥們兒,，知道我收入不高,，在各方面都資助我，等我以后翻身了,，一定好好報(bào)答他”,。再假設(shè)，如果是巴菲特,、比爾蓋茨做這件事呢,？你會(huì)說(shuō)：“還是西方企業(yè)家有社會(huì)責(zé)任心，知道回報(bào)社會(huì),，賺了錢就做慈善”,。

那么,，如果是陳光標(biāo)做這件事呢？這時(shí)爭(zhēng)議就來(lái)了,，支持者會(huì)說(shuō)他是慈善家,，為企業(yè)家樹(shù)立榜樣；反對(duì)的聲音就是,，他做慈善這么張揚(yáng),，純是為了出名，給企業(yè)做廣告,，是假慈善,；還有政府會(huì)說(shuō)，陳光標(biāo)你給別的地方做慈善,，來(lái)我這兒做生意,，你也要付點(diǎn)兒善款出來(lái)，不然看我怎么收拾你,！

好了,，現(xiàn)在假設(shè)BAT的二馬要做慈善，考慮了以上的情況,，馬云想：我沒(méi)有巴菲特老爺子的老外身份,，怕被人誤會(huì)。馬化騰想：我可不能像陳光標(biāo)那哥們兒那么張揚(yáng),，自找麻煩,。

二馬兩個(gè)人一商量，達(dá)成共識(shí)了,，“咱倆打一架吧,，也不真刀真槍的干，就拿錢砸,，把錢砸在用戶身上,，看誰(shuí)給用戶砸的錢多，服務(wù)好,，誰(shuí)就在這個(gè)市場(chǎng)做老大,。”

緊接著天使投資圈里也熱鬧起來(lái)了,，徐小平一看,，你們開(kāi)玩，我不能落后啊,，我這真格基金也要來(lái)真格的,。于是，就開(kāi)始鼓動(dòng)創(chuàng)投圈的一幫兄弟們拿錢出來(lái),，給那些有想法,，沒(méi)資金的青年創(chuàng)業(yè)者們做公司,。并且和那些一窮二白的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)得明明白白“我拿錢給你做公司，做成了咱們分錢,，做不成你也不用還給我,，誰(shuí)讓我是天使呢！”,。而且為了表示向二馬致敬,，這幾年的投資方向，就鎖定在TMT,、O2O領(lǐng)域,。

于是乎，一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的狂歡開(kāi)始了,。你有好的點(diǎn)子,，就找天使去拿啟動(dòng)資金，只要公司活過(guò)了天使輪,，阿里系和騰訊系就開(kāi)始給你錢讓你去燒,，壯大實(shí)力的同時(shí)，給老百姓做點(diǎn)兒好事,。

這種還富于民的補(bǔ)貼模式有幾大好處：

一,、規(guī)避了與政府的形象沖突

基于我國(guó)現(xiàn)狀，短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)藏富于民,。那么，如果某個(gè)企業(yè)直接站出來(lái),，發(fā)錢給老百姓,，那你不是做慈善，是在找死,。你做了應(yīng)該由政府做,，而沒(méi)有做到的事情。就算你有再硬的后臺(tái),，你也無(wú)法承擔(dān)得罪整個(gè)官場(chǎng)的后果,。那么，唯有借助商業(yè)化的外衣,，使這件事看上去很美,，看上去很傻，你才能把慈善做下去,。當(dāng)然,，如果你做慈善真的只為出名，你就直接捐給紅十會(huì)吧,。

二,、為慈善的商業(yè)化運(yùn)作提供經(jīng)驗(yàn)借鑒

NGO組織在善款的保值增值方面進(jìn)行了多年的探索,，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但其善款的主要來(lái)源仍然是捐贈(zèng),。并且,，我國(guó)目前對(duì)NGO組織秉持的態(tài)度是“管理”而非“扶持”，無(wú)法創(chuàng)建一個(gè)可以長(zhǎng)期為慈善資金池輸血的體系,。那么,，唯有精心設(shè)計(jì)商業(yè)模式，才有可能使慈善的血液在商業(yè)架構(gòu)當(dāng)中自然循環(huán),，激發(fā)活力,。

誠(chéng)然，目前補(bǔ)貼到的還停留在使用智能手機(jī)的用戶,，如何能夠下沉到三,、四線城市那些甚至買不起手機(jī)的貧困階層，需要對(duì)資源平臺(tái)進(jìn)行再度解構(gòu)重組,。

三、 去掉中心化環(huán)節(jié),，直接補(bǔ)貼到人

2014年度我國(guó)慈善透明指數(shù)為44.10(總分為100),，其中，官方慈善組織是平均分最低的一類組織,。這個(gè)成績(jī)別說(shuō)去清華,，連小學(xué)都無(wú)法畢業(yè)。而民辦慈善組織,，又往往遭受種種質(zhì)疑,，李連杰的壹基金、李亞鵬的嫣然醫(yī)院都未能幸免,。

O2O的補(bǔ)貼模式，去掉了中間的各類組織環(huán)節(jié),，使補(bǔ)貼直接到C端用戶,。既降低了管理成本，又提高了商業(yè)價(jià)值,，并使其影響力得到最大程度的發(fā)揮,。

四、重構(gòu)商業(yè)形態(tài),，倒逼政府改革

毫無(wú)諱言的說(shuō),，支付寶撼動(dòng)了銀行,、打車軟件撼動(dòng)了交管部門。之所以說(shuō)是“撼動(dòng)”,，而沒(méi)有用最流行的“顛覆”,，是因?yàn)殂y行,、交管部門是霸氣十足的國(guó)家機(jī)構(gòu)，就算飽受詬病,，也不會(huì)被顛覆,。但基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)變革勢(shì)不可擋，已經(jīng)刺激得這些機(jī)構(gòu)如坐針氈,，頻繁約談企業(yè),，并出臺(tái)一系列的封殺令。

然而,，還富于民的事情,，在媒體爆炸的今天又怎能被壓制？緊接著李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”,，使得已經(jīng)高舉封殺大棒的政府及壟斷企業(yè)瞬間石化,。收編？管控,？還是改革,？

結(jié)論

誠(chéng)然，IT圈及投資圈巨頭大佬們的補(bǔ)貼策略不是以慈善為首要目的,，其商業(yè)模式緊密圍繞其核心價(jià)值鏈戰(zhàn)略來(lái)部署,，難免出現(xiàn)一些沖突。比如各類專車軟件對(duì)出租車的沖擊，使當(dāng)年享受補(bǔ)貼的出租車司機(jī)轉(zhuǎn)而倒戈,，與滴滴,、快的、優(yōu)步等反目成仇,。這是變革中無(wú)可回避的陣痛,，無(wú)論是政治還是商業(yè)上的變革。

如果以上假設(shè)成立,，那么,，中國(guó)商人是極具高度商業(yè)智慧的群體，他們恪守商業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做企業(yè)的事,，政府做政府的事,。通過(guò)商業(yè)變革推動(dòng)政府變革，來(lái)解決全社會(huì)的問(wèn)題,。

邊界分明,，不僅是一種商業(yè)策略，對(duì)我們個(gè)人而言也是一種人生態(tài)度,。面對(duì)接踵而來(lái)的補(bǔ)貼大戰(zhàn),，我們可以一方面懷著審慎的態(tài)度去批判其真實(shí)的商業(yè)目的，但另一方面,，我們也應(yīng)該在受益之時(shí),，懷著感恩之心，對(duì)這些企業(yè)說(shuō)一聲”謝謝”,。

正如兩千年前,，耶穌面臨猶太人試探時(shí)那智慧的回答：“凱撒的物當(dāng)歸給凱撒；神的物當(dāng)歸給神,�,！保ㄔ�文��(qǐng)查閱《圣經(jīng)》馬太福音22章）

作者：王剛

微信微博：商界師爺

北京精智惠澤管理咨詢公司 總經(jīng)理

電子郵箱：[email protected]

咨詢領(lǐng)域：商業(yè)模式┄市場(chǎng)營(yíng)銷┄品牌策劃