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日志

【師爺出招】催眠,如何突圍中國(guó)大陸市場(chǎng)

已有 30522 次閱讀2015-6-28 19:59 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 催眠, 營(yíng)銷

催眠,,在國(guó)內(nèi)尚被作為心理學(xué)領(lǐng)域來(lái)研究,,國(guó)人對(duì)心理咨詢并沒有如先進(jìn)國(guó)家般的普遍認(rèn)識(shí),,尚處于將心理疾病作為貶抑詞來(lái)對(duì)待的階段,。因此,,心理咨詢行業(yè)并沒有實(shí)現(xiàn)在眾多專家將中國(guó)大陸與西方國(guó)家對(duì)比預(yù)測(cè)后得出的,,必將從萌芽期迅速發(fā)展的結(jié)論,。

同樣,,被歸屬于心理咨詢領(lǐng)域的催眠,,也無(wú)法在沉寂的心理咨詢市場(chǎng)中發(fā)展,并被誤解者與迷信聯(lián)系起來(lái),。近年來(lái),,借助國(guó)人對(duì)靈修的熱衷,催眠行業(yè)另辟蹊徑,,在美容SPA,、培訓(xùn)、演出,、興趣團(tuán)體中取得了精英人群的認(rèn)同,。

因此,要在大陸開展催眠的教育,、應(yīng)用,、傳播產(chǎn)業(yè),要從以下幾方面切入,。

一,、對(duì)臺(tái)灣籍催眠師的高度認(rèn)同:

首先,廖閱鵬,,是在大陸知名度最高的催眠師,,通過(guò)電視的訪談,、催眠音樂、課程的發(fā)行,,創(chuàng)造了極高的知名度,。

其次,催眠的前世今生,、魂游體外等技術(shù)也與國(guó)人傳統(tǒng)文化有著相通之處,,在這樣的認(rèn)知下,相對(duì)于西方的催眠師而言,,國(guó)人更信任東方人,,而臺(tái)灣,對(duì)國(guó)學(xué)文化的繼承與留存又相對(duì)于大陸更加完整,。因此,,臺(tái)灣催眠師更容易在大陸開展催眠的教育與個(gè)案商業(yè)。

所以,,打好臺(tái)灣老師這張牌,,塑造成功的案例作為背書,再加入可以彰顯其權(quán)威的社會(huì)身份標(biāo)簽(委員,、秘書長(zhǎng)等),,取得目標(biāo)客戶的認(rèn)同,是打開市場(chǎng)的首要任務(wù),。從廣告學(xué)來(lái)說(shuō),,就是品牌形象。

二,、催眠在靈修領(lǐng)域的良好基礎(chǔ):

在一個(gè)沒有信仰的國(guó)度,,似乎只有近年火熱的靈修,還沒有作為一種宗教受到管制,。其它經(jīng)國(guó)家認(rèn)可的合法宗教組織背后都有政府的影子,。對(duì)于追求思想自由、追求自我認(rèn)同卻又不想被禁錮的新知識(shí)階層,,靈修既滿足了對(duì)身體的健康需求,,也滿足了對(duì)靈魂的沉思,并從中得到了浮躁社會(huì)中的片刻寧?kù)o,。與靈修相關(guān)的音樂,、香薰、冥想,、呼吸……無(wú)不滲透著催眠的道與術(shù),。

因此,與已經(jīng)有規(guī)模的靈修團(tuán)體,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,,借力而行,,是迅速打開市場(chǎng)的有效舉措。并在此過(guò)程中,,直接向美容SPA,、健身中心等重點(diǎn)市場(chǎng)推進(jìn),也會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,。

三,、催眠與心理咨詢領(lǐng)域的結(jié)合:

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維,講求的是去“中心化,、“平臺(tái)化”,,從這兩化上來(lái)看,催眠應(yīng)與心理咨詢行業(yè)緊密結(jié)合,,互搭平臺(tái),,形成合力。

一方面可以通過(guò)心理學(xué)理論為催眠脫去神秘的面紗,,與科學(xué)沾上邊,,讓大眾及官方容易理解,更可以名正言順的在江湖中行走,。另一方面,,也可以為單調(diào)的心理咨詢?cè)鎏硪恍┪说臉啡ぃ屝睦碜稍儙煾菀椎玫缴�,,也消除患者�?duì)心理咨詢的畏忌,。

四、國(guó)人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)的熱衷:

從國(guó)學(xué)熱到周易熱,,培訓(xùn)界甚至EMBA商學(xué)院都在不斷創(chuàng)造著吸人眼球的課程,美其名曰繼承了中國(guó)傳統(tǒng)文化,,以滿足政商界的虛榮心與其對(duì)戰(zhàn)略思考能力的需求,。那么,炒完了國(guó)學(xué)和周易,,下一個(gè)熱點(diǎn)是什么,?即與中國(guó)傳統(tǒng)文化有著密不可分的淵源,又足以高大上,,好玩得讓政商界將其作為討論的談資,,催眠,這一即科學(xué)又玄學(xué)的學(xué)科,,將是一個(gè)極有潛力的藍(lán)籌股,。

所以,與培訓(xùn),、教育領(lǐng)域的合作,,共同開發(fā)課程,,將催眠作為科學(xué)來(lái)學(xué)習(xí),作為玄學(xué)來(lái)玩,,定會(huì)形成一個(gè)新的爆點(diǎn),。

五、讓催眠認(rèn)知從幕后走向臺(tái)前:

催眠很神奇,,但并不再神秘,,商演與學(xué)術(shù),缺一不可,。

商演,,起到的是大眾傳播作用,通過(guò)對(duì)特定社群圈或公開課式的催眠商演,,引發(fā)好奇心與參與感,,匯聚粉絲關(guān)注,擴(kuò)大知名度與傳播流量,。

個(gè)案,,通過(guò)對(duì)大V級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群(社會(huì)名流、企業(yè)家,、政府官員)個(gè)案服務(wù),,發(fā)展其成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)獨(dú)立碎片化媒體的傳播中心,由此帶動(dòng)其社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及粉絲的興趣,,在其圈層中繼續(xù)錨定下一個(gè)傳播奇點(diǎn),,逐一引爆。

學(xué)術(shù),,在學(xué)術(shù)界組織關(guān)于催眠的研討,,行業(yè)論壇、大專院校授課,、醫(yī)學(xué)個(gè)案研究等,,使催眠得以廣泛認(rèn)知,普遍接受,。取得科教文衛(wèi)領(lǐng)域的支持與認(rèn)同,,以規(guī)避政府有可能對(duì)其定性為神秘主義或宗教思想(例如對(duì)靈修活動(dòng)的打壓),而產(chǎn)生的政策性限制性風(fēng)險(xiǎn),。讓人們放心的來(lái)學(xué),,踏實(shí)的鉆研,為商業(yè)化運(yùn)營(yíng)奠定良性的發(fā)展基礎(chǔ),。

結(jié)論:

綜上,,做好催眠市場(chǎng)的營(yíng)銷,要通過(guò)以下六個(gè)關(guān)鍵舉措來(lái)實(shí)現(xiàn):

一,、對(duì)催眠大師的個(gè)人品牌塑造,。

二,、培養(yǎng)社會(huì)名流成為忠粉,借助其影響力,,以點(diǎn)帶面的推動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注,。

三、與成熟的培訓(xùn),、醫(yī)療,、心理咨詢渠道建立合作,廣泛撒網(wǎng),。

四,、在學(xué)術(shù)界引發(fā)討論,割裂催眠與迷信的聯(lián)想認(rèn)知,。

五,、通過(guò)商演取得規(guī)模收入,并塑造傳播話題,。

六,、挖掘催眠與相關(guān)服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性,設(shè)計(jì)入其服務(wù)體系當(dāng)中,,形成標(biāo)準(zhǔn)化的套餐,。



作者:王剛

微信微博:商界師爺

北京精智惠澤管理咨詢公司 總經(jīng)理

電子郵箱:[email protected]

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