催眠，在國內(nèi)尚被作為心理學(xué)領(lǐng)域來研究,，國人對心理咨詢并沒有如先進國家般的普遍認(rèn)識,，尚處于將心理疾病作為貶抑詞來對待的階段,。因此，心理咨詢行業(yè)并沒有實現(xiàn)在眾多專家將中國大陸與西方國家對比預(yù)測后得出的，必將從萌芽期迅速發(fā)展的結(jié)論。

同樣,，被歸屬于心理咨詢領(lǐng)域的催眠，也無法在沉寂的心理咨詢市場中發(fā)展,，并被誤解者與迷信聯(lián)系起來,。近年來，借助國人對“靈修”的熱衷,，催眠行業(yè)另辟蹊徑,，在美容SPA、培訓(xùn),、演出、興趣團體中取得了精英人群的認(rèn)同,。

因此,，要在大陸開展催眠的教育、應(yīng)用,、傳播產(chǎn)業(yè),，要從以下幾方面切入。

一,、對臺灣籍催眠師的高度認(rèn)同：

首先,，廖閱鵬，是在大陸知名度最高的催眠師,，通過電視的訪談,、催眠音樂、課程的發(fā)行,，創(chuàng)造了極高的知名度,。

其次，催眠的前世今生,、魂游體外等技術(shù)也與國人傳統(tǒng)文化有著相通之處,，在這樣的認(rèn)知下，相對于西方的催眠師而言,，國人更信任東方人,，而臺灣，對國學(xué)文化的繼承與留存又相對于大陸更加完整,。因此,，臺灣催眠師更容易在大陸開展催眠的教育與個案商業(yè),。

所以，打好臺灣老師這張牌,，塑造成功的案例作為背書,，再加入可以彰顯其權(quán)威的社會身份標(biāo)簽（委員、秘書長等）,，取得目標(biāo)客戶的認(rèn)同,，是打開市場的首要任務(wù)。從廣告學(xué)來說,，就是品牌形象,。

二、催眠在靈修領(lǐng)域的良好基礎(chǔ)：

在一個沒有信仰的國度,，似乎只有近年火熱的靈修,，還沒有作為一種宗教受到管制。其它經(jīng)國家認(rèn)可的合法宗教組織背后都有政府的影子,。對于追求思想自由,、追求自我認(rèn)同卻又不想被禁錮的新知識階層，靈修既滿足了對身體的健康需求,，也滿足了對靈魂的沉思,，并從中得到了浮躁社會中的片刻寧靜。與靈修相關(guān)的音樂,、香薰,、冥想、呼吸……無不滲透著催眠的道與術(shù),。

因此,，與已經(jīng)有規(guī)模的靈修團體、培訓(xùn)機構(gòu)合作,，借力而行,，是迅速打開市場的有效舉措。并在此過程中,，直接向美容SPA,、健身中心等重點市場推進，也會產(chǎn)生意想不到的效果,。

三,、催眠與心理咨詢領(lǐng)域的結(jié)合：

移動互聯(lián)網(wǎng)思維，講求的是去“中心化”,、“平臺化”,，從這兩化上來看，催眠應(yīng)與心理咨詢行業(yè)緊密結(jié)合,，互搭平臺,，形成合力,。

一方面可以通過心理學(xué)理論為催眠脫去神秘的面紗，與科學(xué)沾上邊,，讓大眾及官方容易理解,，更可以名正言順的在江湖中行走。另一方面,，也可以為單調(diào)的心理咨詢增添一些吸引人的樂趣,，讓心理咨詢師更容易得到生意，也消除患者對心理咨詢的畏忌,。

四,、國人對中國傳統(tǒng)玄學(xué)的熱衷：

從國學(xué)熱到周易熱，培訓(xùn)界甚至EMBA商學(xué)院都在不斷創(chuàng)造著吸人眼球的課程,，美其名曰繼承了中國傳統(tǒng)文化,，以滿足政商界的虛榮心與其對戰(zhàn)略思考能力的需求。那么,，炒完了國學(xué)和周易,，下一個熱點是什么？即與中國傳統(tǒng)文化有著密不可分的淵源,，又足以高大上,，好玩得讓政商界將其作為討論的談資，催眠,，這一即科學(xué)又玄學(xué)的學(xué)科，將是一個極有潛力的藍(lán)籌股,。

所以,，與培訓(xùn)、教育領(lǐng)域的合作,，共同開發(fā)課程,，將催眠作為科學(xué)來學(xué)習(xí)，作為玄學(xué)來玩,，定會形成一個新的爆點,。

五、讓催眠認(rèn)知從幕后走向臺前：

催眠很神奇,，但并不再神秘,，商演與學(xué)術(shù)，缺一不可,。

商演,，起到的是大眾傳播作用，通過對特定社群圈或公開課式的催眠商演,，引發(fā)好奇心與參與感,，匯聚粉絲關(guān)注,，擴大知名度與傳播流量。

個案,，通過對大V級別的領(lǐng)導(dǎo)型消費群（社會名流,、企業(yè)家、政府官員）個案服務(wù),，發(fā)展其成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代每個獨立碎片化媒體的傳播中心,，由此帶動其社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及粉絲的興趣，在其圈層中繼續(xù)錨定下一個傳播奇點,，逐一引爆,。

學(xué)術(shù)，在學(xué)術(shù)界組織關(guān)于催眠的研討,，行業(yè)論壇,、大專院校授課、醫(yī)學(xué)個案研究等,，使催眠得以廣泛認(rèn)知,，普遍接受。取得科教文衛(wèi)領(lǐng)域的支持與認(rèn)同,，以規(guī)避政府有可能對其定性為神秘主義或宗教思想（例如對靈修活動的打壓）,，而產(chǎn)生的政策性限制性風(fēng)險。讓人們放心的來學(xué),，踏實的鉆研,，為商業(yè)化運營奠定良性的發(fā)展基礎(chǔ)。

結(jié)論：

綜上,，做好催眠市場的營銷,，要通過以下六個關(guān)鍵舉措來實現(xiàn)：

一、對催眠大師的個人品牌塑造,。

二,、培養(yǎng)社會名流成為忠粉，借助其影響力,，以點帶面的推動市場關(guān)注,。

三、與成熟的培訓(xùn),、醫(yī)療,、心理咨詢渠道建立合作，廣泛撒網(wǎng),。

四,、在學(xué)術(shù)界引發(fā)討論，割裂催眠與迷信的聯(lián)想認(rèn)知。

五,、通過商演取得規(guī)模收入,，并塑造傳播話題。

六,、挖掘催眠與相關(guān)服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性,，設(shè)計入其服務(wù)體系當(dāng)中，形成標(biāo)準(zhǔn)化的套餐,。

作者：王剛

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北京精智惠澤管理咨詢公司 總經(jīng)理

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