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日志

5位互聯(lián)網(wǎng)大咖的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法論

已有 155043 次閱讀2015-5-3 10:30 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 互聯(lián)網(wǎng)

      每個行業(yè)要么擁抱互聯(lián)網(wǎng),,要么被互聯(lián)網(wǎng)顛覆,。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是什么,?就是三個方面,,一個是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,,通過互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù),,打造一個開放的平臺,把你原來的盈利模式改變了,,二是管理轉(zhuǎn)型,,或多或少你利用一些互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),來改善管理,,提高效率,,降低成本,還有一個是文化轉(zhuǎn)型,,就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變你的企業(yè)文化,,吃透互聯(lián)網(wǎng)精神,一定是要把它溶化到企業(yè)的血液當(dāng)中,。

                                                                                                                                                                        ——  金蝶軟件董事長  徐少春

      任何產(chǎn)品,、任何企業(yè)、任何服務(wù)可能都面臨著一個在互聯(lián)網(wǎng)時代怎樣進一步發(fā)展的問題,。而營銷方式的改變,,戰(zhàn)略方向的選擇,商業(yè)模式的變化,,都繞不開互聯(lián)網(wǎng)化,。那么怎樣才叫互聯(lián)網(wǎng)化?

  第一步,,在線,。就是公司內(nèi)部的產(chǎn)品、服務(wù),、流程,,有多少環(huán)節(jié)需要往互聯(lián)網(wǎng)上搬,這在未來是一個非�,;A(chǔ)的要求,。

  第二步,互聯(lián)網(wǎng)是一次大的技術(shù)革命,,所有的交流都是雙向的,,而且是實時的,不是滯后的,。在線和互動帶來的最大價值是可以第一次跟用戶面對面直接互動,,以及體驗的提升。你知道他是誰,,你知道怎樣改進服務(wù),,所有這些都是基于數(shù)據(jù)。

       第三步,聯(lián)網(wǎng),。你有沒有可能跟同樣的企業(yè)有更多的協(xié)同?你跟上下游的關(guān)系可不可以有新的組合?原來看起來完全不搭界的服務(wù),,會不會有一個混搭創(chuàng)新的機會?這些只有在聯(lián)網(wǎng)之后才會發(fā)生。

       所以傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型基本上有四類事情可以做:第一,,持續(xù)加強現(xiàn)有體系競爭力建設(shè),;第二,利用互聯(lián)網(wǎng)工具改進業(yè)務(wù)流程,;第三,,用互聯(lián)網(wǎng)精神來進行自我革命;第四,,重新按互聯(lián)網(wǎng)模式建立新業(yè)務(wù),。                  ——阿里巴巴集團參謀長  曾鳴

       雖然很多企業(yè)在講轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),但什么是互聯(lián)網(wǎng)化,,他們根本不理解,。在我看來,主要就是“四個化”,,第一是商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化,第二是產(chǎn)品體驗互聯(lián)網(wǎng)化,,第三是市場推廣的互聯(lián)網(wǎng)化,,產(chǎn)品的推廣要基于好的產(chǎn)品體驗,依靠口碑進行推廣傳播,。第四是產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)化,,通過商務(wù)電子化壓縮中間渠道、環(huán)節(jié)等不必要的成本,。

                                                                                                              ——奇虎360董事長  周鴻祎

1,、包產(chǎn)到戶

分拆辦公、安全(KIS)和游戲三大核心業(yè)務(wù),,獨立運營,。

2、關(guān)停并轉(zhuǎn)

將非核心業(yè)務(wù)聚焦,,與核心業(yè)務(wù)合并到一起,,并把在策略范圍之外的小業(yè)務(wù)賣掉、關(guān)掉,。例如,,把金山詞霸并入到WPS當(dāng)中,便是這一策略的體現(xiàn),。

3,、子公司化

讓管理者有創(chuàng)始人的心態(tài),給他股份,,在架構(gòu)調(diào)整結(jié)束后,,金山選擇了MBO(管理層收購),,將20%的股份給核心團隊,以激勵團隊重新回到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài),。

4,、筑巢引鳳

引入一些經(jīng)驗豐富、有戰(zhàn)斗力的管理人員,。例如任命傅盛為金山KISCEO,,在WPS、游戲方面也引入不少人才幫忙轉(zhuǎn)型,。

5,、業(yè)務(wù)調(diào)整

金山在兩年前就開始做WPS的安卓版,以及電池醫(yī)生,、清理大師之類的泛安全軟件,,并且組建游團隊。

6,、扭轉(zhuǎn)文化

經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人,,人才是企業(yè)最大的資本。模式有了,,架構(gòu)對了,,文化就比較好轉(zhuǎn)。

                                                                                                                                                ——金山軟件CEO  張宏江

1,、變革領(lǐng)導(dǎo)者,,今天的管理者,在很大程度上需要傳遞正能量,,要像一個布道者一樣去工作,,不能僅僅告訴別人應(yīng)該怎么做,還要告訴他做這件事情你會得到的美好是什么,,支撐是什么,。

2、要形成一種文化,,今天,,對文化的要求就是如何激活組織,如何激發(fā)活力,。你怎么才能讓組織中的每個人變得很正向,、有活力。

3,、對組織的要求就是你不要想擁有這個人,,只要擁有他做事的能力即可。

 轉(zhuǎn)型的時候必須要做三個準(zhǔn)備:第一,你的起點要在顧客,,不是在產(chǎn)品,。第二,轉(zhuǎn)型是用行動檢驗,,要提供解決方案,。第三,做轉(zhuǎn)型的核心是提升整個組織的效率,。把決策機制放到一線,,讓你的團隊真正面對顧客,更重要的是我們要改變管理者,,改變整個公司的文化,,找到對的人。

                                                                                                                                    ——六和集團聯(lián)席董事長  陳春花

                        摘自“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)落地行動指南《互聯(lián)網(wǎng)思維2.0:傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》 作者:盧彥  個人微信號:no1luyan2015

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