2007年,，盛景網(wǎng)聯(lián)依靠為企業(yè)提供傳統(tǒng)的培訓(xùn)課程和咨詢業(yè)務(wù)起家,，這本是一塊相對(duì)傳統(tǒng)、且缺乏想象力的業(yè)務(wù),。所以贏利主要來(lái)自培訓(xùn)更多的學(xué)員賺培訓(xùn)費(fèi)養(yǎng)家。2014年,，盛景網(wǎng)聯(lián)開(kāi)始實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)認(rèn)為如果把培訓(xùn)作為入口，我不再需要靠培訓(xùn)賺錢(qián)了,。事后我們可以看出的確如此,，因?yàn)槭⒕熬W(wǎng)聯(lián)的有些課程開(kāi)始免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放，那培訓(xùn)不賺錢(qián),，靠什么賺錢(qián)呢,？

　　大家不要忘了，過(guò)去的咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)為盛景網(wǎng)聯(lián)積累了大量的企業(yè)家資源,，這些企業(yè)家既能夠?yàn)榛�金出資,，也能夠提供充分的人脈。對(duì)這些企業(yè)家而言,，他們也有將積蓄再投資的需求,。于是盛景網(wǎng)聯(lián)開(kāi)始嘗試做社群做連接,，于是想到用投資來(lái)連接企業(yè)，于是成立了母基金,。但是從培訓(xùn)到母基金,，這步子也太大了吧，這樣的轉(zhuǎn)型靠得住嗎,？

　                                                                   從培訓(xùn)到母基金的內(nèi)在邏輯

　　為什么會(huì)做母基金,？盛景網(wǎng)聯(lián)CEO彭志強(qiáng)在接受《投資界》記者的采訪時(shí)說(shuō)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家都在50歲以上,，下一代子女又不愿意接班,，而所從事的產(chǎn)業(yè)又比較傳統(tǒng)，讓他做互聯(lián)網(wǎng)+是“害”人家,，可能花費(fèi)多少錢(qián)都打水漂,，還不如投母基金做LP，去分享新一代的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的成長(zhǎng)收益,。這個(gè)邏輯得到了很多的企業(yè)家的認(rèn)同,，基金做到規(guī)模化的原因也在于此,。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并不是那么容易，所以如果自已懂互聯(lián)網(wǎng)+,，那就縱身一躍到互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中,，如果自已不懂，那就把錢(qián)投到那些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司,，分享互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的紅利,。

　　盛景網(wǎng)聯(lián)有上萬(wàn)家學(xué)員企業(yè)，有了這些企業(yè)做LP以后,，做母基金就有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。彭志強(qiáng)的設(shè)想是,，把培訓(xùn)和咨詢打造成入口,，然后通過(guò)投資放大入口的效應(yīng)和價(jià)值。目前正式接受過(guò)盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了10000家,，還有超過(guò)30000家企業(yè)體驗(yàn)過(guò)課程,，新三板掛牌企業(yè)中，就有300家是盛景網(wǎng)聯(lián)的學(xué)員——這個(gè)入口非�,？捎^,。

       而通過(guò)母基金投資則進(jìn)一步黏住了這些企業(yè)，因此彭志強(qiáng)為盛景網(wǎng)聯(lián)提出的一個(gè)愿景就是“創(chuàng)新的頂層出資人”,�,！叭绻�我們自己��VC,，那不過(guò)是第101家比較牛的VC，這不容易做到,，但因?yàn)橛猩先f(wàn)家企業(yè)家學(xué)員做LP,，做母基金有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)�,！迸碇緩�(qiáng)說(shuō),。盛景網(wǎng)聯(lián)的母基金——盛景嘉成，大約在去年投出去了20-30億元人民幣,，今年的投資目標(biāo)是至少60億元,。明年的目標(biāo)是100億。母基金的價(jià)值,，在于以較低的成本,，可規(guī)模化可復(fù)制的連接了更多的企業(yè),。

       彭志強(qiáng)還提出另一個(gè)概念：“粉絲股東化”,，針對(duì)優(yōu)秀的粉絲學(xué)員企業(yè)盛景網(wǎng)聯(lián)將做兩輪定向增發(fā)，第一輪是50億的估值,，已經(jīng)完成,，第二輪是100億估值定向增發(fā)正在進(jìn)行中，隨后才是面向公眾市場(chǎng)的開(kāi)放式發(fā)行,。此舉的主要目的是為了尋找事業(yè)合伙人和將粉絲股東化,。小米把粉絲做到手機(jī)的開(kāi)機(jī)屏幕上，那如何把粉絲和盛景緊密連接起來(lái)呢,？可以變成股東,，放在股東的花名冊(cè)上，一百個(gè)名字放進(jìn)去,，所以有了這樣一個(gè)設(shè)想,。

      培訓(xùn)是盛景母基金的入口，母基金是否就是產(chǎn)業(yè)鏈的終結(jié),？彭志強(qiáng)認(rèn)為,，這僅僅是發(fā)展的開(kāi)始，盛景網(wǎng)聯(lián)希望做到的平臺(tái)：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供各類增值服務(wù),，例如新三板的定增,、并購(gòu)、做市,，甚至包括掛牌之前的指導(dǎo)和培訓(xùn),，幫助對(duì)接券商、會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu),。之所以可以這樣是因?yàn)槭⒕巴ㄟ^(guò)培訓(xùn)可以連接到頂尖的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司,，同時(shí)培訓(xùn)還可以把學(xué)員的資金整合成母基金不僅可以給這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司投資，同時(shí)還可以提供咨詢和其他金融服務(wù),，也就是所謂的得用戶者得天下,。

       未來(lái)盛景網(wǎng)聯(lián)希望把這個(gè)平臺(tái)延展到國(guó)外，主要還是為了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)服務(wù),。由于現(xiàn)在盛景網(wǎng)聯(lián)這個(gè)平臺(tái)上的很多企業(yè)都來(lái)自傳統(tǒng)制造業(yè),，未來(lái)很大一部分會(huì)逐步完成互聯(lián)網(wǎng)化改造。但考慮到技術(shù)創(chuàng)新能力的差距,，可能這些企業(yè)需要引進(jìn)一些來(lái)自國(guó)外的技術(shù),。盛景網(wǎng)聯(lián)希望通過(guò)投資一些國(guó)外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并設(shè)立國(guó)際孵化器,，引導(dǎo)這些創(chuàng)業(yè)公司到中國(guó)來(lái)發(fā)展,，讓國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合，被中國(guó)企業(yè)投資甚至并購(gòu),。目前他們已經(jīng)投資了以色列和美國(guó)的一些VC和PE,，主要希望投向工業(yè)4.0、智能制造,、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,。

       據(jù)盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)介紹盛景網(wǎng)聯(lián)2014年的凈利潤(rùn)7370萬(wàn)元，主要都來(lái)自于相對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)咨詢和培訓(xùn)課程業(yè)務(wù),。但是今年估計(jì)可以實(shí)現(xiàn)接近4億元的凈利潤(rùn),，這其中一部分是來(lái)自于咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，另外一部分來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后盛景網(wǎng)聯(lián)的母基金兌現(xiàn)的投資收益,。

       作者：盧 彥 專注于互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐與探索�,，F(xiàn)任國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心信息專欄作家、北京大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”總裁班特聘講師,，現(xiàn)已出版互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)落地系列暢銷專著,，《互聯(lián)網(wǎng)+：跨界與融合》、《互聯(lián)網(wǎng)思維2.0：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》等,，個(gè)人微信：no1luyan2015,。