2007年,，盛景網(wǎng)聯(lián)依靠為企業(yè)提供傳統(tǒng)的培訓(xùn)課程和咨詢業(yè)務(wù)起家，這本是一塊相對傳統(tǒng),、且缺乏想象力的業(yè)務(wù),。所以贏利主要來自培訓(xùn)更多的學(xué)員賺培訓(xùn)費養(yǎng)家。2014年,，盛景網(wǎng)聯(lián)開始實行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，董事長彭志強認(rèn)為如果把培訓(xùn)作為入口，我不再需要靠培訓(xùn)賺錢了。事后我們可以看出的確如此,，因為盛景網(wǎng)聯(lián)的有些課程開始免費對外開放,，那培訓(xùn)不賺錢，靠什么賺錢呢,？

　　大家不要忘了,，過去的咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)為盛景網(wǎng)聯(lián)積累了大量的企業(yè)家資源，這些企業(yè)家既能夠為基金出資,，也能夠提供充分的人脈,。對這些企業(yè)家而言，他們也有將積蓄再投資的需求,。于是盛景網(wǎng)聯(lián)開始嘗試做社群做連接,，于是想到用投資來連接企業(yè)，于是成立了母基金,。但是從培訓(xùn)到母基金,，這步子也太大了吧，這樣的轉(zhuǎn)型靠得住嗎,？

　                                                                   從培訓(xùn)到母基金的內(nèi)在邏輯

　　為什么會做母基金,？盛景網(wǎng)聯(lián)CEO彭志強在接受《投資界》記者的采訪時說，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家都在50歲以上,，下一代子女又不愿意接班,，而所從事的產(chǎn)業(yè)又比較傳統(tǒng)，讓他做互聯(lián)網(wǎng)+是“害”人家,，可能花費多少錢都打水漂,，還不如投母基金做LP，去分享新一代的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的成長收益,。這個邏輯得到了很多的企業(yè)家的認(rèn)同,，基金做到規(guī)模化的原因也在于此,。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并不是那么容易，所以如果自已懂互聯(lián)網(wǎng)+,，那就縱身一躍到互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中,，如果自已不懂，那就把錢投到那些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司,，分享互聯(lián)網(wǎng)+帶來的紅利,。

　　盛景網(wǎng)聯(lián)有上萬家學(xué)員企業(yè)，有了這些企業(yè)做LP以后,，做母基金就有獨特優(yōu)勢,。彭志強的設(shè)想是,，把培訓(xùn)和咨詢打造成入口，然后通過投資放大入口的效應(yīng)和價值,。目前正式接受過盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)的企業(yè)已經(jīng)達到了10000家,，還有超過30000家企業(yè)體驗過課程，新三板掛牌企業(yè)中,，就有300家是盛景網(wǎng)聯(lián)的學(xué)員——這個入口非�,？捎^。

       而通過母基金投資則進一步黏住了這些企業(yè),，因此彭志強為盛景網(wǎng)聯(lián)提出的一個愿景就是“創(chuàng)新的頂層出資人”,。“如果我們自己做VC,，那不過是第101家比較牛的VC,，這不容易做到，但因為有上萬家企業(yè)家學(xué)員做LP,，做母基金有獨特優(yōu)勢,。”彭志強說,。盛景網(wǎng)聯(lián)的母基金——盛景嘉成,，大約在去年投出去了20-30億元人民幣，今年的投資目標(biāo)是至少60億元,。明年的目標(biāo)是100億,。母基金的價值，在于以較低的成本,，可規(guī)�,；�可��(fù)制的連接了更多的企業(yè)。

       彭志強還提出另一個概念：“粉絲股東化”,，針對優(yōu)秀的粉絲學(xué)員企業(yè)盛景網(wǎng)聯(lián)將做兩輪定向增發(fā),，第一輪是50億的估值，已經(jīng)完成,，第二輪是100億估值定向增發(fā)正在進行中,，隨后才是面向公眾市場的開放式發(fā)行。此舉的主要目的是為了尋找事業(yè)合伙人和將粉絲股東化,。小米把粉絲做到手機的開機屏幕上,，那如何把粉絲和盛景緊密連接起來呢？可以變成股東,，放在股東的花名冊上，一百個名字放進去,，所以有了這樣一個設(shè)想,。

      培訓(xùn)是盛景母基金的入口,，母基金是否就是產(chǎn)業(yè)鏈的終結(jié)？彭志強認(rèn)為,，這僅僅是發(fā)展的開始,，盛景網(wǎng)聯(lián)希望做到的平臺：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供各類增值服務(wù)，例如新三板的定增,、并購,、做市，甚至包括掛牌之前的指導(dǎo)和培訓(xùn),，幫助對接券商,、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介機構(gòu),。之所以可以這樣是因為盛景通過培訓(xùn)可以連接到頂尖的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司,，同時培訓(xùn)還可以把學(xué)員的資金整合成母基金不僅可以給這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司投資，同時還可以提供咨詢和其他金融服務(wù),，也就是所謂的得用戶者得天下,。

       未來盛景網(wǎng)聯(lián)希望把這個平臺延展到國外，主要還是為了國內(nèi)業(yè)務(wù)服務(wù),。由于現(xiàn)在盛景網(wǎng)聯(lián)這個平臺上的很多企業(yè)都來自傳統(tǒng)制造業(yè),，未來很大一部分會逐步完成互聯(lián)網(wǎng)化改造。但考慮到技術(shù)創(chuàng)新能力的差距,，可能這些企業(yè)需要引進一些來自國外的技術(shù),。盛景網(wǎng)聯(lián)希望通過投資一些國外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并設(shè)立國際孵化器,，引導(dǎo)這些創(chuàng)業(yè)公司到中國來發(fā)展,，讓國外的先進技術(shù)與中國市場相結(jié)合，被中國企業(yè)投資甚至并購,。目前他們已經(jīng)投資了以色列和美國的一些VC和PE,，主要希望投向工業(yè)4.0、智能制造,、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,。

       據(jù)盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強介紹盛景網(wǎng)聯(lián)2014年的凈利潤7370萬元，主要都來自于相對傳統(tǒng)的企業(yè)咨詢和培訓(xùn)課程業(yè)務(wù),。但是今年估計可以實現(xiàn)接近4億元的凈利潤,，這其中一部分是來自于咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的增長，另外一部分來自于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后盛景網(wǎng)聯(lián)的母基金兌現(xiàn)的投資收益,。

       作者：盧 彥 專注于互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)領(lǐng)域的實踐與探索�,，F(xiàn)任國務(wù)院發(fā)展研究中心信息專欄作家、北京大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”總裁班特聘講師,，現(xiàn)已出版互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)落地系列暢銷專著,，《互聯(lián)網(wǎng)+：跨界與融合》,、《互聯(lián)網(wǎng)思維2.0：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》等，個人微信：no1luyan2015,。