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最近,備受全球關(guān)注的政治人物莫如倫敦市長(zhǎng)鮑里斯·約翰遜訪華了,,這個(gè)政治活寶到哪兒都能賺足世界的眼球,,拼命的作秀也好,、搞怪也罷,,作為一個(gè)政治人物,,他無(wú)疑是成功的,。
筆者認(rèn)為約翰遜不但是個(gè)政客,,更是一個(gè)營(yíng)銷高手。那他對(duì)從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的人有什么現(xiàn)實(shí)意義和借鑒呢,?
一個(gè)職場(chǎng)人士不論從事何種行業(yè)的營(yíng)銷,,其實(shí)都是先營(yíng)銷自己,再營(yíng)銷產(chǎn)品,、企業(yè),,因此做好我們的自我營(yíng)銷尤為重要,,怎么營(yíng)銷自己,,有哪些招式可以用?下面就讓約翰遜帶給我們一些啟迪吧,。
從制造事件到傳播事件
約翰遜為了給倫敦奧運(yùn)會(huì)做宣傳,,身著西裝、頭戴安全帽,、手持英國(guó)國(guó)旗在奧運(yùn)公園玩滑索,,作為倫敦市長(zhǎng),他的這種行為和裝扮本來(lái)就吸引了全世界媒體和大眾的目光,,但他認(rèn)為這還不夠,,接著,在坐滑索的過(guò)程中“杯具”發(fā)生了,,他被“卡”在半空中長(zhǎng)達(dá)5分鐘之久,,并被不少游客目睹,。而約翰遜充分利用這5分鐘與游客互動(dòng)。這一過(guò)程隨后被網(wǎng)友通過(guò)微博的方式大量轉(zhuǎn)載,,再經(jīng)過(guò)大量的PS惡搞,,引起了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界的關(guān)注,并得到了最佳,、最快的傳播,。即便如此,約翰遜還不忘淡定地發(fā)出“救我,,我是倫敦市長(zhǎng)”這樣雷不死人誓不罷休的語(yǔ)言,。
其實(shí),事件營(yíng)銷是把雙刃劍,,搞不好容易適得其反,,成功的事件營(yíng)銷絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的博眼球、嘩眾取寵,,高明的事件營(yíng)銷往往目的和結(jié)果在情理之中,,但過(guò)程或者所采取極致的手段往往在意料之外。這一點(diǎn),,約翰遜做到了,。
約翰遜為倫敦奧運(yùn)進(jìn)行宣傳是理所當(dāng)然、情理之中的事,,如果他按一般政客常理出牌的方法,,喊喊口號(hào)、跑跑步,、出席一下活動(dòng),,這樣的結(jié)果恐怕也就是最普通的一個(gè)小新聞,不會(huì)在人們心中留下太深的印象,。而他卻另辟蹊徑,,通過(guò)坐索道、穿著怪異等看似不相干的手段去宣傳奧運(yùn),,讓整個(gè)宣傳過(guò)程“態(tài)畢現(xiàn),、笑料百出”,大大出乎了所有人的預(yù)料,,而這一切又顯得不造作,。就這樣,也在讓人們認(rèn)識(shí)這位搞怪市長(zhǎng)的同時(shí),,讓人們也更加關(guān)注了倫敦奧運(yùn)會(huì),,約翰遜的目的達(dá)到了。
打造專屬招牌和造型
大家之所以記住一些名人,除了他們?cè)谀骋粚I(yè)領(lǐng)域的造詣外,,往往是因?yàn)樗麄兌加刑亓ⅹ?dú)行,、與眾不同的個(gè)人造型、喜好及招牌動(dòng)作,,比如有人留大胡子,、有人戴墨鏡、有人喜歡獨(dú)特的發(fā)型和發(fā)色,、有人喜歡叼煙斗等,。
愣愣眼神、凌亂的金發(fā),,是約翰遜專屬的造型和動(dòng)作,。蕓蕓眾生,不論你在何種職業(yè),、身處何種職務(wù),,讓別人在一面之緣記住你是最為重要的,而我們給人的第一印象,,恰恰是先從相貌,、衣著開(kāi)始。這是個(gè)人營(yíng)銷的第一招式,,第一招用好了,,省時(shí)省力,還有可能一下子拉近與客戶的距離感,。
語(yǔ)不驚人死不休
想讓客戶通過(guò)一次會(huì)晤牢牢記住我們很難,,那么,有沒(méi)有一種方式讓我們技驚四座,、快速吸引大眾眼球呢,,我想那就是在關(guān)鍵的場(chǎng)合,一語(yǔ)驚人,,最好是語(yǔ)不驚人死不休,。一句經(jīng)典的話、一個(gè)獨(dú)到的觀點(diǎn),,勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),,我們看看約翰遜是怎么做的:倫敦奧運(yùn)會(huì)剛開(kāi)始5天,奧運(yùn)村免費(fèi)發(fā)放的避孕套處于捉襟見(jiàn)肘的狀態(tài),。而此次的發(fā)放數(shù)量已創(chuàng)歷史之最。約翰遜對(duì)此呼吁:“我們是要激勵(lì)一代人,,而不是去創(chuàng)造一代人,。”再比如他曾在參選演講時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一句話:“如果你選保守黨,你老婆的胸會(huì)更大,,而你開(kāi)上寶馬的機(jī)會(huì)也將大增,。”
引外“火”燒身
當(dāng)你想融入一個(gè)新的群體,、進(jìn)入新的圈子,,推銷自己有時(shí)不太容易,但抓住這個(gè)群體,、這個(gè)圈子里的關(guān)鍵人物,,與這個(gè)群體里比較火的事件扯上關(guān)系,可能會(huì)在短期內(nèi)達(dá)到事半功倍的效果,。
大家都知道《非誠(chéng)勿擾》這個(gè)征婚娛樂(lè)節(jié)目已紅遍了中國(guó)的大江南北,,甚至現(xiàn)在在世界上都有一定的影響力,國(guó)外的一些征婚專場(chǎng)也是賺足了眼球和人氣,。特別是2011年《非誠(chéng)勿擾》舉辦的英國(guó)專場(chǎng)在英國(guó)本土引發(fā)巨大反響,。所以約翰遜此次來(lái)華,也特地邀請(qǐng)了孟非一同啟動(dòng)倫敦中國(guó)官網(wǎng),。這樣在中國(guó)這個(gè)大圈子里,,約翰遜把自己和最火的欄目、最火的主持人扯上關(guān)系,,不可謂不是引“火”燒身,,又一次在中國(guó)百姓的心中借勢(shì)火了一把,但約翰遜還不算完,,除邀請(qǐng)《非誠(chéng)勿擾》再去英國(guó)辦專場(chǎng)外,,還笑稱自己的弟弟也有相親的需要,真可謂是火上澆油,,使得倫敦到北京的距離更近了一步,。
多才多藝式
營(yíng)銷的成功往往在營(yíng)銷之外,就像我們除需要了解客戶的需求的同時(shí),,還要了解客戶的家庭,、喜好、信仰,、價(jià)值觀,;同樣,我們除了向客戶展現(xiàn)我們的專業(yè)技能,、我們的企業(yè)外,,還要向客戶展示我們的操守、修養(yǎng),、才藝,,不但志相同,而且趣也要相投,才更容易達(dá)成合作,,建立有感情基礎(chǔ)的合作關(guān)系,。
約翰遜在來(lái)華訪問(wèn)時(shí),就讓人們記住了他豪爽多才多藝的一面,,他在北京的英國(guó)進(jìn)口商品購(gòu)物街上,,不但與披頭士組合打鼓玩音樂(lè),還與披頭士組合分享一瓶啤酒,,大有中國(guó)式的哥們義氣,。這一點(diǎn),更使得約翰遜在中國(guó)百姓的心中不單單是個(gè)冰冷的政客,,而是一個(gè)有血有肉,、興趣廣泛的家伙。
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