最近,，很多企業(yè)都開(kāi)始著手制定來(lái)年的計(jì)劃,，我們也不例外。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書(shū)很容易走入一個(gè)個(gè)怪圈：

上下級(jí)相互畫(huà)餅的工具：一份科學(xué)可行的計(jì)劃,，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場(chǎng)前瞻性分析,、公司投入方向等作為依據(jù)的,，而現(xiàn)實(shí)中往往是老大們想當(dāng)然地一拍腦袋定下來(lái)的大方向，而這樣定下來(lái)的目標(biāo)帶有童話(huà)般美好的愿望,，很多時(shí)候脫離了實(shí)際,，但下面的小弟們此時(shí)誰(shuí)敢說(shuō)真話(huà)、潑冷水�,�,！最終結(jié)果是老大給下面畫(huà)了一個(gè)餅，小弟們給老大畫(huà)了一個(gè)更大的餅,！至于這餅?zāi)懿荒艹缘�,，管它呢，再說(shuō)吧！

年度計(jì)劃會(huì)議的道具：年度會(huì)議對(duì)企業(yè)而言,，是一年中最重要的會(huì)議,，具有承上啟下的意義。在年度計(jì)劃會(huì)議中,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是必不可少的,，是統(tǒng)一思想、指明方向的,，其重要性可想而知,，因此，計(jì)劃書(shū)要做得漂亮,，要具有足夠的煽動(dòng)性,，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星,！至少會(huì)議上要起到其應(yīng)有的效果,。會(huì)議結(jié)束，很少再有人去關(guān)注它的存在,，很少有人再去對(duì)照?qǐng)?zhí)行,，基本成為年度會(huì)議的不可或缺的最佳道具。

務(wù)虛的內(nèi)容累牘連篇：大部分企業(yè)的年度計(jì)劃都是空話(huà)連篇,、口號(hào)連篇,，具體可執(zhí)行的策略、方法少得可憐,，基本以務(wù)虛為主,，不信回過(guò)頭看看你企業(yè)的計(jì)劃，有一半的指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎,？

周而復(fù)始,、沒(méi)有問(wèn)責(zé)：年年都做計(jì)劃，年年都開(kāi)年度計(jì)劃會(huì)議,，同樣的內(nèi)容,，同樣的結(jié)果，周而復(fù)始,，卻很少有部門(mén)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

務(wù)虛是需要的,，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍(lán)圖,，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖,，但一份合格,、有效、可執(zhí)行的年度計(jì)劃作為企業(yè)未來(lái)一年或幾年的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向，更多的是需要?jiǎng)?wù)實(shí),。

那么,，怎么做一份確實(shí)可行、平衡好務(wù)虛和務(wù)實(shí)的計(jì)劃,？

務(wù)虛必須有

企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo),，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登2000米的打算,，因此,，企業(yè)在做計(jì)劃時(shí)，務(wù)虛的內(nèi)容必須有,，但要清楚其目的,，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度,，而不是具體操作的流程和方法,。

計(jì)劃不盲目

計(jì)劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字,、拼數(shù)字,，而是要以持續(xù)幾年的銷(xiāo)售、生產(chǎn),、采購(gòu),、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，仔細(xì)對(duì)比分析,，為來(lái)年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù),，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競(jìng)爭(zhēng)分析的指導(dǎo)思想，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,。因此,，計(jì)劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。

跳一跳能摸得著的大目標(biāo)

上面談到,，公司的大目標(biāo)往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論,，如果能實(shí)現(xiàn)，小弟們還會(huì)跟著你混,，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對(duì),，他們可能不等你訓(xùn)斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了,。因此,，在制定大目標(biāo)時(shí)，一定要通盤(pán)考慮銷(xiāo)售的市場(chǎng)格局,、公司的產(chǎn)能,、財(cái)務(wù)能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則,，過(guò)不了一段時(shí)間,，就會(huì)亂成一鍋粥。

目標(biāo)要細(xì)分,，工作要量化

很多企業(yè)在制定計(jì)劃時(shí),，往往側(cè)重于大目標(biāo)的制定，這樣可執(zhí)行,、可操作性就比較弱,。其實(shí)，目標(biāo)的細(xì)分是達(dá)成大目標(biāo)的關(guān)鍵所在,，比如,，銷(xiāo)售計(jì)劃中，不但有整體銷(xiāo)售目標(biāo),，還要細(xì)化單品的目標(biāo),、月份的目標(biāo)、季度的目標(biāo),、新品的目標(biāo),、區(qū)域的目標(biāo)、客戶(hù)的目標(biāo),、每一個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo),；有了上述目標(biāo)，采購(gòu)部就會(huì)細(xì)化出備足多少原料,、什么時(shí)間備什么原料,，什么時(shí)間采購(gòu)原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會(huì)細(xì)化出日產(chǎn)多少,、月產(chǎn)多少,、每個(gè)單品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)能安排,；財(cái)務(wù)就會(huì)細(xì)化出什么時(shí)間需要調(diào)度多少資金,，避免資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。

另外,，一年總?cè)蝿?wù)的達(dá)成,，是由每一天、每一月,、每一季的有效達(dá)成組成的,，是由每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人員按時(shí),、按量完成確保的，因此，計(jì)劃書(shū)在工作進(jìn)度上要強(qiáng)化和量化所有部門(mén),、人員的具體要求和目標(biāo),。只有這樣，才能確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

階段性問(wèn)責(zé),、年底問(wèn)責(zé)納入考核

有了細(xì)化和量化，就要制定相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成考核,，要階段性（比如一個(gè)月或一個(gè)季度）將實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照,。對(duì)于未完成的部門(mén)和人員要有問(wèn)責(zé)制，并納入績(jī)效考核與收入和職務(wù)的升降掛鉤,。這樣,，每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度,，努力實(shí)現(xiàn)部門(mén)或個(gè)人目標(biāo),。

一份好的年度計(jì)劃，不是一份天書(shū),，看完后就高束焉,，庋藏焉，而應(yīng)成為公司整體的指導(dǎo)思想,，各部門(mén)的工作指南,，每一位員工的操作實(shí)務(wù)手冊(cè)！