近年，發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：和很多經(jīng)銷商老板溝通,，聊的最多的話題竟然不是經(jīng)營的問題，而是用人的問題,。招人難,，用人難，留人更難,！一談到人，老板們的話匣子就停不下來,，有理性分析的,，但更多是對員工的抱怨和不滿，比如待遇要求高,、能力不行,、執(zhí)行力差，學到東西就跳槽,、懶惰,、不和老板一心、忠誠度不夠,、對企業(yè)不關(guān)心,、高薪挖來的空降兵遭到抵制、對公司抱怨多……

      是的,！老板們說的沒錯,，員工存在這樣那樣的問題都是事實，甚至還遠不止這些,。那么,，老板們有沒有反思過，導致這種局面的真正原因是什么,，是驢兒不走,？還是磨不轉(zhuǎn),？我們有沒有過換位思考，員工畢竟都是在企業(yè)這個平臺上,，員工有問題,，是不是這個平臺更有問題？我想,，企業(yè)在用人上出了問題,，我們不能一味地指責員工，而是要更多從自身找找毛�,�,！比如，說員工沒有忠誠度,、說員工不關(guān)心公司,，那么，試問一下老板們：你有多少員工,？你有多少中層員工,？你可記得他們的生日？你可記得他們母親的生日,？你為他們的生日可有做過些什么,？公司工齡最長的員工是誰？你有多久沒有請他吃飯,？你有多久沒有與他們超過1個小時的聊天,？

      或者是，你說你太忙,，根本就沒有時間來做這些事情……

      那究竟什么樣的人,，才是你的人才？

      “德”與“才”,，是近年老板們在討論企業(yè)用人標準的兩個核心元素，但至于誰更重要卻各有見解,。筆者認為,，首先，德才兼?zhèn)涞娜擞袉�,？有,！但少之又少！所以,，大部分企業(yè)只能二者取其一,。其二，取德還是取才,，還是要看企業(yè)的駕馭能力,。管理體系完善,、監(jiān)控體系完善、考核體系完善,，且企業(yè)規(guī)模較大的,，可以選擇才為先、德為后,；而對大部分中小企業(yè)而言,，無論是管理體系、監(jiān)控體系,，都多多少少有自己的短板和漏洞,，更何況企業(yè)本身地位還不足以吸引人才長期留下，因此在用人上,，德比才就顯得重要的多,，否則，只會害了企業(yè),。企業(yè)如此,，而作為渠道運營的大部分經(jīng)銷商，我想上面的關(guān)鍵點恐怕更是問題多多,。因此,，經(jīng)銷商在用人時，要側(cè)重于對品德的評價,，更要側(cè)重于人員的執(zhí)行能力,。

      由于經(jīng)銷商的盈利能力和利潤空間相對較小，因此,，對固定成本要嚴格控制，特別是對管理費用和人員費用,。對于大部分中小經(jīng)銷商而言,，組織架構(gòu)就要遵循簡化和管理系統(tǒng)的扁平化，崗位的設置上要做到少而精,。此時經(jīng)銷商在用人上更需要的是多面手,，不同崗位、不同業(yè)務板塊都要熟悉,，在有工作調(diào)整要求時,，來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝,！即使是一些專才,，也要想辦法培養(yǎng)成全才。而對于本身人員流動性就比較大的經(jīng)銷商類公司而言,，培養(yǎng)多面手也能規(guī)避崗位因人員辭職帶來的空缺風險,。

      業(yè)內(nèi)不乏能人,，老板們也一直在尋覓各種能人可以為自己所用，但用能人也要思考幾個問題：1.你的平臺能容下能人嗎,？2.既然是能人,，在待遇、權(quán)力等各個方面的要求就比普通人才要高得多,。老板你能承受得了高額的待遇支出和超預期授權(quán)帶來的風險嗎,？3.能人永遠是想往上走，永遠在追求更高,、更好的平臺,，老板們會舍得把你們的股份讓出來留住他們嗎？你能把你的企業(yè)打造成更高大上的平臺嗎,？4.在團隊作戰(zhàn)的當下,，能人是否能融入團隊，成為團隊中的中流砥柱,？5.他（她）雖然是能人,，不代表就能在你企業(yè)創(chuàng)造出價值，你的資源和他（她）的能力所需要的資源匹配嗎,？如果上述問題你都沒有一個肯定的答案,，說明這樣的人才超過了彼此的預期。為了自己免遭損失,，這樣的人才還是遠遠地看著好,。

      無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,，人才來源方面，“空降兵”是個繞不開的話題,。但老板們在用空降兵時,，往往會犯幾個原則性的錯誤：1.挖資源的心態(tài)用空降兵。2.高額的待遇其實心有不甘,，想立馬就要空降兵出成績,，不懂得拿時間空間（就像女人生孩子也要十月懷胎，方可一朝分娩）,。3.盲目地用空降兵所有的理念硬套現(xiàn)在的公司,，完全不考慮自身的現(xiàn)狀是否適合。4.往往因為老板自己的原因,，空降兵還沒融入,，就陷入和老員工你死我活的對立。5.喜新厭舊,，一味地對空降兵示好,，忘了對老員工的關(guān)心,、培養(yǎng)，不考慮老員工的感受,。

      某種意義上講,，空降兵是新鮮血液，用空降兵的目的是要給我們帶來新的理念,，提升企業(yè)的管理水平和業(yè)績能力,，同時也是對老員工的激勵和給老員工帶來危機意識，使得整個企業(yè)管理團隊有質(zhì)的提升,，因此,，家花野花并蒂香、墻里墻外同時綻放,，才是老板用人和打造創(chuàng)新型團隊的目的,。

      從某種意義來說，老板和員工更像是夫妻,，而不是父母與兒女的關(guān)系,，因此，老板在選擇用人上,，還是要考慮適不適合自己的企業(yè)現(xiàn)狀,，適合的才是最好的，適合的才能同心同德,，彼此忠誠,，走得更遠！