“旺季做銷量,，淡季做”,，近些年來這句話仿佛是被公認的市場,、推廣策略,，大家已經習慣這種定式的思維模式，但就是這句公認的理念,，卻留下了太多可以想象的市場發(fā)揮空間,，也就是說“淡季照樣可以做銷量”，而且是品牌,、銷量兩不誤,！

    為什么這么說呢？

    利于整合,、爭取終端推廣資源

    總所周知,，旺季的時候，一些終端資源是很難爭取到的,，就是爭取到了也需要壓低價格,、攻關、高價才能實現(xiàn),，但淡季就不同了,，眾多品牌銷量的原因，不做銷量的推廣,，導致很多終端資源是閑置的,，這時銷量的推廣,，比較容易爭取到較好的陳列、宣傳位置,。

    大大降低市場推廣費用的投入

    正是前面提到的終端資源在淡季的時候閑置較多,，終端對費用的收取要求就沒這么高，有些時候價格做到位,，免費提供的也屬正常,，反正對于終端而言，有棗沒棗打一桿,，閑著也是閑著，能收取一些就收取一些,，就是收取不到,，反正此時有推廣也能拉動自身的人氣。

    打擊競品大幅擠占市場份額

    淡季時因為整體銷量不大,，市場份額就這么多,，此時做銷量的推廣能起到很好的打擊競品的作用，很大程度的搶占為數(shù)不多的市場份額,。

    凸顯品牌,，品牌、銷量可兼得

    淡季是指相對于旺季來講,，銷量也相對較少,，但銷量少不等于沒有銷售，所有對手都停下來時,，你去主動做銷量的推廣拉動,，在同來品牌中就凸現(xiàn)出來，容易引起終端消費者的關注,，這樣品牌的概念就會恰如其分的印在消費者的腦海里,，同時，銷量也有了,，實現(xiàn)品牌宣傳,、銷量增加的雙豐收，又何樂而不為呢,？

    淡季推廣的渠道在終端

    但需要提醒的是：淡季推廣的渠道在終端,！因為終端直達消費者，可以形成真實的銷售,，而投在流通渠道上,，則會形成移庫的惡性循環(huán)，各級渠道商只會此時囤一批貨,，賺取活動資源,，慢慢消化，起不到企業(yè)真實的推廣目的，對市場百害無一例,！

    所以說,，沒有定式，達到自己的目的才是正確的選擇,。換一種思路,、換一種思維模式，也許會起到事半功倍的效果,！

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