對加油站的重視,，始于很久以前,，競爭品牌給我們的教育,。當時,，我在負責廣合腐乳,，由于我們對競爭對手盯得很緊,，我們甚至知道他們每天生產(chǎn)投料的數(shù)量,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們的投料異常增加,。奇怪的是居然不知道大約的去向，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一條忽視的渠道,，在加油站,、高速公路休息室里，競爭對手把他們產(chǎn)品陳列得滿滿都是,，而我們的產(chǎn)品只有零星或根本看不見,，因為我們從來沒有注意到這也是一條銷售渠道，這個也正印證了在本章前面講的“看不到銷售渠道,，或者忽視了某個渠道,，生意自然就沒有突破，只有看到,，才能得到,。

加油站和特產(chǎn)店的分銷特點

都是當?shù)卣{(diào)味品為一種地方特產(chǎn)，當做一種禮品由旅游者購買走,。很適合旅游城市,，做為一種特產(chǎn)進行銷售，因為這此地方位置特殊,，加之目標顧客購買力強,，銷售商利潤都非常豐厚,。他們推什么,，顧客就買什么。因此,，有幾點要特別注意：

1,、產(chǎn)品組合

攜帶方便，包裝大方,。特產(chǎn)多數(shù)是做為禮品送人,，所以，包裝方面要得體大方,。另外應該有兩種包裝,，一種是實惠裝，另一種是禮品裝,。實惠裝,，多為購買者帶回家自用，而禮品裝則為贈送親朋好友,。

旅游景區(qū)的包裝不能太大,，因為這樣游客放不進行李箱,。口味又要多一點,。

2,、提醒購買

在售賣特產(chǎn)的地方，多數(shù)為特產(chǎn)店,、商超,。通過生動化來解決問題。

價格組合,，之后推向這些渠道,。

3、生意決策

有很多廠家,，對于加油站和特產(chǎn)店重視不購,，主要原因是，這個渠道銷售量有限,，但是維護起來也很不容易,。但是，如果你把它當作一個產(chǎn)品展示的渠道,，用來影響全國市場,，那么，你會覺得非常值得做,。

這里主要是啟發(fā)大家的思路,，操作其實簡單，要看到這一步倒不容易,。

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    陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達食品(味事達醬油、廣合腐乳)、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團,、雙匯集團,、伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè),、恒安集團,、洽洽瓜子、維達紙業(yè),、西麥麥片,、小糊涂仙酒、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū)，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹,，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家,、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點,。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者。